各國客戶的特點：一、最有信譽的客戶：日本客戶。一、二十年前的日本客戶，總體信用非常好。大綜合商社采購量大，了解中國，要求特別細膩。波比在國企的時候，長期做的是T/T到付，即先把貨發給客戶，在3-5個有效工作日內，經NKKK檢驗沒有質量問題后付款；對于日本的小型的FINAL USER，他們的價格高，信譽也很好；2、最霸氣的客戶：美國客戶。大約二十年前，波比做一種產品叫碳化硅SILICON CARBIDE，當時遇到一個這個行業比較大的美國客戶叫GREAT LAKE INDUSTRY，老板是一個1.85米高大帥氣的年輕帥哥。那時候，貴陽剛剛有保齡球沒多久，波比與帥哥去打球。波比那時年輕氣盛結果與美國帥哥杠上了，誰都不服氣誰，最后美國帥哥技高一籌贏了波比，這廝一高興，豪爽的的給了一個很大的訂單。當然波比也不負眾望完滿的搞掂；3、最愛砍價的客戶：印度客戶。印度客戶一般英語比較流利，但是發音非常特別：彈音功夫了得。波比早期基本上只能聽懂50%，后來與阿三們在一起久了，自己也變成一個真正的彈音王子！阿三一般是見面就把價格狠狠的砍一刀，然后告訴你印度市場的價格有多低。而且印度市場很少做T/T IN ADVANCE或者L/C AT SIGHT，所以當時不太愛搭理阿三和巴鐵客戶。最近幾年，印度經濟發展迅猛，偶爾也會遇到很牛逼的終端客戶，這種客戶你就發了。