笑友群有人說不太清楚剛需是什么，我稍微分享下自己的想法。

一、什么剛需？

• 概念：剛需。

  • 剛性需求（Rigid Demand）是指在商品供求關系中受價格影響較小的需求。
  • 簡單來說就是消費者對于這一類商品的消費和購買，受價格波動較小，比如說電力和飲水，無論電力公司或者自來水公司怎么漲價，你該買還是會買，因為離不開。這類離不開的需求就是剛需。

• 上層概念：需求。

  • 需求是指消費者在一定價格條件下對于商品的需要量。剛性需求和需求都是來自于經濟學的概念。

• 反向概念：彈性需求。

  • 彈性需求是指當產品或服務的價格有所變動時，市場對該產品或服務的需求也發生明顯變動的狀況。

• 剛需概念的拓展性思考：

  • 剛需實際上是彈性需求的絕對情況，也就是說彈性幾乎為零的需求就是剛性需求。需求的彈性水平取決于該商品對于消費者的需要程度、重要程度、可得程度。
  • 對于人類來做唯一的剛需就是和生存相關的需求，其他的需求都是衍生的。對于現代社會的人類來說，生存已經基本上不太成問題。所以剛需或者非剛需往往是取決于一個人對于一件商品的心理需求程度，里面有更多的心理和社會價值。
  • 需求的剛性程度取決于一個人對于這個商品的依賴性。有的女生寧可餓肚子也要購買心愛的口紅，這個是正常的，但是她絕不會為了買口紅而把自己餓死。

二、剛需有什么用？

首先追根溯源，需求和剛性需求這兩個概念都是在經濟學范疇內提出的。

而經濟學是一門研究人類行為及如何將稀缺資源進行合理配置的社會科學。所以需求和剛性需求都是和“人類行為及如何將稀缺資源進行合理配置”相關聯的。

事實上，如果資源極大豐富，一點也不稀缺，那就不需要考慮剛需和非剛需的區別了，直接按需取用即可。

正因為稀缺，所以要優先考慮剛性需求的滿足，其次才是彈性需求的滿足。

在我看來，剛需這個概念主要可以用這個三個方面上：

• 觀察世界：
  • 觀察事：這個世界上的東西可以根據個人的需要程度可以被分類和排序，最重要的最剛需的往往是需要優先被滿足的。不同的事情對于不同的群體的需求彈性是不一樣的，中國人對于擁有一套房子的需求是剛性的，美國人就不一定。表現在商業是就是不同國家的房地產市場特性不一樣。
  • 觀察人：一個人職業的選擇代表著他對于不同行業的需求剛性程度，有的人就死守著一個行業不變，有人喜歡穿梭于不同行業。還有一個人的穿衣打扮的選擇都一定程度上代表著一個人對于良好外貌的需求剛性程度，有的人不化妝不出門，有的人臉不洗都敢出門。
• 商業分析：
  • 創業者：高頻的剛性需求是創業的最佳切入點，剛需市場往往是萬億級的大市場，比如說住房、交通、餐飲等；創業者要根據不同時代人們對于不同物品的需求程度來判斷自己選擇什么樣的賽道，相對來做，剛性越大的需求越靠譜，越容易做成功。
  • 產品經理：做一款產品之前肯定要判斷這個產品是否代表著用戶的剛需，很多時候產品的死亡往往是錯誤判斷了用戶的剛需程度。
  • 運營經理：人們對于物品的需求程度是通過比較得來的，做運營的時候，可以考慮激發人們對于一件事物的稀缺性和尊貴性，讓消費者對于物品的需求從彈性變為剛性，增加購買幾率。
• 個人決策：
  • 剛性需求越少，人越自由。無欲則剛就是這個道理。
  • 剛需的選擇之所以對于一個人至關重要，因為你的注意力、精力、體力都是有限且稀缺的。
  • 生存相關的剛需現代社會基本上都可以滿足。非生存攸關的剛需，都是可以自行決定的。不同的剛需選擇代表著你對于不同事物價值判斷的標準不同。一個讓成長變成剛需的人和一個把娛樂當成剛需的人的未來是注定不同的。

三、如何運用剛需概念？

剛需的本質：剛需其實是你在某一個身份下什么東西最重要。

• 如果你是一個母親：孩子的健康和成長就是你的剛需，你愿意為此付出所有；
• 如果你是一個創業者：尋找合適的剛需市場切入是你永恒的話題，找對了找準了需求，成功概率大大增加，找錯了，成功概率大大減小。
• 如果你是一個職員：讓自己的崗位和個人能力變成公司或老板的剛需是你的永恒命題，你足夠稀缺和有價值，你的身價就越高；
• 如果你是一個渴望成長的人：把學習變成你的剛需，讓讀書思考變成你的剛需；
• 如果你是一個渴望健康的人：把健身變成你的剛需，把運動當做你的生活方式。

如何想清楚剛需：我是誰（身份），什么對我最重要。

但，事情往往沒有那么簡單。因為：

想盡一切辦法把對自己最重要的事情變成剛需，這是一種能力，一種需要刻意練習才能掌握的高階能力。

比如說很多人說我愛成長啊，成長是我最重要的事情。但是讀書學習明明就是不是我的剛需啊，我看不下去書，沒法靜心學習啊。——其實，你不是你懶，只是你還不具備把重要的事情（讀書）變成剛需的轉換能力。

如何獲取“剛需轉換能力”：去做，然后想辦法獲得正向的反饋；反復做，直到你把這個事情變成剛需為止。

就舉我日更的例子吧。今天是我日更的第293天，日更現在基本上是我的剛需了。那么，一開始日更是剛需嗎？哦，漏，絕不是！最開始日更的時候，我生不如死，每天絞盡腦汁，不知道寫啥，每次寫完都覺得自己寫的是一坨屎。但是我忍住了痛苦，把這個當做對自己的意志訓練。然后我把每一篇日更的文章寫完都發到朋友圈，慢慢地開始有人給我點贊，有人給我評論，還有人給我贊賞。這些正向的反饋激勵著我，慢慢堅持下來，到了現在其實外在的反饋對我來說已經不重要，因為我感覺到了切切實實地成長，每天日更已經是我的習慣了，如果今天不日更，我會感覺難受。

如果有人問我，什么樣的能力是最高階的，我會告訴TA：給自己做的事情賦予意義，并且成功讓自己100%相信的能力是最牛的。因為，所有的外部動機都是無常變化，最長久是自身內部的激勵，而最好的內在激勵莫過于對一件事情賦予意義。

四、題外思考：我們如何掌握一個概念？

很多笑友聲稱在打磨概念的時候，我感覺明顯沒有get到點，我分享下自己如何打磨一個概念，希望對大家有幫助。

• 概念的本質是什么：
  概念的本質在我看來是人們對于客觀世界某一局部的抽象概括，掌握了足夠多足夠清晰的概念，意味著你對客觀世界的認知比別人更加清晰準確。你自然比別人厲害。

• 我學習掌握一個概念所用的模型：

  • 是什么、為什么、怎么做
    知道了概念所屬的類別、定義、有什么用、怎么用，這個概念基本上就是掌握了。
  • 案例、啟發、下一步行動
    思維上的掌握往往是不牢靠的，如果你可以找到應用案例、寫出心得體會、并且開展下一步行動，這個就更加靠譜，對于一個概念的理解也會更深刻、更能夠在行動層面踐行。

• 概念是有層級的：
  不同概念的應用范疇是不同的，二甲雙胍是一個概念，復利也是一個概念。但是這兩個概念的應用范疇差別很大。
  如果你不關注醫學，家里沒有人得糖尿病，你估計不太需要知道二甲雙胍是什么，因為這個概念對于你來說不重要，不是剛需。但是類似于復利、剛需這樣的經濟學管理學概念是比較偏重于底層的，這個大部分人都需要掌握。

• 學習概念關鍵是要用：
  概念只是對于世界具備的一個認知，更新認知之后最重要是行動，只有行動才可以得到自己想要的結果。比如說只是知道復利是很厲害的一個效應，但是你的決策平時都沒有意識用復利思維去考慮，那就說明你沒有根本上掌握這個概念。