今天,聽完莉塔老師對成交心法的講解，心里對整個成交的思路做了一個清晰的解析，原來成交是有規(guī)律可循的，因為愛去做推薦和成交，成交源于愛！

還比喻了銷售像戀愛，如果是真愛，一定要追求到，并且一定覺得除了自己，別人沒法給她幸福，解救她。想想挺貼切的，如果你愛她必須去成交她，慢慢將這種理念深入骨髓，而且，艾艾貼真的可以幫助她的！那么你的銷售就迎刃而解了！

干貨:

關(guān)于成交的7個問句：

1．你是誰？

2．你要干什么？

3．你說的話跟我有什么關(guān)系？對我有什么好處？

4．就算你說的對我有好處，你說的是真的嗎？

5．我為什么要與你合作？

6．就算你說的都是真的，我為什么現(xiàn)在就和你合作？明天明年？

7．即便我現(xiàn)在和你合作了，你對我有什么好處？你對我有什么個性化的服務(wù)或者什么保障？

關(guān)于成交你不可不知的6個基本概念：

銷售：銷：自己，售：觀念。

買賣：買：感覺，賣：利益+好處。

成交：成全和交付。成：一單生意，交：交的是一個朋友。

五個原則：快準穩(wěn)狠滾

關(guān)于成交你不可不知3個先決條件：

1．三分：3A級客戶（購買欲、購買力、購買權(quán)）

2．三分：信賴感（客戶在精準他不信任你不可能成交）

3．三分：關(guān)鍵價值的塑造。

4．一分：誘因。

一個信念：

作為銷售人員我們必須要植入這樣一個信念：一切成交都是為了愛；一切成交都是源于愛；愛他你就一定要成交他！

好好實戰(zhàn)，爭取突破！