1.在項(xiàng)目清盤(pán)期做渠道推廣，相比其廣而告之的作用，其導(dǎo)客的作用更為重要。所有的渠道推廣，都應(yīng)圍繞帶動(dòng)客戶來(lái)訪做文章。同一主題的廣告，也可以根據(jù)不同區(qū)域的人群做微調(diào)，對(duì)癥下藥。
2.寫(xiě)文案時(shí)，最好不要直接把策略當(dāng)成廣告語(yǔ)。例如推廣養(yǎng)老住宅，策略上來(lái)說(shuō)主力購(gòu)買(mǎi)客群是子女，主打孝心牌，刺激客戶購(gòu)買(mǎi)。如果直接說(shuō)“代天下兒女，細(xì)心照顧您的父母”，文案較生硬，不如“他們款待你兒時(shí)的伙伴，你可知他們現(xiàn)在跟誰(shuí)玩”更走心。
3.把產(chǎn)品價(jià)值點(diǎn)轉(zhuǎn)化成客戶利益點(diǎn)，客戶對(duì)于面寬的大小沒(méi)概念，但是對(duì)于采光卻格外關(guān)注。寫(xiě)“12米大面寬”不如寫(xiě)“雙倍采光，沐浴更好心情”有吸引力。
