根據呂總提供的客戶資源，通過7月11日的地圖路線劃分，今天開始實地走訪。
第一站：南京雙星飛汽車服務有限公司（鄭巧云老板娘）虎踞路58號
店面情況：員工2人，店面不大，一個修車工位但主營項目很多，輪胎銷量一個月有200多條。主要客源公司單位車輛，沒做過胎壓監測產品。
溝通情況：老板娘是我的老鄉安徽人，這一點非常有助與我日后的工作。
? ? 到店里我們首先表明我們是單老板介紹過來的，是做輪胎胎壓監測這一行業。這段開場白很重要，能很有效的促進老板娘對我們的信任感。
汪總將我們和店面的合作方式分三點告知老板娘。
1、當店面銷售輪胎時順便推銷我們胎壓監測，當顧客有需求安裝了胎壓監測，可以有效的提高輪胎的毛利。
2、服務：針對我們的產品，我們會給店面做一個專業方面的培訓，比如：安裝操作和銷售話術。我們生產基地在南京本地，會對每個門店劃區域安排銷售人員進行服務，當產品出現問題和銷售有問題我們會及時協助處理。
3、獎勵：店面每銷售一臺產品，我們公司會提供50元現金紅包獎勵，鼓勵銷售人員。
溝通結果：達成合作。鋪貨一臺及展架一套。
第二站：南京漢馬汽車服務有限公司（虎踞南路28號）
通過第一站店面的順利成效，汪總總結出了一個非常重要的方法，就是介入中間介紹人，會提高我們進店交流的信任感。進店前和呂總溝通了店面位置，呂總幫我們提供了一個很好的中間人，一個姓陳的先生，和店內人員比較熟。得到這一個有利消息隨后我們進店，觀察了一下客休區，有鐵將軍的品牌在上架。尋問了前臺找到該店的店長，然后店長接待了我們，做了一些交流，汪總在交流中表達了和上一個門店合作方式類似，店長也認可了我們的合作方式，但最終還是要在經過他的上層領導的認可，讓我們在周一在約他們的候總在交流一下。
第三站：南京新中杰汽車服務中心（虎踞南路11號）備注：是漢馬汽車服務同一家店同一個老板。周一在約見。
第四站：南京恩福強貿易有限公司（虎踞南路2-3號）店面已不在！
第五站：南京酷博汽車用品有限公司（鳳凰西街112號）
? ? ? ? 到店面時老板不在，等了一個多小時老板才回來。店內有銷售鐵將軍品牌。店面不大。
汪總詳細的介紹了一下和合作的方式，王老板表示認可，答應鋪貨。
? ? ? ? 在我們鋪貨的過程中店內來了一名補胎顧客，王老板非常積極的推銷了一番胎壓監測產品，十分的有推銷經驗
溝通結果：達成合作，鋪貨2臺，因店面無空間問題，未鋪展示柜。
第六站：馳加中山北路惠紡園店（中山北路593號）
? ? ? ? ? 到店時是一位主管接待，了解我們是邦竹公司的，表示以前有使用過我們的產品，但質量不過關，后期就沒在做下去，一直在做鐵將軍牌。然后汪總和老板了解一下具體的情況，是蘇友常總去年推薦送給這位老板使用的。出現了問題沒能聯系到我們公司內部，后來就不了了之了。經過汪總對他們行業的一番溝通下來，態度算是好轉了很多，而且這位老板對南京汽修行業也都非常的了解。既然遇到客戶提到這樣的問題，我們必須要做出合理的處理方法。最后表示會將出現問題的產品帶回去插原因，同時將好的產品留在店里，繼續試用，保重不會在出現任何問題。老板表示接受，到接收器被老板娘車子開到外地去了，要等幾天回來在給我們取。臨走前認真對待這件事。
最終放了一臺新產品換置使用。
第七站：南京蘇福汽車服務有限公司（鐘阜路新門口14-2號）
? ? ? ? ? ? ? 道路不通，店已關閉。
第八站：偉新汽修店（玄武區板倉街100-2號）
? ? ? ? ? ? 新店搬家到板倉街。到了店面接待我們的店長（張浩）了解了我們是做胎壓監測產品的，到客休區交流了一下，進店客休區琳瑯滿目的都是鐵將軍的胎壓監測產品，鐵將軍的老顧客。
? ? ? ? ? ? 和店長溝通一番合作方式，最后店長表示，現在在搬家，要到7月底8月初這個時間段才能鋪貨。還了解他們店還有三個分店，分別在網板路8棟和寧南汽配城8幢19-20號。提供了一個很好的資源，以后去拜訪。
今天的工作收獲非常大，非常值得回顧。也為以后開發新店做了一個很好的開頭。
? ? ? ? ? ? ? ? ? 張開嘴、邁開腿、不要臉
