最近《安家》這部講述房產經紀人的電視劇徹底火了，相信很多人都在追這部劇。做為一名從業人員，表示這部劇基本上是跟我們日常工作差不多的情節。
劇中小樓約客戶被罵，王子被跳單，985被客戶放鴿子，閃閃遲遲不開單，這些劇情在我們的工作中是很常見的事，所以看了之后是深有感觸！
今天我就講下疫情復工之后，我所碰到的一個單子。
事情還得從年前說起：去年底，店里一個小同事的朋友，想買一手洋房，資金不夠，就跟家里商量把父母現在住的一套頂樓的房子給賣了。當時這個房子掛價95萬，獨家委托給我們公司賣的。但是因為是頂樓，再加上過年期間疫情的發展，導致四個月都沒有客戶上門實地看過房子。
今年過了年我們復工，這位業主就直接降價掛到88萬的低價。恰巧，我在年后也開始接手業務，做單子，因為這套房源是獨家，所以中介費相對比較誘人。我就開始主推這套房源，在網絡端口大做宣傳，線下也是積極找客戶，想著早點成交這單生意。
在3月8號的時候，一個客戶開始咨詢這套房源，想要實地看下房子?？蛻羟闆r是夫妻二人帶孩子，目前在孩子上學的地方租房子住，房租還有一個多月到期，時間比較緊。于是第二天，我就約了男客戶看房。
3月9日下午兩點，我們準時到達小區，男客戶帶著丈母娘先來看房，看房過程很順利。本身這套房子除了是頂樓，其他的像價格、戶型、采光都非常好，客戶看的當時也很滿意，咨詢了很多關于房子后期的細節問題。下樓之后，我還特地帶他們看了下樓下的車庫，雖然是自行車庫，但是很大，18個平方，可以裝修住人的?？赐昊丶?，這是很正常的看房環節，因為當時也定不了，客戶跟我講回家商量下給我答復。
9號晚上，客戶跟我聯系，說后天，也就是3月11日他的老婆跟他媽要下午4點復看下房子。于是我又約了房東，確定看房時間。因為男客戶已經看了沒什么問題，所以他家人過去也就是細看一些比較不容易發現的問題。好在房子各方面都挺滿意，尤其樓下的車庫，也是很鐘意。從我的經驗來看，這套房子基本上就是這個客戶定了。
誰曾想，一切的問題從這個時候才開始爆發?？蛻魪涂赐曛螅繓|就開始來電話，了解客戶情況，看能定的機會有多大，當時我也沒給準信，只說等客戶回去商量做決定。
這時候，房東的問題來了，因為當時掛房子是業主的兒子，我們也是一直跟兒子聯系，我就跟他講客戶基本問題不會太大，只要價格能接受就可以簽合同。誰知，這兒子的話打斷我的思緒，他說他爸媽想把車庫留著不賣，只賣房子，哪怕價格再降幾萬都能接受。當時我就懵了，要知道一個樓梯房，5樓的高度，沒有車庫的話是沒有人愿意買的。但業主意思是留著車庫，以后想住在里面。我趕緊讓我同事聯系房東兒子，給他做思想工作，沒有車庫，客戶談都不會談的。
3月11日，我接到同事電話，說是工作做通了，車庫繼續綁著賣，正好這時候客戶也聯系我，約房東13日簽合同，我想著這基本就是鐵板釘釘的事了。12日晚，又有變故，還是不賣車庫，價格降10萬，我當時想著這都要簽合同了，再變卦客戶那邊不好交代，于是讓我同事連夜找房東兒子談，敲定好細節，車庫的事不能再變卦了。
今天，也就是13日，上午接到同事電話，昨晚給房東兒子做工作，他回家估計也不會說話，最后工作沒有做到位，業主夫妻還是想留著車庫。問原因，只說把他們房子賣了，以后萬一小兩口鬧矛盾，他們老的連住的地方都沒有了。業主兒子也是沒轍，直接跟我們講讓我們去做他父親工作。扎心的情節來了，本來該兒子做的事，讓我們去做。下午兩點，約好了業主，我和同事兩個人趕過去幫他兒子做工作，可惜這老父親也是一臉無奈，估計是覺得兒子賣他們房子，不開心，怕兒子兒媳婦以后不孝順他們，一口咬定不賣車庫。
當時，我就知道這單黃了，再怎么跟客戶解釋也沒有用了。要知道，這樣的情況，就算真降價，客戶心里也不會接受的。所以只有跟同事趕回店里，給客戶打電話解釋原因，取消簽合同的約定。本來一單妥妥的，就因為業主擔心兒子不孝順，徹底黃了，一個星期的努力白費，還不能有半點怨言，畢竟房子是房東的，人家不肯賣，做為中介，是一點辦法沒有的，最后搞得自己身心疲憊！
房產中介，成交一單真的沒那么簡單的！
