生活中，做什么自然就吆喝什么！做書(shū)的四處說(shuō)書(shū)的好，這應(yīng)該無(wú)可厚非。老蔣在書(shū)圈里混了這么多年，真真切切的感受，就是書(shū)這行當(dāng)不好干，似乎一直都是如此，雖偶有抱怨，但卻依然未曾離去。很多時(shí)候，老蔣對(duì)于書(shū)的理解，其實(shí)是略有偏差的，書(shū)就是我們討生活的工具而已。
人們經(jīng)常說(shuō)，電影是人類(lèi)最大的造夢(mèng)工廠。我們?cè)陔娪袄锏墓适轮校瑢ふ疫@各自心中的夢(mèng)。從這個(gè)角度而言，書(shū)何嘗又不是呢！一書(shū)一世界，多么精辟的概括了！這個(gè)觀點(diǎn)，一下就把老蔣給徹底點(diǎn)醒了。故事才是書(shū)的主角，無(wú)論圖書(shū)的內(nèi)容和形式如何，對(duì)于讀者來(lái)說(shuō)，就是一個(gè)全新的世界。讀者是否有走進(jìn)這書(shū)的世界，關(guān)鍵在于書(shū)的故事是否講得到位。
這一觀點(diǎn)，很好地解釋了圖書(shū)圈里的一些現(xiàn)象，為什么市面上絕大部分小說(shuō)，不招人待見(jiàn)？為什么一些晦澀難懂的專(zhuān)著卻銷(xiāo)售火爆？是不是絕大部分滯銷(xiāo)的圖書(shū)都適銷(xiāo)不對(duì)路的問(wèn)題？還是“一書(shū)一世界”中書(shū)的世界出了問(wèn)題，人們根本就不愿意花錢(qián)買(mǎi)票進(jìn)場(chǎng)？就跟電影院放映所謂的爛片，沒(méi)人賞臉?biāo)埔粋€(gè)道理。這些問(wèn)號(hào)，也許站在造夢(mèng)的角度來(lái)解讀，似乎就通了。
出版商的定位，原來(lái)跟電影公司角色一樣，都是屬于造夢(mèng)者。如果這種理解有一定的合理性的話，那么我們是不是可以這樣理解，暢銷(xiāo)書(shū)可比為大片，滯銷(xiāo)書(shū)喻為爛片，暢銷(xiāo)書(shū)與滯銷(xiāo)書(shū)之間根本的區(qū)別就在于自身故事質(zhì)量之間的差距。電影如何？靠本子，圖書(shū)如何？何嘗不是靠本子。賣(mài)書(shū)，更是在賣(mài)故事，兜售夢(mèng)而已。
接下來(lái)，老蔣就和大家一起，來(lái)點(diǎn)好玩的，我們?cè)囍鴱脑靿?mèng)者的視角，看看賣(mài)故事跟賣(mài)書(shū)相關(guān)的圖書(shū)生意又該怎么來(lái)玩？是不是有點(diǎn)腦洞大開(kāi)的感覺(jué)！賣(mài)書(shū)和賣(mài)夢(mèng)，是不是有點(diǎn)虛幻的感覺(jué)。
首先，既然是賣(mài)夢(mèng)，那自然就應(yīng)該是賣(mài)“好夢(mèng)”！如果是“惡夢(mèng)”，書(shū)賣(mài)不出去，這事自然就成了出版商自己的“惡夢(mèng)”；那么好夢(mèng)有些什么樣的標(biāo)準(zhǔn)？一點(diǎn)是肯定的，結(jié)局應(yīng)該會(huì)是皆大歡喜的，要不然，讀者這不是花錢(qián)買(mǎi)罪受嘛！到這，作為出版商對(duì)于圖書(shū)價(jià)值，或許就會(huì)有更清晰的認(rèn)識(shí)了。
一本書(shū)，最終如果沒(méi)能給讀者帶去真正的價(jià)值收獲，說(shuō)白了，就是賣(mài)出了一個(gè)惡夢(mèng)，下次讀者一定不會(huì)選擇這家出版商出版的其他圖書(shū)。一部作品，不管形式如何、內(nèi)容如何，結(jié)果只要是美滿的，這本書(shū)的價(jià)值就實(shí)現(xiàn)了，讀者的美夢(mèng)也就圓滿了。出版商在圖書(shū)出版前，都本著給讀者帶去好夢(mèng)的初心，也許，今天的出版產(chǎn)業(yè)也就是另一番景象了。
其次，造夢(mèng)機(jī)器必須升級(jí)換代。讀者的閱讀需求是隨著社會(huì)的發(fā)展而不斷變化的，這跟每年的電影流行趨勢(shì)的變化是一樣的。圖書(shū)形式的變化，是出版商必須要了解和掌握的要素之一。過(guò)去，圖書(shū)是出版商這家造夢(mèng)工廠輸出夢(mèng)的主要形式，如今，數(shù)字閱讀是讀者最為常見(jiàn)的閱讀載體，傳統(tǒng)的紙質(zhì)圖書(shū)閱讀的結(jié)構(gòu)布局，是否適合數(shù)字閱讀的體驗(yàn)，這是一個(gè)值得出版商關(guān)注的議題。
此夢(mèng)非彼夢(mèng)！不同的載體，帶來(lái)的夢(mèng)的效果也是會(huì)不一樣的。如何適應(yīng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代下的數(shù)字閱讀模式的消費(fèi)習(xí)慣，這對(duì)于傳統(tǒng)出版來(lái)說(shuō)是一個(gè)挑戰(zhàn)。之所以有這一問(wèn)題的出現(xiàn)，究其根源，關(guān)鍵點(diǎn)在于隨著網(wǎng)絡(luò)社會(huì)的到來(lái)，人們今天的思維模式也在發(fā)生著改變，也就是說(shuō)，人們做夢(mèng)的方式也隨之發(fā)生了改變。
直接、多元、簡(jiǎn)潔，是當(dāng)代人的精神訴求。傳統(tǒng)的圖書(shū)內(nèi)容結(jié)構(gòu)，對(duì)于今天的讀者來(lái)說(shuō)，有點(diǎn)過(guò)于繁瑣；對(duì)于伴隨著互聯(lián)網(wǎng)成長(zhǎng)起來(lái)的一點(diǎn)，結(jié)果比過(guò)程來(lái)得更重要。同時(shí)，他們更加注重體驗(yàn)，可執(zhí)行性，如今市面上很多書(shū)，標(biāo)題很吸引人，選題也不錯(cuò)，但是內(nèi)容形式和結(jié)構(gòu)卻讓人捉狂！這樣的書(shū)翻著翻著，大家也就把它給翻丟了！美夢(mèng)瞬間成了惡夢(mèng)。
今天對(duì)于出版商來(lái)說(shuō)，調(diào)整圖書(shū)的故事敘述模式已經(jīng)成為迫在眉睫的事情之一。出版機(jī)構(gòu)這臺(tái)造夢(mèng)機(jī)器應(yīng)該裝上互聯(lián)網(wǎng)思維模式這臺(tái)發(fā)動(dòng)機(jī)，調(diào)整圖書(shū)的講故事的結(jié)構(gòu)和框架，使之跟當(dāng)下讀者的閱讀模式，為讀者營(yíng)造一個(gè)溫馨的做夢(mèng)過(guò)程和環(huán)境。
第三，夢(mèng)的營(yíng)銷(xiāo)。網(wǎng)絡(luò)世界現(xiàn)在看來(lái)，從來(lái)都不缺夢(mèng)的。作為造夢(mèng)者，兜售夢(mèng)的賣(mài)家，出版商想要把自己的夢(mèng)生意做好，確實(shí)不容易。今天夢(mèng)市場(chǎng)上，競(jìng)爭(zhēng)者實(shí)在是太多了，這里所說(shuō)的競(jìng)爭(zhēng)者，并不特指業(yè)內(nèi)的競(jìng)爭(zhēng)，而是泛指所有的文化產(chǎn)業(yè)。
圖書(shū)作為現(xiàn)代人的文化消費(fèi)用品之一，如今面臨的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)是殘酷的，今天的圖書(shū)生意之所以不好做，有一個(gè)根本性的原因，就是圖書(shū)消費(fèi)的替代品，市面上確實(shí)是太多了。電視、電影、音樂(lè)、游戲等等，都是圖書(shū)強(qiáng)又力的競(jìng)爭(zhēng)者；加上圖書(shū)行業(yè)自身又不怎么爭(zhēng)氣，這生意自然也就難上加難了。
站在造夢(mèng)能力的立場(chǎng)上來(lái)分析電視、電影、音樂(lè)、游戲等等這些造夢(mèng)者，圖書(shū)弱的部分，可不是一星半點(diǎn)的問(wèn)題。當(dāng)然，關(guān)于內(nèi)容質(zhì)量這方面的對(duì)比，沒(méi)有太多的意義；但是，關(guān)于夢(mèng)的營(yíng)銷(xiāo)能力方面的對(duì)比，就很能說(shuō)明問(wèn)題。關(guān)于電視、電影、音樂(lè)、游戲等等這些造夢(mèng)者的營(yíng)銷(xiāo)能力，市面上的案例比比皆是，而這些年來(lái)，圖書(shū)營(yíng)銷(xiāo)成功的案例又有幾出了？
夢(mèng)的營(yíng)銷(xiāo)能力的過(guò)于弱小，是整個(gè)出版產(chǎn)業(yè)非常現(xiàn)實(shí)的局面。如果不扭轉(zhuǎn)這個(gè)局面，出版產(chǎn)業(yè)在未來(lái)的文化市場(chǎng)的格局會(huì)被進(jìn)不一細(xì)化。一書(shū)一世界，或許只是作者的世界、出版商的世界，不是讀者的世界，圖書(shū)這份夢(mèng)的產(chǎn)業(yè)便也成了越來(lái)越小的小眾行當(dāng)了吧！
今天，關(guān)于出版商與造夢(mèng)的話題的探討，確實(shí)也有些出乎老蔣自己的意外，“一書(shū)一世界”的思維延伸，有了圖書(shū)與夢(mèng)的關(guān)聯(lián)，看似荒謬，卻也有幾分道理。一書(shū)一世界，何嘗不是讀者與書(shū)世界的連接呢！當(dāng)一本書(shū)成就了讀者的美夢(mèng)的時(shí)候，這本書(shū)也就成功了，暢銷(xiāo)了，不是嗎？！
（作者蔣衛(wèi)民簡(jiǎn)介：圖書(shū)試用網(wǎng)主編，中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)書(shū)業(yè)專(zhuān)家。）
