在微博上她有四百萬的粉絲，無數的女孩子在手機端的這頭瀏覽她的精致照片，帶著放大鏡仔細檢視她的衣服、配飾、口紅、拍照姿勢，羨慕著她在巴黎鐵塔，羅馬許愿池前刻意隨意的擺拍街拍。讓中國年輕女孩羨慕嫉妒恨的超級網紅張大奕，漂亮、時尚是她的標簽。她的“面子”讓她贏得了關注。

作為網紅經濟毫無爭議的代言人，張大奕早就不是靠那個粉紅夢幻的模特形象來贏，她身上的商業價值以及背后的商業力量才是她拔得頭籌的關鍵，“里子”讓她走了那么遠。

張大奕的里子到底有些什么？

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專業時尚從業經驗

張大奕從大一就開始從事模特行業，在這一行做了七八年的時間。上過《瑞麗》《昕薇》《米娜》等一眾主流少女時尚雜志，在時尚穿搭領域見識足夠廣，積累足夠多。姣好的外形加上前沿的時尚鑒賞力，讓她在社交平臺PO私照的同時贏得了很多追隨者。模特身份更成為了她最早的背書：不像明星那么高高在上，同時熟知時尚圈，會與粉絲互動。于是粉絲們都渴望從她那窺探一下時尚圈，得到一些穿著打扮的Tips.這些閃著金子光芒的需求讓她決定轉型成為網店老板。她想讓那些愛美的女生花比較少的錢穿上大牌的設計。這種“同款復刻”模式在中國需求甚大，而且寬容度也高，最初為她的生意打開了局面。

在淘寶為她拍攝的紀錄片中，張大奕親自挑選面料，參與設計，監工拍攝……其經紀人在采訪時也透露張大奕對面料的知識是專業級別的。在其店鋪的商品介紹中也花大篇幅介紹衣服的版型和面料，從采購、打版到生產能洋洋灑灑地寫一篇。

能發揮自身所長，整合資源，行動迅速，怎么看都已經有了贏家的氣質。

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粉絲互動

紅人肯定是一波群體的意見領袖KOL（key opinion leader），但粉絲不喜歡高高在上的意見領袖，他們需要跟他們相似但又超越他們，可企及的，有反饋的偶像。

張大奕自稱“大姨媽”，粉絲們是“E罩杯”，店鋪叫“吾歡喜的衣櫥”“口紅賣掉了”“內衣賣掉了”，單曲叫“裙子賣掉了”。她戲稱要做“賣掉了”集團。

“身在城鄉結合部，心在巴黎時裝周”“網紅在很多人眼中就是暴發戶，沒什么文化，賺錢很多”“為什么會有香菇這個物種的存在”等等……直爽的旗幟鮮明，賣萌和自黑屬性可見一斑，這恰好是互聯網上最討喜的屬性。

視頻，直播，唱歌，MV等形式都被她用來展現自己和商品，不斷給到粉絲驚喜,增加她們的信任感。

互動也是一種消費者教育。在各種生動的表現形式下，商家的價值觀更直接更完美地呈現給消費者，一件衣服在一個有情節有情懷的MV的包裹下，不難想象它多了些無形價值。售賣情懷是一種高級的銷售。

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需求倒推供給

網紅店跟傳統服裝店最大的區別就是以需求倒推供給，銷售模式為少量現貨加預售模式。

張大奕初涉服裝行業的時候，會在微博上跟粉絲溝通產品的面料跟版型，“背帶裙是粗條好還是細條好”“強捻棉材質成本有點高”掌握了大量的消費者反饋后，才開始進行生產。

上新產品也是走“少量現貨+預售”模式。一是形成了饑渴營銷的觀感，二來可以更精準地制定生產計劃，讓庫存控制得更好。張大奕背后的如涵公司在2016登陸新三板，從起披露的數據來看，其庫存周轉天數大概為103天，比想象中要長。

復購率與用戶粘性除了產品質量過關之外，產品更新速度也是關鍵。“時尚”加上“快”，成為“快時尚”才能有更多機會脫穎而出。而“快時尚”便要求生產線足夠“柔性”，多款少量，快速翻單。從需求倒推供給成了必要的條件。

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供應鏈與運營支撐

供應鏈一直是橫亙在網紅面前的難題，設計師不理解你的理念，打版有偏差，生產的工期和質量不穩定，都會傷害網紅的流量。

張大奕背后的如涵公司曾有過經營淘品牌的經驗，后轉型網紅電商，如涵簽約了幾十名網紅，為她們提供“保姆+經紀人+供應鏈”的服務。如涵擁有幾家中等規模的工廠，所雇師傅都至少有10年經驗，并且有合作方上百家。它更有自己的系統管理流程，有著一些列的管理標準，能成為一個閉環。

已經登陸新三板估值達30億的如涵，在其增資說明書中提到，募集的資金中將有1.3億用來整合服裝加工商和面料供應商，打造服裝柔性供應鏈B2B平臺。

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趕上風口

在過往的采訪中，張大奕也多次提到自己的成功是在對的時間做了對的事情。她也深知時機在她走紅的因素中占據了重要的地位。在網紅經濟興起之前，淘寶女裝已經陷入一個競爭異常激烈的紅海狀態。同質化的產品與營銷方式讓商家們都陷入了膠著的狀態。如何吸引新流量，貼上獨特標簽成了謀求發展的渴望。

如涵老板馮敏發現一些有紅人背書的網店，總是能銷售得特別好。于是他毅然與一些網紅搭建合作關系，給她們提供后臺運營，供應鏈支持，成為了中國最早也是現今最成功的網紅孵化公司，也推手了一批網紅，張大奕便是這其中的佼佼者。張大奕的店鋪開張不到一年，便做成了四皇冠。兩小時直播，銷售兩千萬。2016年雙十一單日銷量過億。

在功利的世界中，錢是這個世界給這個人最真實的掌聲。市場經濟中，被市場認可的就是有價值的。獲取了世俗成功的張大奕，頭腦仍清醒：“網紅在很多人眼里就像暴發戶”“你怎么可能要求網絡上的人對你一直忠誠？”她明白自己需要不斷創造優質內容才能讓這門生意長久。

互聯網已經基本完成了將人連接的使命，接下來，該進入優質內容比拼的場次了。優質內容網紅，即是價值。