今天聊一下我們安防銷售經常會遇到的一個問題，“你這個攝像頭太貴了，XX的比你們便宜20塊，這么貴我們怎么賣？”你是怎么回答的呢？

你是啞口無言還是蒼白無力的說我們的質量好？

還是說不可能啊，他家的不可能比我們低？

還是說一分價錢一分貨？

其實說來說去還是在價格上打轉轉，沒有跳出來，價格高是事實，如果我們總是圍繞著價格談來談去是談不出個什么結果的，今天我就教大家一些技巧，保準客戶不會說咱們的價格貴。

首先其他的客戶是不是買過我們的產品？那這些客戶為什么不說我們的產品貴？究其原因還是我們沒有把客戶的人情做透，你就想如果你跟你哥買東西，你哥開個價，你會跟他討價還價嗎？肯定不會，所以我們要把客戶當成哥們來處，處好了價錢都不是問題。

那人情還不是很熟的時候客戶嫌貴怎么辦呢？三個方法：

1、我們不要跟客戶講價格，而應該講價值。

比如說我們產品經過了什么認證，取得了什么證書，售前，售中，售后我們都能提供什么樣的服務，我們的質保期比別人多一年，發貨快，有多少技術支持能夠快速響應客戶問題等等，總是就是要表達咱們的產品確實物有所值的。

2、體現我們的專業性

我們要把產品拆分到最細，把價值體現在產品的各個細節上，我們以攝像頭為例，比如我們可以說我們采用的是全金屬外殼散熱性好；外面的是烤漆而不是噴漆，所以很耐磨；我們的線材采用的是純銅，而且線徑符合國際標準；我們的電容電阻用的是什么牌子的，誤差精確到多少；里面所有的器件都經過科學的設計，經過無數次的試驗，保證了結構的最合理性，不但方便使用還特別耐摔等等，越細越好，這些不但能表明我們個人的專業性，而且讓客戶明明白白的知道我們的東西貴在哪里。

3、價格也不是不可以談的

價錢不是不可以談，但是這跟客戶采購的數量有關，采購的量越大肯定越優惠，同時還跟客戶給的賬期有關，一次性付清跟年底結賬的價錢當然不一樣了，總之，一句話客戶越有誠意，我們的價格也會越有誠意。

多說一句，我們要多用具體的表格數據來體現自己產品的價值，數據和表格比我們一張嘴叭叭叭的說更具有說服力，如何你能把你產品的價值通過數據的形式表現出來，客戶自然更容易接受了。