產品的出現是為了銷售，一個企業發展的決定命脈是要拿銷量說話的。那種酒香不怕巷子深的老套銷售思路，在物質豐富、信息發達的今天，早已不是主流。

? 更多的都要靠主動出擊，吸引焦點，促進購買。所以對于消費者的研究，就更加的必不可少了。

? 要想銷量一路飆升，對于消費者，可不只是簡簡單單的研究。在微信上更是如此，微信商家必須成為消費者的知己，對于她的情況了如指掌，才能順著她的想法順利的達成購買！

? 銷售越來越不好做，是因為你對她只是表面的了解，而不知道它內心的真實想法。這種治標不治本的做法，銷量怎么能蹭蹭蹭往上漲呢？你想一想是不是這個道理！這是微信商家需要深思的。

? 而銘晟網絡：zhmswl今天所要說的這個，就很重要了！之所以說讓你的成交率翻倍，拋開了產品，就是在做消費者人性上的把握了。這可以說是開啟購買的密碼，使得購物非常的順暢，順著消費者的思路，給他需求對應想要的東西，從而完成購買。

? 也就是說，微商你瞬間就變成了銷售高手，聽起來是不是很心動呢？

? 好了，重點來了，你要細細看哦！

? 產品能否順利的到達客戶手中，往往取決于客戶的選擇。微信商家除了要對產品、銷售流程、商業模式的選擇外，還要對客戶的消費習慣摸透。只有把她的購物習慣搞清楚，順應她，往往銷售起來會事半功倍！

? 那么，你知道一個消費者是怎樣進行購買的嗎？

? 她購買是時候一般會遵循什么樣的規律呢？

? 這些你都清楚嗎？越是精明的微商，越是不會放過這種消費習慣重要的東東！

? 如果你沒有對此特別研究過，今天算是有福了，銘晟網絡：zhmswl就跟你一起來揭秘，符合消費者購買決策的密碼！

? 銘晟網絡：zhmswl我總結了五點，咱們來看看都有哪些。

? 第一、產品需求認知。這是購物的起因，也就是客戶發現自己有一個需求要被滿足。沒有你的產品，她的一些事情會很麻煩，在生活中很不順暢。

? 為解決這個困擾，需要一個相應的產品來發揮功效，使得解決事情起來得心應手，不再為此增添煩惱。如果此需求每天都在生活中發生，那麻煩就變得越來越大，大到令她自己都覺得非解決不可，等待不得。

? 這時會下決心挪出一點時間來，專門解決這個麻煩。這時就有了一個產品需求認知，這個認知因麻煩而起！

? 第二、檢索相關信息。為了不讓麻煩繼續困擾自己，便開始起步搜索，有關于解決麻煩的相關信息。

? 但是，解決問題的方法有很多種，購買只是其中的一種。比如，一個問題的產生，貨源于物品壞了而導致麻煩，或是因為其他的原因。

? 而解決這些麻煩，有的或許不用購買，換一種方式即可解決，這種是產生不了購買的。

? 只有自己無法達到時，那么購買就成了必須，此時便定下了選擇的路徑。

? 第三、評估備選方案。一旦選定購買，往往參與備選的產品會很多，或者說品牌眾多。

? 在消費者不是專家的情況下，常常把眾多的產品羅列下來。然后是進行相關的產品性能、作用、價格、售后保障等方面因素做對比。

? 第四、購買抉擇。購買的決定，往往有一個關鍵因素，就是顧客為什么而購買？購買的源動力是什么？她最渴望的需求是哪一個？這是決定選擇誰最關鍵的因素，其他的都只是附帶而已，并沒有那么的重要。

? 產品的出現，也是因為客戶的一個痛點而產生。作為微信商家，要多研究那些客戶在生活中，自己無力解決的難題，最好是經常性的必須。

? 這個點會時刻的戳中客戶，使客戶痛苦不已。此時，你恰好有產品能解決此問題，那銷售起來會非常的火爆！

? 第五、購候評價。這步是在購物后，客戶對產品使用常常會有一些心得。在使用過程中方便順暢，還是效果不令人滿意。如果產品的體驗非常好，那么她一定很樂意成為你產品的宣傳者，即使商家沒有給傭金！這樣產品又多了一個推銷員！

? 這便是消費者購物公式。在實際的過程中，大眾化的消費往往會省掉第二、第三步，但整個的過程是不變的。