自己人效應——面試與反面試的秘密

“自己人效應”是這樣的一種心理反應，那就是人們常常會有這樣一種心態，也就是對“自己人”所說的話更信賴。同樣的一句話，別人說出來會讓人怒火沖天，但是“自己人”說出來卻可以讓人如沐春風。

因為，在人與人的溝通過程中，一般人都會認為“自己人”的出發點和利益同自己當然是一致的，那么語言表達上的問題就不是最重要的了，尤其當兩個陌生人見面，這種感覺就更為突出，當雙方均有一種對方是“自己人”的感覺時，就會有共同語言。這時，兩個人的觀點、思想便容易被接受，并取得一致。

反之，一個人如果讓別人感覺是圈子外的人，那么這種對立的關系就會破壞掉所有的默契與和諧，所以，想要搞好人際關系，懂得和別人營造這種“自己人”的感覺尤為重要。

當今職場，誰也躲不開“面試”，面試就是企業尋找到“自己人”的一場表演，是一個人面對面的對某個人或多個人的回答，在這場考試中，聰明的人懂得利用人的心理，展開“反面試”。

一個人，無論他的才能多么出眾，或者他在行業里有多么豐富的資源，這些是面試者最看重的嗎？NO！我要說的是，即使他對整個行業有著銳利的眼光，對世界500強的企業管理機制如數家珍，但是他不了解面試的這家公司自身的特點，那么再豐富的創意，都絕對會遭遇“滑鐵盧”。反之，掌握了這個秘密，即使他的條件和其他的面試者相比，相對薄弱，那么不要怕，以這條原則為寶劍，他一定能夠打動每一個人。

具體如何做，讓我想起了一百多年前，林肯的一句古老的格言，他說：“一滴蜜比一加侖膽汁能夠捕到更多的蒼蠅，人心也是如此。假如你要別人同意你的原則，就先使他相信：你是他的忠實朋友即‘自己人’。用一滴蜜去贏得他的心，你就能使他走在理智的大道上?！?/p>

對于這段話，驗證了一百年，也成功了一百年，讓我們鎖定“忠實”這個關鍵詞，你就會發現釀成這“自己人”的“一滴蜜”，忠實就是面試中可供釀蜜的“花粉”。無論面試官的性格是嚴肅認真、一絲不茍，還是隨意爽朗、難以把握，都可以用忠誠傳達出忠實的感覺，搞定那個坐在對面的人！

對于任何公司來說，內部總有激烈的派系斗爭，忠誠度比能力更重要。只有把握住面試的最關鍵點，才能在趨之若鶩的面試者中，立于不敗之地！

講一個真實的例子給你聽：

張為永遠忘不了那一天面試時的情形。

那天，他拘謹地坐在面試官的對面，汗水正悄悄滲出襯衣。張為認為自己昨晚做的工作已經非常充分了，但是面前的考官，灑脫隨意，根本沒有看他的簡歷，只是隨意地提問，這讓張為絕望，他圍繞著簡歷準備的提問和回答全部派不上用場了。

張為已經預感到對方對他失去了信心，但是張為知道這份工作能給自己帶來巨大的收入和業內最寬廣的平臺，他不想放棄，于是面試即將結束的時候，他做了一個最正確的決定。

張為故作鎮定地對面試官說：“我能和您交換一下名片嗎？”

他看到對面的人愣了一下，然后也禮貌地互換了名片。

當晚，張為撥通了這個和自己發展生死攸關的人的電話，他撒了一個“謊”，說：“很抱歉！今天我的表現很糟糕，其實面試之前，我已經參加了另外一個公司的面試，而且非常順利，我以為自己明天就可以去那家公司上班了，所以，在面對您的問題的時候，我的心態就有些漫不經心。但是，通過今天的面試，我被您的魅力所征服，我改變主意了，我現在就想在您的手下好好干。”

手機的另一面果然傳來爽朗的笑聲，張為接著說：“是的，那時候我還惦記著另外的公司，但是面試回來的路上，我認真地考慮了一下，好公司不如一個好老板，我以后好好當您的徒弟，衷心為公司服務。”

后面的聊天就隨意了起來，掛上電話的時候，張為并不知道等待自己的是什么，可是，“自己人效應”是被驗證過無數次可以成功的金科玉律，這一次，也不會失敗。一周之后，張為接到了該單位人事部的通知，正式踏入了自己夢想的公司。

現在的張為，坐在那張熟悉的椅子上開始面試別人，而且，他同樣堅守著這樣的一個原則，那就是培養自己人。

心理學專家支招

面試就是一場表演，從這個角度而言，每個人的表演效果就是讓企業尋找“自己人”的過程，這就是面試與反面試的秘密。

面試前，一定要摸透這家公司和領導人的底細。如果你所有的方法都不幸失敗，不到最后關頭，都不要輕易放棄，你可以嘗試與公司最大的領導聯系，表明你對公司仰慕的態度。當然，大領導是沒有時間處理招聘這個小環節的，那么他就會委派給人事部門處理，那時候，接到領導的電話之后，人事部門不懂得你和領導之間究竟是什么關系，自然已經把你當做“自己人”。