收獲新知：

如何說服別人跟我買東西？

當顧客以價格貴為理由時，銷售人員應該怎樣去應對呢？

【LV包包的成功案例】

一位銷售員推薦一個價值4萬元的包包給一位大姐，大姐一聽這個價格4萬元，當時就覺得很貴便一口回絕。

而這個銷售員并沒有選擇放棄，而是耐心地和大姐講述這個包能給她帶來的價值體都現(xiàn)在哪里。

首先這是一個品牌限量版的包包，質量有保證背起來又很結實，至少可以背上十年，比如一周用一次，一年就相當于50次，10年就是500次，這個包平均一次才80元，而且用這個限量版的品牌包包，不僅對你是一種身份的象征還能為你掙回了面子，最后顧客成功被說服。

總結：

包包價格雖貴，但是給大姐帶來的附加值遠遠超出了這4萬元，品牌包包不僅是有錢人的身份象征，還為她贏得了形象和面子外在的光環(huán)。

迭代新知：

既沒有打折減價和贈送產(chǎn)品的情況下就能成功把價值4萬元的包包賣了出去，這個銷售員的銷售技巧真的讓我大開眼界。

舊知：當顧客覺得貴不想買時，只能降低產(chǎn)品的價格或者贈送一些禮物，方可成交。

ToDo：

當顧客覺得價格貴時，要及時打消對方的顧慮，要讓顧客覺得她的錢花的有價值。

以線上銷售服裝為例

1.首先要熟悉自己產(chǎn)品特點，屬性，適合什么身材體重的人穿，當客戶問起時，可以快速準確地推薦合適的款式以及碼數(shù)。

2.要注意觀察對方的需求，做到及時滿足和打消對方的顧慮。

3.和客戶交流時，把她當朋友一樣對待，多站在對方的角度考慮問題。