前言：市場分析是我們產(chǎn)品經(jīng)理產(chǎn)生idea后，產(chǎn)品規(guī)劃的首要部分，是我們這規(guī)劃某個產(chǎn)品時必不可少的工作。??
可能你會問“市場分析一般不都是屬于市場或者銷售人員去做的嗎？”，其實不然。產(chǎn)品經(jīng)理作為一款產(chǎn)品整個生命周期的總負責(zé)人，前期我們產(chǎn)品經(jīng)理對于市場的了解程度，決定著產(chǎn)品的定義在市場中的定位是否準確，這將極大地影響產(chǎn)品后續(xù)發(fā)展情況。
我們首先要搞清楚，什么是市場？
那么什么叫市場，市場是各方參與交換的多種系統(tǒng)，機構(gòu)，程序，法律強化和基礎(chǔ)設(shè)施之一。
這是百度百科上的官方概念，拋去這樣拗口的概念不講，我認為，市場就是人、錢、欲三者組合的產(chǎn)物。
而人就是代表的購買者，錢代表的是購買力，而欲代表的就是購買欲，而這三者恰恰就是能反映市場變動的三大因素，掌握了他們?nèi)齻€，你就掌握了整個市場，可是正是他們?nèi)齻€靈活多變，才讓市場顯得撲朔迷離，難以讓人把控。
所以說我們在進行市場分析倘若自己沒有一套完整的流程方案，將會費時又費力，還做不好。
那作為產(chǎn)品經(jīng)理，我們應(yīng)當(dāng)如何精準快速地去進行市場分析呢？下面我給大家整理了一套流程方案。
通常我們可以從行業(yè)背景、市場現(xiàn)狀和商業(yè)模式三個方面入手，從而來進行市場分析。
1.行業(yè)背景的分析：
在這里我們從市場宏觀經(jīng)濟，市場競爭態(tài)勢兩方面去分析，并且在這里為大家推薦兩個模型去分析。
宏觀經(jīng)濟：
PEST模型
分別從行業(yè)政治、經(jīng)濟、社會、科技四個環(huán)境方面出發(fā)，如下：
P：politics政治環(huán)境、政治制度與體制、政局、政府態(tài)度、法律環(huán)境等
E：economy經(jīng)濟環(huán)境、GDP、利率水平、財政貨幣政策、通貨膨脹、失業(yè)率、居民可支配收入、匯率、能源供給成本、市場機制、市場需求等。
S：society 社會環(huán)境、人口環(huán)境與文化背景、人口規(guī)模、年齡結(jié)構(gòu)、人口分布、種族結(jié)構(gòu)、收入分布情況
T：technology技術(shù)環(huán)境、新技術(shù)、新工藝、新材料等更迭
市場競爭態(tài)勢：
波特五力模型
分別從市場中的供應(yīng)商、購買者、潛在進入者和代替品四個因素方面出發(fā)，如下：
供應(yīng)商：集中程度、轉(zhuǎn)化成本、供應(yīng)鏈資金流、供應(yīng)量
購買者：購買周期（集中度）、購買量、價格敏感度、利潤認知
潛在進入者：規(guī)模經(jīng)濟、品牌識別、資金需求、分銷渠道、成本結(jié)構(gòu)、政府政策
代替品：購買者偏好、替代品價格
?這里需要注意的是，如果這個0-1的項目是用于已有行業(yè)進行產(chǎn)品創(chuàng)新或者用于進行產(chǎn)品改進，由于行業(yè)未發(fā)生變化，可以省略行業(yè)背景調(diào)研這一步驟，可以花了更多的精力在市場現(xiàn)狀分析以及商業(yè)畫布中。
2.市場規(guī)模的分析：
市場規(guī)模分析主要包括：市場階段分析、市場規(guī)模分析以及競爭環(huán)境分析三種類型。
針對于市場階段，主要分為四種階段：
導(dǎo)入階段：行業(yè)剛開始發(fā)展，例如無人駕駛汽車，這個階段往往競爭對手較少，但因此也會有很大風(fēng)險，未知的領(lǐng)域，未知的商業(yè)模式，能不能存活下去一切都是未知.
發(fā)展階段：行業(yè)進行了一段時間，處于向上發(fā)展階段，例如共享單車，這個階段競爭對手是最多的，因為行業(yè)內(nèi)出現(xiàn)了一兩個成功的商業(yè)模式，只要加以修正傳承，就可獲得大量市場賺錢，呈現(xiàn)百家爭鳴狀態(tài)。
成熟階段：行業(yè)用戶數(shù)基本固定，例如微信，只有少數(shù)一兩家成為行業(yè)寡頭，霸占九成以上市場，成熟的商業(yè)模式，讓他們?nèi)缁⑻硪怼?/p>
衰退階段：煤炭行業(yè)整體處于衰退階段，行業(yè)受經(jīng)濟政策環(huán)境變化，一蹶不振，入不敷出。
而針對于市場規(guī)模分析，在我看來：
市場規(guī)模(Market Size)，即市場容量，市場規(guī)模主要是研究目標(biāo)產(chǎn)品或行業(yè)的整體規(guī)模，可能包括目標(biāo)產(chǎn)品或行業(yè)在指定時間內(nèi)的產(chǎn)量、產(chǎn)值等，具體根據(jù)人口數(shù)量、人們的需求、年齡分布、地區(qū)的貧富度調(diào)查所得的結(jié)果。
在我理解，市場規(guī)模就是一些產(chǎn)量產(chǎn)值，這些數(shù)據(jù)一般是產(chǎn)品用戶數(shù)，產(chǎn)品付費人數(shù)，支付款項數(shù)等等，這個時候可以列舉一些數(shù)據(jù)和圖表，讓你的文章更有競爭力，同時也真實客觀，還有就是一些競品之間的數(shù)據(jù)分析對比，從每個不同階段中獲得不同的數(shù)據(jù)，體現(xiàn)了不同的市場態(tài)勢。
如何進行競爭環(huán)境分析，這里也提供一個模型：SWOT模型
?
這個模型非常好用，它不但能夠讓我們在分析市場競爭環(huán)境時使用，并且對于我們在進行競品分析時，也是我們常用的分析法模型。
3.商業(yè)模式的分析
商業(yè)模式的分析主要是為了分析產(chǎn)品可能的商業(yè)模式以及競品的商業(yè)模式，自身產(chǎn)品的商業(yè)畫布會在產(chǎn)品設(shè)計的各個階段不斷地改進和完善，筆者認為產(chǎn)品初期針對競品和自己的產(chǎn)品撰寫商業(yè)畫布的目的主要有以下幾點：
我們產(chǎn)品的用戶群體有哪些？那些是我們的目標(biāo)用戶？
用戶群體有哪些痛點？我們能滿足哪些用戶需求？我們?nèi)绾稳M足？
市場規(guī)模有多大？紅海還是藍海？相較于競爭對手我們有哪些優(yōu)勢？
市場上有哪些商業(yè)模式？我們有哪些商業(yè)模式？我們?nèi)绾稳崿F(xiàn)？
我們需要多大的成本？能獲得怎樣的收益？
為了方便大家更好地去理解商業(yè)畫布，我這里以美國的打車軟件Uber進行示例：
我在這里編寫商業(yè)畫布的順序是：客戶細分-價值主張-渠道通路-客戶關(guān)系-收入來源-核心資源-關(guān)鍵業(yè)務(wù)-重要伙伴-成本結(jié)構(gòu)。
在我看來，這樣從外到內(nèi)的遞進式邏輯性編寫，能夠更好更快地去幫助我們?nèi)ネ瓿缮虡I(yè)畫布。
總結(jié)：總的來說，市場分析是幫助產(chǎn)品經(jīng)理更好的理清當(dāng)前市場情況，預(yù)測未來市場情況，幫助我們產(chǎn)品規(guī)劃定位。對于我們產(chǎn)品經(jīng)理來說，做好市場分析已經(jīng)成為當(dāng)今產(chǎn)品經(jīng)理的必備技能之一，是我們能否做好一款產(chǎn)品的關(guān)鍵，希望這篇文章能夠幫助你我更好的去了解到我們做產(chǎn)品時如何更好地去完成市場方面的分析！
