你的行為夠理性嘛？
此書是根據行為經濟學原理，了解和分析我們身上的非理性行為，幫助我們更好地進行決策。
非理性行為在工作上有何影響？
如果你是老板，會不會覺認為給員工發獎金，越高越能調動積極性？
答案：看行業。
- 如果在以機械性工作為主的實體行業，高額獎金能促進產能提高，因為重復勞動的工作，單純拼的是體力。
- 如果在對認知能力要求比較高的行業，比如投行，證券，咨詢等，高額獎金會帶來緊張和壓力，反而不能促進業績。
【解決方案】：一次獎金不能過高，可以增加發放次數。不根據短期業績來發放，而看長期。
【案例】
研究人員將志愿者分成兩組。
第一組被要求將零散的積木拼成機器人，拼好一個之后就交給工作人員，放進抽屜里，隨后繼續開始拼下一個；
第二組被要求將機器人模型拼好之后，由工作人員把模型拆散成零件，再交回給他們拼，而不是放進抽屜里。
兩組志愿者是同樣的一套獎勵規則，只要拼完了同樣的次數，就能夠獲得同樣的獎金。
但結果顯示：第一組志愿者拼完積木的次數要明顯高于第二組。
- 在很多大的企業，員工是螺絲釘式的存在，他們不知道自己對整個公司來說有多大的意義和價值，看不到自己努力工作的最終成果。而作為企業，讓員工知道自己的工作對于公司的重要性，能夠有效調動積極性，更好完成工作任務。
當你親自做了一個蛋糕，要出售時，你的標價往往高于買家愿支付的價格。
- 我們更珍惜自己的勞動成果，且評價更高。因為只有自己知道自己所付出的心力和時間，這些都會為成果增加附加價值。在工作中，也可以利用這樣的思維方式來調動員工的積極性，比如給員工賦權，讓他親自去參與整個過程；做決策時，引導員工自己得出結論。
非理性行為在生活上有何影響？
我一直幻想某天買彩票中獎，實現一夜暴富，從此過上快樂幸福的生活。
- 顯然這件事概率小到可以忽略不計，但關鍵在于真的能夠從此過上幸福快樂的生活嗎？
其實人們對心情起伏有很強的適應能力。不管是事與愿違，還是如愿以償，隨著時間過去，都會習慣。 - 而要延長這種愉快的體驗，需要多次分開的刺激。就像買包包，不能一次性買10個，而是分10次，間斷性地購買，就能提高幸福感。
- 同時，要縮短不愉快的體驗，應該是一次性做完。研究表明，在做厭惡的事情時，如果被打擾，再繼續做，會增加厭惡的情緒。
“一個人的死亡是個悲劇，一大波人的死亡只是數據。”我們一旦看到一張面孔、一幅照片、一個人的具體情況”，就很容易感同身受，并且更愿意為之付出行動。
- 生活中，我們會對少數人的不幸感到悲傷，而對多數人的不幸更容易置若罔聞。
- 這是“可識別受害者效應”，它受3個方面的影響：密切度，生動感，杯水車薪效應。
- 密切度：從物理距離和心理距離上。距離越近，更能感受到對方的悲傷。
- 生動感：比起數字，畫面和圖片更讓我們觸動。
- 杯水車薪效應：街上的乞丐，比起非洲的饑荒，我們更愿意資助給乞丐，因為實實在在改變了某個人的境況。如果人數多，規模大，會覺得自己這么點力量微不足道，而更不能體會別人的境況。
第一次去丈母娘家吃飯，當時正好過年發了獎金很高興，就買了很貴的禮物帶過去。下次再去時，就會覺得買的禮物應該更貴，至少持平。而忘記了第一次去時之所以買昂貴禮物的原因。
- 在沖動的情況下人容易做出非理性的行為，
并使得將來類似的情境出現時，也會做相同的反應。 - 所以不要倉促做決定，因為它會影響往后一系列的行動。
