銷售的本質(zhì)是什么？制造恐懼或極度愉悅，然后把它消除。什么意思？

恐懼是什么？美妝品的利潤(rùn)基本是20倍到50倍，為什么？青春流逝的恐懼。

補(bǔ)課為什么那么貴？害怕孩子落后的恐懼。

看病為什么那么貴？害怕死亡的恐懼。

成年以后為什么越付費(fèi)學(xué)習(xí)反而越焦慮？害怕自己落后的恐懼。

人們會(huì)為了消除恐懼，毫不猶豫地買單。

極度愉悅是什么？美妝品為什么可以有20倍到50倍的利潤(rùn)？

因?yàn)樗恢皇乔啻毫魇诺目謶?，還有化妝后，讓人感覺(jué)年輕的極度愉悅。

小米為什么要做極致性價(jià)比？超越預(yù)期的便宜，所以極度愉悅。

蘋(píng)果手機(jī)為什么那么貴？明明性能不咋地。因?yàn)槠放频淖鹳F，和設(shè)計(jì)的美感，讓人極度愉悅??！

銷售的手段是什么？建立信任。信任的本質(zhì)是什么？催眠。什么意思？

把一個(gè)概念通過(guò)長(zhǎng)期反復(fù)地說(shuō)，當(dāng)人精神疲憊時(shí)，概念就被無(wú)意識(shí)地植入大腦中。

腦白金，王老吉，茅臺(tái)不就是嘛，試想下你聽(tīng)了多少遍——今年過(guò)年不收禮，收禮只收老白金？

再比如跑步，1公里:有什么了不起？3公里:哎呦不錯(cuò)哦！5公里:哇，那人挺厲害的。10公里:那人是也太猛了吧？

產(chǎn)品經(jīng)理的本質(zhì)是什么？自帶痛點(diǎn)的銷售。

什么意思？我前段時(shí)間想了個(gè)痛點(diǎn)。

其實(shí)絕大多數(shù)的課和書(shū)可以賣的更多。怎么做呢？

人們的剛需是什么？不是看懂，學(xué)會(huì)什么，而是看完！

因?yàn)橹灰赐?，他們就?huì)感覺(jué)很爽！至于學(xué)到什么，那是老師們自以為是的剛需！

得到為什么那么成功？人家一節(jié)課10分鐘??！聽(tīng)完能不爽嗎？學(xué)習(xí)能不上癮嗎？

爛書(shū)怎么暢銷？很簡(jiǎn)單，把書(shū)變小變薄??！一本書(shū)拆成好幾本賣，不就得了！

消費(fèi)者只要看完，就感覺(jué)自己收獲滿滿。至于學(xué)到什么，他們?cè)诤鯁幔?br>

短視頻不就是這樣訓(xùn)練人的嗎？一條有一條，一分鐘，幾十秒就看完了，還讓人感覺(jué)有新知。

為什么有些人能成為進(jìn)取型人格？他們不在意自己的表現(xiàn)？錯(cuò)了，他們只是不在意當(dāng)下的表現(xiàn)，而是很久很久以后的表現(xiàn)，所以那么會(huì)為了那表現(xiàn)不惜到被羞辱的地步。

產(chǎn)品經(jīng)理為什么是更高級(jí)的銷售？因?yàn)樗麄儾皇遣讳N售，只是不在當(dāng)下銷售，而是積累了長(zhǎng)期信任以后，建立巨大勢(shì)能以后，再銷售。比如羅胖積累了一千多萬(wàn)粉絲后，再銷售。太多人太早的變了現(xiàn)，以至于他們只能做個(gè)好銷售，而不是好的產(chǎn)品經(jīng)理。