文/樊榮強
預約了兩次，重慶當寧消防技術有限公司總經理沈黃河都在出差。
第三次，2017年5月26日下午，我終于與他面對面坐在了重慶長江國際大廈33樓他公司的辦公室。從窗戶望出去，重慶五大商圈之一南坪及周邊的風景盡收眼底。
沈黃河的辦公室布置極其簡單，沒有大班臺，沒有書柜，沒有掛畫，沒有裝飾物，只有幾張拼在一塊兒的寫字臺。當然，他只占據了一張桌子，整個辦公室里，除了他面前桌上的筆記本電腦和文件簍之外，很顯眼的就是每一張空空的桌上，各擺著的一部黑色的電話機。
我還是第一次見到這樣的老板辦公室陳設。
不能讓自己太安逸
問：你們的辦公室好特別啊，為什么會這樣？
答：我們的辦公室是租用雷格斯（Regus）的。雷格斯是全球最大的辦公空間解決方案供應商，在100多個國家有分支機構，在中國近30個城市提供辦公空間與服務。
問：為什么會選擇雷格斯這種挺新穎的辦公空間？
答：首先是與我們當寧公司的企業文化理念很契合。我們不需要去強化公司內部的等級，而是要求扁平化，盡量減少公司內部的層級。這樣才能有高效快捷地為用戶提供更好的服務。其次，雷格斯的服務包括除了辦公場所之外，還有辦公室行政、秘書支持、前臺接待、門房服務、互聯網和電信設備以及其它需求的服務，這樣可以讓我們專注于自己的核心業務。第三，雷格斯的客戶，很多都是世界500強的大公司設立的辦事處，與他們為鄰，我們可以學習到不少東西。
問：這也非常符合當下互聯網思維中的“外包”與“共享”精神。我到過不少的公司老板的辦公室，有些搞得很豪華，甚至有些搞得“很土豪”。你們為什么布置如此簡單？
答：公司就是辦公的地方。我們還是一個小公司，企業還在發展之中。我不是說不能搞些人性化的東西。但是，我們不能讓自己太安逸了。在我們當寧公司上海總部，公司老大也沒有獨立的辦公室，甚至也沒有固定的辦公桌。
近年市場這么兇險，我們做企業的更不能讓自己很舒服！
逐夢互聯網
問：你現在從事的是消防專業，大學里學的是什么？
答：我2000年從淮北煤炭師范學院畢業，現在學校更名為淮北師范大學。我在大學里學的是教育學，跟消防完全不沾邊。但是，教育學讓我懂得，人一輩子都要學習。畢業之后我進入渝州大學當老師。
問：怎么沒有一直做老師？
答：因為喜歡互聯網技術。2000年大學畢業時，互聯網還處于嚴冬。但是我在大學里閑不住，就與幾個朋友一塊，于2003年組建了一個實驗室，一方面自己學習互聯網技術，思考網絡產品開發與解決方案；另一方面，為網吧組網，開班做網絡技術培訓，為電力局這樣的大企業提供網絡技術與安全解決方案等。就這樣邊學邊做，邊做邊學，賺到了技術和資金。
問：你自己如何評價自己的技術水平？
答：我自己不好評價。我在2006年獲得了思科的CCIE認證。我是一次性通過考試的，這種概率只有幾萬分之一。我很幸運，也說明我很用功，也舍得花錢。當年考試費都花了1.3萬元。
問：CCIE認證有什么用？
答：如果技術移民的話，可能用得到它。CCIE認證，即思科網絡專家認證，它標志著獲得認證的人在網絡設計方面具備專家級的知識和技能。被全球公認為IT業最權威的認證，是全球Internetworking領域中最頂級的認證證書。當然也成了最受尊重、最難取得的證書之一。我通過CCIE認證時全球只有一萬多人獲得了該認證。
另外，我在2009年的時候，還讀完了電子科技大學的計算機專業研究生。
轉戰消防技術領域
問：你怎么從互聯網轉到了消防領域？
答：雖然我獲得了CCIE認證，但是，我覺得在IT行業做純技術，沒有多大前景，收入與地位都有局限。2008年的時候，我當時特別看好電子商務，于是加盟海灣（GST），擔任重慶海灣聯縱消防設備有限公司總經理。這是中國首家消防產品網絡銷售公司。
問：怎么沒有一直干下去？
答：因為后來GST被UTC（美國聯合技術公司）收購，并且業務進行轉型，不做電子商務這一塊業務。于是我在2010年的時候選擇了離開。
問：在海灣聯縱你收獲到了什么？
答：對消防行業有了清晰的認識，對消防的整個體系、產品和技術都有了深刻的理解。不過，那個時候我認為自己這輩子不會再做消防了。因為我發現，消防業務是純關系業務，而這并不是我喜歡的。
加盟當寧，孤獨前行
問：為什么后來仍然選擇了消防？
答：2010年，因為業務上的關系，我認識了上海當寧消防技術有限公司的老板，他邀請我去公司總部參觀，并與他進行了深度交流，讓我確信消防做電子商務是可行的。休息大半年之后，2011年3月我正式加入上海當寧，擔任重慶辦事處負責人。2014年重慶辦事處改制為重慶當寧消防技術有限公司。
問：當初為什么會選擇當寧？
答：我覺得當寧的理念非常好。當寧的定位是“火災自動報警系統專家”，我們要做的是系統方案解決商，我們靠技術吃飯，而不是簡單地賣產品。
我剛才說過，消防行業是強關系行業，業內的傳統是“拉關系、降價格、給回扣”，絕大多數的業務靠的是賭關系。但是，我們當寧選擇了不同的方式，我們以技術為主，關系為輔。
問：消防行業的技術門檻高嗎？
答：行內有種說法：消防行業無技術。大多數時候，產品商是你要什么我就賣給你什么，工程商則是別管我怎么做能通過消防驗收就行，大多數的業務沒有技術門檻。
但是，我們當寧在做技術，我們當寧有技術門檻。我們公司的銷售人員，也許銷售不怎么樣，可是他跳槽去了別的公司，他卻可以干技術總監。你看我們的技術有多厲害。
問：你們真的很牛啊！為什么要這樣堅持？
答：不是我們很牛，而是行業很悲催。我們這樣的做法顯得很小眾，也只是少部分的需求，我們苦哈哈地做別人不做的事情，沒有競爭對手，因為只有我們在堅持。
逆勢而為，不忘初心
問：你們的服務客戶主要是哪些？
答：我們主要的客戶是外資、合資公司和化工、銀行、電力等特種行業。我們挑選客戶合作，價格低、付款不好的，我們不合作。成為我們的客戶，要滿足兩個條件：一是有真正強烈的安全意識與安全需求，二是有錢。
問：敢于挑客戶的公司并不多，你們為什么要這樣做？
答：我們的信念是，靠本事、靠規范做事。我們的客戶雖然是小眾的，但是我們作為集成方案解決商，別人解決不了的技術問題，我們可以解決。別人的工程出了問題，我們也可以解決。
我們公司明令禁止請客戶吃飯喝酒。我認為，吃飯喝酒拉來的生意也就僅夠你吃飯喝酒，生意應該是你有需求，我們提供的東西正好能滿足你，這才是真正的生意--價值交換。
也許我們這樣做不能賺快錢，但是我認為這才是真正的商業規則。
問：這樣的堅持容易嗎？
答：這樣的堅持真不容易。2015年的時候，我的壓力非常大，身體嚴重透支，生病了還休息了幾個月。但是，正是因為這種堅持，才是我愿意在當寧干下去的原因。賺快錢固然痛快，但是，夢想還是要有一點點。
我是想真正做點事，而不是只想掙點錢。我希望的是持續的發展，而不能靠犧牲未來來獲得眼前利益。我唯一可做的是，踏踏實實做事，積累客戶，寄希望于未來。
采訪手記
跟沈黃河對話，我想到了許多自己過去商場的經歷，并且發現我與沈黃河有許多相似的理念與價值觀。
我于2008年由商場人士轉型為一個傳道授業解惑的老師，教人演講寫作，雖然還是與商業沾邊，但是，滿足了一個我內心的信念：我只需要向別人展現自己的學識與能力，就能夠贏得學生的追隨與信任。
通俗地說：如果你相信我是一個好老師，那就向我交學費，我就用心地傳授我的知識與技能給你。這個過程，不需要拉關系，更不需要挖坑與欺騙。
在沈黃河的身上，我看到了另一個自己。
我把沈黃河稱為“商業規則的守望者”，是因為他并不是一個世俗的商人。古往今來，商人都似乎利字當頭，眼里只有錢。可是，在沈黃河心里，錢并不是第一位的，而是價值交換的副產品。商人的利益，應該來自于產品與技術本身解決了實際的問題需求，而不是之外的東西。
他希望有一種純粹的價值交換模式，有一種純粹的商業規則。
他就這樣一直守候著，而他的內心懷有某種期望。
