申明:我不是賣保險的，不是用標題在套路你，我只是一直很疑惑這幾年‘’坑蒙拐騙‘’的保險亂像越來越少，保險銷售已經相當規范，為什么還是有人會覺得保險是騙人的？
首先，讓我們從保險常用銷售話術開始，仔細回想在我們腦海里的那些許印象:
??這款保險，你付出的保費會在20年后返還給你，再過10年再給你XX萬，如果你活到100歲，那你就賺了~那是一筆巨款！
??等你去世后，你把這錢留給你的孫子，到時候孫子會說這是我爺爺留給我的錢，這就是愛的傳遞！
??這個重疾險保障150種重疾，覆蓋了有可能得到的幾乎所有重疾的范圍了，你的保障非常全面！
當聽到這些話的時候你在想什么呢？
這款保險，你付出的保費會在20年后返還給你，再過10年再給你XX萬，如果你活到100歲，那你就賺了~那是一筆巨款！
??:我是不是被騙了，如果我自己去投資收益好像更多。PS:一般說這話的人手里都拿著計算器
不懂分析:
事實上，你買到的是返還型保險，這也是保險公司為了迎合客戶‘‘保本’’的心理推出的產品，等于說保險公司拿著你的本金去做投資，用本金的利息幫你買了保險和支付了它的運營成本，這也是為啥這么多年才能返本的原因。
其實一般純保障型的保險都是消費型的，也就是說你花了錢買了保障這錢就不還給你了，有點像賭博，如果風險來了算我贏，我把贏的錢拿去應對風險，如果我輸了，那我的保費就都歸你，這和賭博的區別是，你希望永遠輸。所以，一般我們都建議購買純保障型保險。
等你去世后，你把這錢留給你的孫子，到時候孫子會說這是我爺爺留給我的錢，這就是愛的傳遞！
??:我是不是被騙了，我TM現在連兒子都沒有，還想孫子呢。
不懂分析:
我們繼續回歸保險的本質，保險的本質是防范風險和彌補風險帶來的損失，也就是說那個保險受益人應該是被風險影響的人，那么一般誰會是被風險影響人呢？假設，只是假設你去世或者得了重病，家庭沒有了你的收入或者反而還要花錢，直接受影響的是你自己，然后是你的老婆，然后是你的父母，然后是你的兒子，然后才是你的孫子，所以按照這個邏輯，買了保險出了風險以后你的保險受益人應該是被風險影響的人而不是哪個孫子。
這個重疾險保障150種終極，覆蓋了有可能得到的幾乎所有的范圍了，你的保障非常全面！
??:我是不是被騙了，你咒我死呢！150種重疾輪流來嗎？我哪有空得這么多重疾！
不懂分析:
在中國保險業協會和中國醫師協會聯合推出的《重大疾病保險的疾病定義使用規范》中明確列舉了如惡性腫瘤、急性心肌梗塞、腦中風等25種最常見的重疾，幾乎覆蓋了絕大部分人會得的重疾種類。所以，如果一份保險要多幫你保幾種重疾，很好～但是以此來成倍地或者哪怕是大幅提高保費，那你就要留意了，因為從概率上講25種和150種相差無幾。
所以，其實不是保險騙了你，而是你不合適這個保險而已。最后想說的是各位一定一定要正視保險，正視風險不要覺得提起生死之類的就晦氣，這是一個成年人應該有的理性和責任感，在此愿所有人都幸福安康～
不懂家庭理財規劃
不懂老師幫你搞懂，我只站在客戶一邊
歡迎所有銀行理財經理向我開炮！
