關鍵詞：饑餓感

饑餓感

文中“排排坐、吃果果”的幾個案例真的是經(jīng)典和巧妙，對用戶心理的把控也是拍手叫絕，但你會發(fā)現(xiàn)，這種套路，在我們的生活中比比皆是。先來看下書中的幾個例子。

案例1：mailbox前期推廣，采用先到先得的排隊機制，需要排隊才能使用，提示你：別急，前面有***個人在排隊呢。同時你也能看到你后面有多少人在排隊。

案例2：robinhood，除了排隊，還有插隊，它會引導你做制定的動作，然后就可以插隊，而且會讓你清楚的看到插隊的效果，前進了多少名。

案例3：trak.io，付費排隊

分析：

排隊：從眾心理，饑餓感，雖然說這是一個宣揚個性的時代，但是從眾依然是主旋律，另外我們必須意識到，對于大多數(shù)而言，個性是在其他人面前彰顯的，當你躲在電腦屏幕后面的時候，多數(shù)人失去了個性，他們更愿意從眾，仔細想想，是這個樣子么？我覺得，互聯(lián)網(wǎng)讓人更從眾。

插隊：優(yōu)越感。通過完成指定的動作，你可以完成插隊，而且能看到自己的上升幅度，這就是一種優(yōu)越感，互聯(lián)網(wǎng)的插隊不是現(xiàn)實的插隊，你不會感到愧疚，反而會有一種竊喜感，無形中也形成了一種鄙視鏈，就行玩dota的看不上玩lol的，玩lol看不上玩王者榮耀的。此外，插隊還能讓那些沒有耐心的人去主動完成任務來插隊，一定程度上減少了流失。

付費排隊：能夠真正的篩選出優(yōu)質(zhì)的種子用戶，當然也是有風險的，你會趕走很多人，大批量的流失再所難免，但是一旦你決定這樣做，就應該做到完善，不能光讓這批真正的用戶付款，應該有所回饋，讓這些人得到一定的特權。付費排隊也一定程度上減輕了運營壓力，因為你有了一定的收入，而且所服務的對象減少了，你能夠更專注，集中優(yōu)勢資源服務這批貴人。

這里補充一點，插隊這里，切忌付費插隊，這是最不可取的，就像很多網(wǎng)游一樣，付費買優(yōu)質(zhì)裝備，確實，對于用戶本人來說是能夠虐暴全場，我們也能獲得一定的收入，但是這類網(wǎng)游哪個生命周期很長呢？記住一點，金錢帶來的優(yōu)越感不是持續(xù)性的，金錢來獲得特權也是最低俗的，通過勞動獲得的才是值得自己珍惜的。