第一節(jié)：神秘的小劉
老大是我們城市最頂尖的房地產(chǎn)職業(yè)經(jīng)理人，對(duì)！！就是和之前那個(gè)綠地高管差不多類型。
只是綠地的高管是在世界500強(qiáng)做職業(yè)經(jīng)理人，老大是我們城市5強(qiáng)企業(yè)的頂尖職業(yè)經(jīng)理人。
雖然在資產(chǎn)上有差距，但也不是質(zhì)的差距。
我們一起的同事要么已經(jīng)功成名就，名車豪宅。
比如我們城市去年比較火的某XX地產(chǎn)，就是他和幾個(gè)合伙人一起創(chuàng)立的。
要么跟著老大在大公司風(fēng)生水起。
但大部分都徹底消失在了房地產(chǎn)的這個(gè)領(lǐng)域。
而我是個(gè)例外，因?yàn)樵诖蠹乙詾槲疫@家伙，要就此崛起，牛逼哄哄的時(shí)候。
我給大家上演了一場(chǎng)樂極生悲。
而大家以為我這家伙就要消失在大家的視野的時(shí)候。
我又頑強(qiáng)的冒了出來(lái)，讓大家感覺。
也！！這家伙怎么又被搶救過來(lái)了。
我想老大的內(nèi)心估計(jì)也是奔潰的，這么多年過去。
這家伙到底有什么才能，怎么就一點(diǎn)看不出來(lái)？
神秘的小劉？？？？
這個(gè)家伙，明明該最先消失在大家視野的，怎么老是在我面前晃悠。
我能理解老大的糾結(jié)，因?yàn)槠鋵?shí)我自己也不知道自己到底會(huì)什么。
又為什么老是能這么頑強(qiáng)的，半死不活的在房地產(chǎn)領(lǐng)域的邊沿茍延殘喘。
第二節(jié)：老大的過往
2019年中旬，老大從她一手推向巔峰的地產(chǎn)公司出來(lái)了。
這一點(diǎn)我在看到老大升職后不久發(fā)的朋友圈，就預(yù)測(cè)到了結(jié)局。
在那個(gè)被老大一手推向巔峰的公司把老大晉升成為集團(tuán)營(yíng)銷總經(jīng)理不久后。
我看到老大發(fā)了一條朋友圈。
內(nèi)容是：上班？還是下班。
沒有配圖，就單單一條文字。
這和老大以往每天發(fā)的公司項(xiàng)目信息比起來(lái)略顯單薄。
我知道這時(shí)候老大的內(nèi)心已經(jīng)萌發(fā)了退出的打算。
只是職場(chǎng)里誰(shuí)會(huì)關(guān)心一個(gè)女人內(nèi)心的需求啊。
掙錢不香了，還是勾心斗角不好玩了？
老大是個(gè)做事認(rèn)真，也比較要強(qiáng)的職業(yè)女性。
老大操盤也很厲害，到目前為止只要是老大全程接手的項(xiàng)目，沒有不成功的，無(wú)論是淡季還是旺季。
綠地高管一年200億，我們老大一年10多億，連續(xù)兩年，都是在單獨(dú)一個(gè)城市里。
請(qǐng)別小看這10億，沒有這10億就沒有后來(lái)集團(tuán)公司的大規(guī)模區(qū)域擴(kuò)張。
而第一個(gè)10億，沒有老大在公司半死不活時(shí)接手后的，從一個(gè)月1600萬(wàn)的銷售額，到3400萬(wàn)，到1.1個(gè)億，再到1.3個(gè)億。
也不會(huì)有后來(lái)的新項(xiàng)目，也就沒有公司的第一個(gè)10億，和在后面的第二個(gè)10億。
所以老大在能力上是有目共睹的。
和很多房地產(chǎn)職業(yè)經(jīng)理人順境意氣風(fēng)發(fā)，逆境一瀉千里不同，
老大是我知道的，在我們城市唯一真正在逆境中扭轉(zhuǎn)大局的人。
所以我只服我們老大。
當(dāng)然后來(lái)我們城市又崛起一個(gè)公司，不過那公司操盤手，以前和我們是一伙的。
和老大同一個(gè)公司出來(lái)，只是一個(gè)是管銷售，一個(gè)管策劃。
當(dāng)然老大也有自己的不足，專注做事的人，大多在人際關(guān)系的處理上有需要提升的空間。
也就是專業(yè)能力強(qiáng)的人不擅長(zhǎng)公司政治?？墒悄莻€(gè)大公司的內(nèi)部會(huì)沒有公司政治？
操一個(gè)項(xiàng)目是老大的長(zhǎng)項(xiàng)，一個(gè)城市操幾個(gè)項(xiàng)目，老大也能hold得住。
但如果是長(zhǎng)沙，岳陽(yáng)，永州，湘潭，耒陽(yáng)，到處都有項(xiàng)目，老大的壓力就會(huì)巨大。
而以前老大并沒有培養(yǎng)自己可靠的班底。
（想想也是，一個(gè)女人，可能也沒想到有一天，自己一周每天跑一個(gè)城市都跑不完。）
沒有自己的班底，壓力最終都會(huì)在落到老大一個(gè)人的身上，久了誰(shuí)都受不了。
為什么會(huì)沒有自己的班底？
因?yàn)橐粋€(gè)優(yōu)秀的職業(yè)經(jīng)理人，只會(huì)看同樣優(yōu)秀的人比較順眼。
而和老大一樣優(yōu)秀的人，在我們這樣的三線城市確實(shí)不多。
就算有也大概率是和老大差不多級(jí)別的人，怎么可能成為別人的班底。
這就是我說(shuō)的老大的不足?？赡苌鲆痪€那樣的大城市更適合老大，因?yàn)槟抢飪?yōu)秀的人多啊。
不過后面多年不見，老大已經(jīng)補(bǔ)足了也不一定。
第三節(jié)：老大的考驗(yàn)
最近這段時(shí)間，也許是老大實(shí)在是看不下去我這個(gè)人一天到晚的混日子。
于是昨天夜里一通電話把我Q醒，讓我今天去長(zhǎng)沙看一個(gè)別墅項(xiàng)目。
我說(shuō)老大這是干嘛呢。
老大說(shuō)，給你這家伙找點(diǎn)事做。
省得你半死不活的在外面鬼混。
我的內(nèi)心是抗拒的，我明明只在家里和電腦鬼混。
被老大你說(shuō)的我好像霍霍了很多小姑娘似的。
老大帶我去看了一個(gè)別墅項(xiàng)目，難度有點(diǎn)大，老大說(shuō)把你安排到這來(lái)怎么樣？
我說(shuō)老大這個(gè)虧了怎么辦？老大說(shuō)虧了就你幫我打工還債啊。
（我心想！哎喲老大！看不出來(lái)長(zhǎng)進(jìn)了不少嘛哈哈哈哈）
這個(gè)別墅比較偏僻，在長(zhǎng)沙，戶型面積偏大600多到700多平方，但一邊是湖，一邊是視野開闊的山谷。
自然景觀資源還是可以的。別墅從2012年到現(xiàn)在，依舊沒有賣完。
問題應(yīng)該就出在面積過大，總價(jià)過高上。
位置有點(diǎn)偏可能也是部分原因，但位置對(duì)于別墅來(lái)說(shuō)一般不是最大的問題。
因?yàn)閯e墅客戶，大多都是有一定經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)的，位置偏最多是生活不太方便。
但錢可以讓山溝里的生活都變方便。
所以位置偏一點(diǎn)，一般不是別墅最大的抗性。
不是說(shuō)那種非要真偏到山旮旯里面去的那種啊。這好歹還是在長(zhǎng)沙市范圍內(nèi)的。
回程的路上，老大可能是想考考我，就問這個(gè)別墅你怎么看。
都自己人嘛，我就說(shuō)實(shí)話了，我說(shuō)這個(gè)大概率應(yīng)該是可以做，但我得去做了才知道。
老大一聽就火了，什么叫大概率可以做，你去做了才知道。
你先不說(shuō)個(gè)所以然，別人怎么會(huì)給你去做，你這家伙是要?dú)馑牢沂遣弧?/p>
我很無(wú)辜，這不都是自己人嘛，還不給說(shuō)實(shí)話了。
這地方2012年到現(xiàn)在都沒賣完，才那么點(diǎn)貨量，肯定問題很大啊。
位置偏，總價(jià)高，長(zhǎng)沙別墅主要以200-300平方為主，這里700。長(zhǎng)沙本地人肯定不會(huì)選這邊。
外地人來(lái)長(zhǎng)沙大多也希望辦事方便點(diǎn)吧。
從偏僻的高鐵站到這打車還要半個(gè)小時(shí)，外地人鐵定大多也不會(huì)選這邊啊。
所以老大，我的實(shí)話是這地方大概率沒什么救。
因?yàn)殚_發(fā)商房子建好都這么久了，看情況開發(fā)商也不是很缺錢，你讓他賤賣自己的仔，估計(jì)可能性也不大。
你硬要我說(shuō)實(shí)話的啊??！可不準(zhǔn)生氣。
老大……
不生氣??！不生氣??！
順了順會(huì)氣后，老大說(shuō)，你這家伙能不能別從一個(gè)極端跳到另外一個(gè)極端。
我這是在考驗(yàn)?zāi)恪?/p>
你去看了一個(gè)項(xiàng)目之后，馬上就得告訴別人開發(fā)商，這項(xiàng)目大體的操盤思路和想法。
要不人家怎么和你談？
我說(shuō)老大我們以前看了一眼后都是先做PPT，然后比稿。
我感覺老大開車的手有點(diǎn)抖。
所以就沒繼續(xù)說(shuō)下去了。女人開車不能激動(dòng)。
又過了會(huì)，老大還是準(zhǔn)備在搶救下我。
就循循誘導(dǎo)說(shuō)，這個(gè)得當(dāng)面先談出個(gè)框架來(lái)。
比如你看了這個(gè)項(xiàng)目之后，感覺那些地方需要改進(jìn)，客戶群體大概是什么樣的，怎么樣去找這些客戶等等。
這樣你才可以繼續(xù)下一步啊。
為了不在繼續(xù)刺激老大，我只好說(shuō)，是的，老大說(shuō)的對(duì)。
開車分心，如果情緒還很激動(dòng)，這個(gè)風(fēng)險(xiǎn)比較大，我覺得還是慫一點(diǎn)比較好。
第四節(jié)：作死沒有好下場(chǎng)
到我家時(shí)，我說(shuō)，老大，那個(gè)鬼地方，本身就問題很大，就是找到新客戶來(lái)，不解決實(shí)際問題，客戶來(lái)了也是白來(lái)。
所以我感覺應(yīng)該從價(jià)值層面來(lái)思考，如果價(jià)值不足我們就增加價(jià)值。
找到，或創(chuàng)造新的價(jià)值點(diǎn)出來(lái)，讓別墅的業(yè)主認(rèn)同。
只有別墅的價(jià)值點(diǎn)被客戶認(rèn)同，我們才能讓他們自己找上門來(lái)。
現(xiàn)在的問題是別墅的總價(jià)過高，位置太偏，客戶覺得別墅的價(jià)格高過了別墅本身應(yīng)有的價(jià)值。
我們用傳統(tǒng)的方式來(lái)操盤，那最后結(jié)果肯定也和以前8年的其他代理公司一樣玩完。
老大瞪了我一眼，心想，老娘和你說(shuō)框架，你跟老娘扯細(xì)節(jié)，你呀現(xiàn)在膽子不是一般的肥??！
今天晚上給我出個(gè)操盤思路。
明天我要看到，既可以讓別墅賣得快，又賣的好的大體想法。
然后一踩油門走了。
我再一次用實(shí)踐證明了女人不能得罪，和女人不講道理的事實(shí)。
第五節(jié)：歷史上叫好又叫座的別墅產(chǎn)品的誕生
別墅叫好又叫座的案例在我的映像中，全國(guó)好像都只有極少數(shù)的案例。
大多數(shù)時(shí)候別墅都是那種叫好不叫座的。偶爾叫座不叫好，那叫性價(jià)比高。
作為別墅都談性價(jià)比了你想想還有什么好可言。
叫好又叫座，是那種邊賣邊漲價(jià)，邊漲價(jià)還邊賣的好的。
我印象中好像只有一個(gè)叫萬(wàn)科十七英里的項(xiàng)目曾經(jīng)做到過。
為了這還專門出了一本書，名字就叫《十七英里》。
本帥不才，曾經(jīng)默默拜讀過。
給大家欣賞一下十七英里的別墅海景
《十七英里》牛逼的地方在于，把原本偏僻的劣勢(shì)，賣成了優(yōu)勢(shì)。
我把廣告的主推語(yǔ)貼出來(lái)給大家觀摩一下
是不是覺得很普通？沒事我給大家分析下什么叫保持距離
那會(huì)中國(guó)的土豪們剛剛崛起不久。閑的無(wú)聊時(shí)，心里都有點(diǎn)空虛。
就想，為什么我們掙了這么多錢 ，除了錢多了點(diǎn)，和普通人卻沒什么區(qū)別啊。
難道不應(yīng)該有點(diǎn)不一樣嗎？
大家體諒下，人突然有錢了都會(huì)有點(diǎn)飄的感覺。
畢竟改革開放的弄潮兒也是人不是，飄是常態(tài)，不飄才不是人對(duì)不。
在土豪們內(nèi)心高聲吶喊，我尼瑪掙了這么多錢，為什么還是人的時(shí)候？
萬(wàn)科出來(lái)了，說(shuō)：“不！你們不一樣?。。 ?/p>
土豪們心想：“?。?！終于有人看出我們不一樣了嗎”？？太激動(dòng)了有木有！！
激動(dòng)的說(shuō)道："是嗎"？我們那里不一樣了”？
萬(wàn)科故作深沉道：“你們和這個(gè)世界有距離，和普通人有距離?！?/p>
土豪們一臉懵圈！！心想：“?。?！我們還有這特質(zhì)，我自己咋不知道”？
萬(wàn)科神秘的看了土豪們一眼，微笑到：“財(cái)富的差距是不是距離”？
土豪們點(diǎn)頭：“是??！是?。 ?/p>
萬(wàn)科：“思想的差距是不是距離？”
土豪們腦補(bǔ)：“是??！我們每天想的是怎么搞幾百幾千萬(wàn)，土鱉每天想的是搞生活費(fèi)，確實(shí)不一樣??！太它喵的有距離感了有木有?！?/p>
萬(wàn)科繼續(xù)說(shuō)：“光有思想上的距離感還不夠，還需要物理上的隔離”。
“為什么奢侈品質(zhì)量一般，還賣那么貴？因?yàn)榫褪且猛流M用不起的廢品，才顯得距離感更明顯對(duì)不”。
一眾土豪豎起大拇指：“有情懷的學(xué)問人就是不一樣，杠杠的”
萬(wàn)科：“為了滿足大家與眾不同的特制，我們?nèi)テУ年戈估镔I了一塊風(fēng)景賊好的地方，建房子用來(lái)彰顯大家別具一格的內(nèi)在，大家感覺怎么樣？”。
土豪們：“必須捧場(chǎng)！！必須暴買！”
然后第一批買了曾經(jīng)偏僻旮旯十七英里的土豪立刻感覺自己周身有一股別樣的氣質(zhì)。
腰也不疼了，腿也不抽筋了，連看別的土豪都有了一種優(yōu)人一等的距離感。
人是敏感的動(dòng)物嘛，其他土豪一看，我去，這家伙幾天不見，哪來(lái)的優(yōu)越感。
于是到處打聽，正好碰到滿大街萬(wàn)科十七英里的推銷員。
我去??！原來(lái)花錢還有這用處，必須得比過去，不能讓那幫子和自己一樣泥腿子出生的家伙高人一等。
這就是時(shí)勢(shì)和創(chuàng)意造就的營(yíng)銷盛宴。
有點(diǎn)懷念那個(gè)情懷與暴利共存的地產(chǎn)黃金時(shí)代有木有。
隨著中國(guó)經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展，人們思想程度獲得不不同程度的提升。
所以《十七英里》的奇跡無(wú)法復(fù)制。
因?yàn)槟钱吘怪皇且粋€(gè)思想碰撞出來(lái)的營(yíng)銷盛宴，他沒有實(shí)質(zhì)。
真正有思想的企業(yè)家從來(lái)都會(huì)有自己的價(jià)值主張，不會(huì)跟風(fēng)，也不會(huì)隨波逐流。
所以隨著思想的解放，真正的企業(yè)家不斷涌現(xiàn)，那樣實(shí)用性不強(qiáng)，靠觀念就忽悠大家爭(zhēng)相購(gòu)買，越買越漲的時(shí)代，在短暫的喧囂過后一去不返。
因?yàn)槲覀冎袊?guó)畢竟還是一個(gè)實(shí)在的國(guó)度，我們的民族也是一個(gè)實(shí)在的民族。
到這今天已經(jīng)寫不完了，因?yàn)槲疫€要寫創(chuàng)意稿，要是喜歡我的文章或故事記得關(guān)注我。
看今晚的我能不能給出一份思路，讓那個(gè)困難重重的別墅有可能變得叫好又叫座。
第六節(jié)：什么？今天晚上這么晚了哪有第六節(jié)，明天在說(shuō)
