投資者的修煉|迷茫與準備(一)

人不愛昆山之玉、江漢之珠,而愛己之一蒼璧小璣,有之利故也。今吾生之為我有,其利我亦大矣。------《呂氏春秋 重己》

? ? ? 2006年的夏天,廣州像往常一樣燥熱潮濕。站在琶洲大橋上,看著一望無垠的珠江水靜靜的流淌,我的心情有點落寞和無奈。在這家猶太人開辦的公司打工快十個年頭了,可以說我最好的青春年華都是在這家公司度過的。經過自己的不懈努力,雖然收入隨著業績的提高而不斷增加,工作環境也比當初剛進公司那幾年輕松,維系多年的客戶關系也還算穩定,但我仍然對前途抱有深深的憂慮感。就像眼前的滾滾江水,不知未來究竟要流向何方。

  產生這種擔憂的主要原因,是這份工作已經無法帶給我剛進公司那幾年強烈的成就感和歸屬感。每天見客戶、培訓、開會等等這些工作內容周而復始,毫無新奇感和挑戰性,不像剛進公司的時候每天都可以學到很多東西,每天可以享受不斷進步和成長的快樂。另外也許是思想獨立和溝通的原因,工作成績也得不到領導的足夠重視。雖說工作多年,業績良好,可是依然升遷無望。以上原因的疊加,讓我對這份工作產生了深深的怠倦,要不是看在每年十幾萬收入的份上,我可能早就離開了。

  這家公司主要為從事出口的中小企業提供網上、雜志及會展推廣服務,最大的競爭對手就是阿里巴巴的中國出口商業務。早在2002年我在中山大學管理學院進修的時候,曾經專門寫了一篇有關出口廣告行業發展趨勢的論文。從這家公司的發展脈絡不難發現,最早從日本起家,然后是香港臺灣,然后是廣東和浙江。這種行業有點像游牧民族,哪里有市場,就會到哪里開展業務。但如果廣東也像日本一樣無法提供出口商生存的空間,難道我們要去柬埔寨和印度嗎?與其尋找市場,不如培育和發展市場,把業務的重心向中國內地市場轉移,就像現在阿里巴巴的淘寶和京東一樣。現在看來當時我的判斷無疑是十分正確的,但我的香港經理卻這樣回答我的疑問:你管那么多干嘛?你的工作就是想辦法賣出更多的廣告!

  他的回答讓我陷入了深深的思考:面對如此短視的管理層,我的前途和未來在哪里?連基層員工都能看清的行業趨勢,作為公司的高層卻墨守成規不思進取,這樣的公司還有什么指望?對這些高傲的外籍管理者來說,員工其實就是工具,公司請你來就是讓你完成這個職位應該完成的工作,至于戰略這些高層次的東西,即使你說的對,也與你的工作職責無關!這種邏輯的推演不禁想到作為公司的賺錢工具,我現在年輕還能跑的動,還有為公司創造利潤的價值。但隨著年齡的逐漸增大,體力和心智漸漸老化,公司為什么不請更年輕的工資更低的員工而非要請你?

  深入的思考讓我對今后事業的發展有了朦朧的概念,雖然我當時不知道具體是什么。但本能告訴我這樣的工作應該不需要依賴某個機構,否則就處于現在這種十分被動、尷尬和無奈的局面。即使在這家公司工作了近十年又能怎樣?一旦離開這個平臺,所有的積累和客戶關系都蕩然無存,可以說你幾乎什么都不是!因為客戶購買的是公司的服務,而我只是一個可有可無的銷售!同時這樣的工作應該隨著年齡的增長,越能夠體現出價值,就像醫生和律師會計師那樣的職業。那么這樣的事業到底是什么呢?

  其實離開公司的念頭是在中山大學管理學院進修的2002年萌生的。當時班上很多自己當老板的同學,他們的眼界和思想對當時還在為別人打工的我產生了巨大沖擊!看著他們經營著自己的工廠和事業,我就在想大家都是同學,我為什么不能像他們那樣創辦屬于自己的公司,而甘心一輩子替別人打工?所以從那時起,就為自己創業開始了心理和物質上的準備。

  由于我接觸的客戶都是從事出口業務的企業,近水樓臺先得月,我最先留意的就是如何經營出口生意。另一方面,從客戶和同學們的經歷中我也知道,創辦企業的成功率其實是非常低的,萬一進展不順利,我必須有一個打持久戰的據點。所以在當時手頭并不寬裕的情況下,我還是在2003年又購置了一套房子,作為將來公司的辦公場所,這樣就不用為未來公司的運營場地發愁了。現在想來,如果當時沒有自己創業的想法,我肯定不會再一次投資買房,從而讓自己陷入最起碼幾年的資金窘迫的境地。僅僅有創業的想法,在十幾年后就能產生如此巨大的價值,這是我萬萬沒有想到的!從我的經歷中再一次看到對自身的教育投資再多也不為過!人的眼界與格局決定著未來你的財富與地位。

  2003年廣州天河區的房價大約六千,雖然當時一個月的收入可以買兩平米,但如果加上之前的房貸,就覺得不輕松了。所以交完首付款后只能老老實實在這家公司先干著,一邊積累原始資本,一邊觀察、實踐各種生意機會。

  期間與同學合伙業余做了幾單小生意。其中第一單生意記憶猶新。同學所在單位需要一些贈品,我聯系了一家惠州代理商,價格談妥后,從廣州開著蒙迪歐來回四百公里拿貨并送到同學公司。貨款是我先行墊付,之后又找深圳的同事開具發票,并多給了1000塊錢才最終拿到貨款。最終這單生意賺了四萬,我分給同學一半,雖然整個過程他只是提供這個生意機會,其他都是我在跑,包括生意所需資金也是我提供的。這單生意雖然不大,但過程曲折,包括詢價、運輸、收款等等環節,讓我再次領教了做生意的不易。

  不知不覺中又過了兩年,隨著房貸的提前還完,我開始為我的小公司準備辦公家具和設備,并且在香港注冊了一家公司,計劃利用到香港參展期間開立公司賬戶。開始的設想是從事禮品和贈品的出口生意,為此我聯系了一些廠家,并制作了相關網頁。到2007年四月,我認為時間差不多了,就提出了辭職。總經理聽到這個決定也挺突然,下班后請我到酒店下面一間澳門街餐廳吃飯,并詢問有沒有回旋余地。他哪里知道,其實我為今天的辭職,已經準備了四年的時間。

圖片攝自海陵島十里銀灘
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