商業計劃書是個什么鬼？

商業計劃書（Business?Plan）簡稱BP，是公司為了招商融資和其它發展目標，編寫的一個向投資人展示公司產品、運營現狀、發展前景的書面材料。BP相對于初創公司就類似簡歷相對于求職者，很好理解吧。

什么鬼才有寫BP的動機？

很多年輕人都有一個創業夢想，我自然也不例外，有的人走投無路，有的人不忘初心，甭管什么理由吧，都覺得自己有個顛覆性的創意，又有幾個靠（keng）譜(die)的朋友，每天腦子里想的就是自己的驚天計劃，總覺得就差錢了。殊不知自己還沒把模糊的創業概念具體化，以及把具體化的創業想法完整的展現出來。而寫一份BP，可以幫我們解決以上兩個問題，既能幫我們理清思緒，也能讓我們對自己的創業概念有更完整的認識。總而言之，寫BP的過程，是一個自我認知的過程。

在我來看，BP就是對以下問題的回答：

你的產品要解決什么問題以及怎樣解決？寫出你的目標用戶是誰，他們共有的特征和需求是什么，你的產品形態是什么，你的產品是通過怎樣的方式滿足了他們的需求，產品的核心價值是什么，是不是能真正滿足目標用戶的痛點，你是否確定沒有其它更好的方式。如果國外有經驗證的同類產品，舉例出來也會增強說服力。這部分很重要，描述產品的戰略定位，產品的價值就體現在這一頁。

你的產品怎么賺錢？寫出你的產品核心業務流程以及收入和成本的構成及延伸，互聯網項目的盈利模式的大多都是是賣廣告和增值服務。這部分主要講清楚短期的盈利模式和長期的盈利模式衍化。

目標市場前景怎么樣？寫清楚行業發展的趨勢，目標用戶增長的有多快，市場容量有多大，還是多拿數據和圖表說話，數字大就展現數字，否則可以嘗試展示百分比。告訴投資人，你的產品的市場空間很大，天花板很高。

憑什么你們能做好？初創公司，投資人與其說投項目，倒不如說投的是團隊。寫出初創成員的豐功偉績，你的團隊有什么與眾不同的地方，多講一些團隊成員的優勢以及在相關行業的經驗。這部分主要表達為什么你們能把這件事做好，最好以結果為導向描述實力。

競爭對手是誰以及實力如何？寫出競爭對手進行多維度比較，他們哪里沒有做好，你們怎么做得比他們好，你的競爭壁壘是什么。說白了這一頁就是寫你的產品比其他產品強在哪里，如果你還不知道競爭對手是誰，……

你的產品運營狀況如何？多拿圖表和數字說話，寫出用戶數，日新增用戶數，日（月）活躍用戶數，留存率，用戶停留時長，使用頻率等。投資人會根據這部分情況判斷你的產品規劃是否靠譜。

你需要多少錢？寫出你的融資需求和財務預算，大概多少錢用于研發、運營、人力等，還要寫明你要出讓多少的股份。

最后，關于投資人你要知道什么？

據說投資人每天也忙成狗，他們只對自己感興趣的、對項目比較關鍵的問題認真看一下，看一份計劃書的時間也就兩分鐘。

據說投資人一般不屑于投短期內能賺一些但長期來看可能無法爆發成長的項目，因為VC投資需要通過組合來平抑總體的投資風險。

據說投資人之間會互相轉發BP，所以記得留下聯系方式。