誰(shuí)他媽教你們用比例來(lái)估算業(yè)績(jī)

關(guān)于雙11備貨的再次提醒

對(duì)于sku量大的店鋪，最容易出現(xiàn)的問(wèn)題就是，爆款斷貨而非主推款剩下庫(kù)存。

比如，店鋪日常爆款賣(mài)50萬(wàn)，其他款賣(mài)50萬(wàn)，動(dòng)銷(xiāo)占比50%

如果很草率地用這個(gè)比例來(lái)估算，雙11要做300萬(wàn)，那就是爆款150.其他也是150。這樣備貨就完蛋了。

日常的動(dòng)銷(xiāo)的結(jié)構(gòu)要分拆。這部分銷(xiāo)量，可能是轉(zhuǎn)化了爆款的流量，可能是線(xiàn)下直接轉(zhuǎn)上來(lái)的客戶(hù)，可能是長(zhǎng)尾需求。

而在雙11當(dāng)天，這部分動(dòng)銷(xiāo)的增長(zhǎng)天花板會(huì)有限。比如它頂峰就是去到了100萬(wàn)，而爆款要承擔(dān)的銷(xiāo)量則是200萬(wàn)。

另外，每一年的銷(xiāo)售目標(biāo)不同，不要盲目根據(jù)去年雙11和今年618來(lái)估算比例。牢記，體量不同的時(shí)候，比例結(jié)構(gòu)就會(huì)發(fā)生變化。比例是個(gè)結(jié)果，絕對(duì)不能用來(lái)做第一步的假設(shè)條件。