產品規劃

產品定位

• 目標市場
• 類目 珠寶
• 年齡層
• 價格帶
• 產品需求
• 細分市場
• 習慣行為
• 買家偏好
• 市場測試
• 消費者反饋
• 產品改善
• 核心價值點
• 產品差異化
• 服務差異化
• 營銷組合
• 價格策略
• 活動策略
• 內容策略

熱銷產品特點

• 銷量
• 持續上升
• 客戶反饋
• 口碑好
• 價格
• 適中
• 符合目標市場
• 類目排名靠前
• 符合流行趨勢
  -包含流行元素
• 核心價值點
• 與眾不同

熱銷品策劃

• 提煉與眾不同的核心賣點
• 與眾不同的主圖
• 與眾不同的產品描述
• 良好的口碑
• 基礎銷量
• 好評
• 買家秀
• 測評
• 試用
• 問答
• 適中價格：
• 客戶心理價位
• 類目熱銷品市場均價
• 活動價格適當浮動
• 營銷組合：
• 特色服務：滿包郵、24小時送達、30天退換等
• 店鋪活動：折扣、優惠券、贈品、獎品、套餐等
• 單品活動：團購、天天特價、公益等
• 特色內容：產品設計理念、會員尊享、達人推薦、網紅力薦等

店鋪運營思路

基本思路

• 選品定位
• 標題、產品主圖、詳情頁設計制作
• 促銷活動設置、關聯銷售
• 新品初期口碑打造
• 互動內容設計：買家秀、曬圖等
• 直通車測試轉化，追蹤客戶反饋
  測試時間：7—15天，如果平均點擊花費平穩下降，點擊轉化率、成交額穩步上升，那么該產品具有爆款潛質
• 確定主推產品，制定備貨計劃，完善包裝、活動、贈品
• 全渠道推廣

運營九大節點

• 產品規劃
• 視覺包裝 裝修 包裝等
• SEO優化 權重
• 營銷策劃
• 口碑打造
• 客戶管理
• 直通車推廣
• 供應鏈優化
• 售后管理