有機蔬菜試吃推廣活動
客戶要求:合作客戶要求在線下小區直接送消費者試吃一個月
其潛在目的是促成后期的消費轉化
有機蔬菜定價:月卡1800,年卡12000
潛在消費者人群定位:
1、注重健康,追求更高品質生活的人
2、年齡在30+以上,有家庭的人群
3、主要是女性群體
4、有一定的經濟水平,家庭年薪應該在50萬以上
此方案優勢:
經過篩選合作小區,人群比較精準
弊端:
1、成本太高
2、傳播受限,傳播層面太窄
3、沒有沉淀用戶的平臺,送完菜之后,不能再次接觸到客戶,很難達成二次銷售轉化。
此次活動具備的條件:跟小區的物業關系比較好,能夠以較低的價格進入小區做活動。
線上沒有任何渠道
經過評估過后,將方案改為如下方案:
試吃由一個月改為一周,然后參與宣傳裂變的用戶升級為一個月會員
操作方式上改為線上(私人微信+公眾號)+線上聯動的方式
線下現場試吃,然后讓用戶添加私人微信號,填寫收貨地址之后引導裂變
線上公眾號做品牌宣傳加裂變玩法的引導,私人微信號提供服務和沉淀用戶
此方案的優勢在于:
1、降低成本
2、可以擴大傳播面
3、可以沉淀用戶,為二次銷售轉化蓄水。
4、兩個渠道同時操作,分開微信號操作,可以驗證不同渠道的投入產出比,為以后的活動渠道選擇做參考。
劣勢:
投放渠道不準,帶來的粉絲不夠精準,對后期轉化沒有價值
經過綜合評估,第二方案更適合整體的利益
具體活動流程如下:
整個流程需要注意的操作問題:
1、微信公眾號文案宣傳要符合大眾的需求和關注點,不能以產品宣傳的角度去切入,否則只能自high。所以微信公眾號的推文切入思路從菜譜做法入手,再引入做菜的好壞是跟原材的品質有關,來引入活動,希望能引導朋友圈轉發的可能。
2、降低用戶的參與門檻(所以在達到客戶的要求的情況下,改為加小助手就送一個星期的蔬菜)
3、裂變過程中要給予雙方都有利益,且操作要簡單(所以在達到客戶要求的情況下,參與傳播裂變的用戶給以升級月卡的服務,被邀請的用戶送一個星期的蔬菜,且輔助以第三方裂變工具實現(節約成本的情況下選擇了搜狐快站))
4、在沒有自己線上渠道的情況下,要借勢,進行資源的置換,由免費送有機蔬菜的資源去置換其他線上渠道的粉絲資源(為了保證后期銷售轉化率,在洽談合作渠道的時候,就要選擇一些針對中高端人群的微信公眾號,和社群,Q群,以福利的形式送給對方,讓其幫助引流到私人微信號)
5、整個活動環節,要一環一環的給予引導,不能把流程一開始就寫得復雜,容易讓目標人群失去興趣。要讓他再得到既得的利益之下,在通過給予更大的利益,引導參與裂變,所以月卡升級活動,設計在加了微信號后填寫收貨地址之后,在給予引導,參加裂變。
6、針對不同渠道來的用戶要給予打上不同的標簽,為了后期的活動回盤,和不同渠道的質量質量監控。
7、活動的每一個環節的數據要給予表格記錄,為活動后的復盤提供數據支持。
8、在宣傳材料的設計上,一定要盡量的高格逼,不能讓人覺得low。
整個活動圍繞幾個部分來設計:
1、活動目標
2、人群定位
3、活動成本
4、可利用的資源
5、可投放的渠道
6、活動過程中的數據監控
7、活動時間節點掌控
8、活動獎品數量的控制
9、活動未達到預期的備用方案。
10、活動超過預期的備用方案。
整個活動過程中的備用方案如下:預計活動高峰期就2-3天,我們把活動時間寫了一周,在未達到預期的情況下,我們會加大合作渠道的投放。
我們在贈送份數上是放了500份出去,留了一部分預留,如果引爆就把預留的部分一起送出去。