1、【數據分析課程案例題】羊駝生鮮新開門店如何提升銷售表現

一、對比：

1、比差距：3、42、43號門店周平均平效領先于其他門店；

2、比變化：3、42號門店的同比增長是負的，說明雖然本年銷量較好，但跟去年相比有較大下滑；43號門店的同比增長最大，周平均平效也不錯，這個是標桿門店

二、拆解：

用腦圖法的人貨場模型，拆解出影響43號門店銷售的六個因素，哪個因素對銷售的影響最大呢？需要用相關分析法

門店銷售量=轉化率+復購率+平均客單價+商品動銷率+促銷活動力度

三、驗證：

用相關分析法驗證看下哪個因素跟銷售的相關性最高，就是關鍵因素

四、結論

通過相關分析法發現促銷2跟門店銷售的相關性最大，正相關且強相關0.83，為提升門店銷售的重點關注因素。

促銷2是滿減活動：也就是在活動期間，購買商品達到一定數額，即可享受滿減活動。

新開門店如何提升銷量：

可以通過復制促銷活動2的玩法，來快速帶動新開門店周圍客戶的熱情，從而提升新開門店的銷售表現。

2、【數據分析課程案例實戰】“安心”房地產公司要發展長租業務的重要發力點是哪里？

一、根據用戶行為流程數據透視出每個環節的點擊次數，繪制漏斗圖

二、通過漏斗圖可以看出

顧客租房漏斗圖里可以看出從想租房到看房環節用戶流失最多，轉化率為48.5%，看房環節需要優化。顧客在留下信息想租房時，銷售員應及時聯系并跟進客戶來看房，根據顧客留下的信息向顧客介紹中意房屋的具體信息，引導顧客前來看房。

三、從看房到談價過程，哪些因素影響了用戶談價，需要用相關分析法找出關鍵要素

四、根據關鍵因素得出如何優化從看房到談價環節的轉化率

從看房到談價的間隔時間，看房的時間跨度不宜過長，給顧客營造一種稀缺感“好房不等人”引導顧客早日談價進行成交；

房屋面積越大，談價成功的轉化率就越高，可以優先給顧客介紹面積大的房屋。

五、找到重要發力點

發力點：重點優化留信息租房——看房環節；

具體優化：通過腦圖法/腦暴得出影響看房的幾個因素；在通過相關分析法，找到影響看房的關鍵因素；然后提出優化方案，進而提升看房環節轉化率，減少該環節用戶流失。