有機蔬菜試吃推廣活動

客戶要求：合作客戶要求在線下小區直接送消費者試吃一個月

其潛在目的是促成后期的消費轉化

有機蔬菜定價：月卡1800，年卡12000

潛在消費者人群定位：

1、注重健康，追求更高品質生活的人

2、年齡在30+以上，有家庭的人群

3、主要是女性群體

4、有一定的經濟水平，家庭年薪應該在50萬以上

此方案優勢：

經過篩選合作小區，人群比較精準

弊端：

1、成本太高

2、傳播受限，傳播層面太窄

3、沒有沉淀用戶的平臺，送完菜之后，不能再次接觸到客戶，很難達成二次銷售轉化。

此次活動具備的條件：跟小區的物業關系比較好，能夠以較低的價格進入小區做活動。

線上沒有任何渠道

經過評估過后，將方案改為如下方案：

試吃由一個月改為一周，然后參與宣傳裂變的用戶升級為一個月會員

操作方式上改為線上（私人微信+公眾號）+線上聯動的方式

線下現場試吃，然后讓用戶添加私人微信號，填寫收貨地址之后引導裂變

線上公眾號做品牌宣傳加裂變玩法的引導，私人微信號提供服務和沉淀用戶

此方案的優勢在于：

1、降低成本

2、可以擴大傳播面

3、可以沉淀用戶，為二次銷售轉化蓄水。

4、兩個渠道同時操作，分開微信號操作，可以驗證不同渠道的投入產出比，為以后的活動渠道選擇做參考。

劣勢：

投放渠道不準，帶來的粉絲不夠精準，對后期轉化沒有價值

經過綜合評估，第二方案更適合整體的利益

具體活動流程如下：

整個流程需要注意的操作問題：

1、微信公眾號文案宣傳要符合大眾的需求和關注點，不能以產品宣傳的角度去切入，否則只能自high。所以微信公眾號的推文切入思路從菜譜做法入手，再引入做菜的好壞是跟原材的品質有關，來引入活動，希望能引導朋友圈轉發的可能。

2、降低用戶的參與門檻（所以在達到客戶的要求的情況下，改為加小助手就送一個星期的蔬菜）

3、裂變過程中要給予雙方都有利益，且操作要簡單（所以在達到客戶要求的情況下，參與傳播裂變的用戶給以升級月卡的服務，被邀請的用戶送一個星期的蔬菜，且輔助以第三方裂變工具實現（節約成本的情況下選擇了搜狐快站））

4、在沒有自己線上渠道的情況下，要借勢，進行資源的置換，由免費送有機蔬菜的資源去置換其他線上渠道的粉絲資源（為了保證后期銷售轉化率，在洽談合作渠道的時候，就要選擇一些針對中高端人群的微信公眾號，和社群，Q群，以福利的形式送給對方，讓其幫助引流到私人微信號）

5、整個活動環節，要一環一環的給予引導，不能把流程一開始就寫得復雜，容易讓目標人群失去興趣。要讓他再得到既得的利益之下，在通過給予更大的利益，引導參與裂變，所以月卡升級活動，設計在加了微信號后填寫收貨地址之后，在給予引導，參加裂變。

6、針對不同渠道來的用戶要給予打上不同的標簽，為了后期的活動回盤，和不同渠道的質量質量監控。

7、活動的每一個環節的數據要給予表格記錄，為活動后的復盤提供數據支持。

8、在宣傳材料的設計上，一定要盡量的高格逼，不能讓人覺得low。

整個活動圍繞幾個部分來設計：

1、活動目標

2、人群定位

3、活動成本

4、可利用的資源

5、可投放的渠道

6、活動過程中的數據監控

7、活動時間節點掌控

8、活動獎品數量的控制

9、活動未達到預期的備用方案。

10、活動超過預期的備用方案。

整個活動過程中的備用方案如下：預計活動高峰期就2-3天，我們把活動時間寫了一周，在未達到預期的情況下，我們會加大合作渠道的投放。

我們在贈送份數上是放了500份出去，留了一部分預留，如果引爆就把預留的部分一起送出去。