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沉沒成本

在寫之前，我想給大家講一個事例：

比如你現在是一個月入5000，扣除五險一金，到手的工資4000不到一點，你租房子1500元，剩下的2500，就是你全部的零花錢。你要用這些零花錢，吃飯，買衣服，買化妝品，日常開銷，交際，有時候還來幾個“紅色炸彈”。

春天了，百花齊放，春意盎然，你約了朋友去踏青，在一個偏僻的旅游景點。距離你和朋友約好的原定時間，差不多還有2個小時不到。你稍作準備，出門前，你發現還有1個半小時的時間。

你可以有4種選擇：

1.坐公交車過去，刷公交卡，只要3塊錢。

2.打滴滴車過去，50塊。

3.打曹操專車（有些城市還未開放），63塊。

4.你也可以在前一天約好順風車，費用大概是25塊，但需要看是否有同行的人。

此刻有些土豪，不差錢的，可能會選擇曹操。也有大部分會選擇等公交車，反正時間還多，不著急。

好了，10分鐘過去了，公交車沒有來，你會打車嗎？

等都等了，你可能還會繼續等，20分鐘過去了，公交車還沒有來，你打車嗎？

估計至少一半的同學還在公交站，40分鐘過去了，公交車還沒來，你打車走嗎？

你已經極度動搖了，雖然還沒有打車，但是內心已經很崩潰了。1個小時過去了，公交車還沒來，你打車走嗎？

我想問問，你們還記得剛開始的土豪，雖然花了63元，但是一分鐘沒等。你們不但等了1個小時，63元一分沒少，鬧心嗎？

而且，你有沒有發現，你的內心剛剛非常折磨，你等的越久，越舍不得就此放棄，心想，為什么剛開始我沒直接打車呢，現在等都等了這么久了，再打車，我這賠了夫人又折兵啊。人并不總是理性的，在做決策時總會被已經發生在過去的成本所影響，經濟學上將這種已經發生且無法收回的投入，稱為“沉沒成本”（sunk cost）。

對于大多數人來說，來都來了，在人山人海的景區，我怎么也得拼命擠進去，拍個合影；

來都來了，我怎么也得把那塊貴的要死但是超難吃的“和牛“給咽下去；

來都來了，我怎么也得去試穿那件我心心念念很久的衣服。

我不會告訴你，已經等了一個小時候以后，是不是繼續等下去。我只想提醒你，在這個時間點做決策，無論如何，這一個小時已經沉沒了，請完全不要考慮這個沉沒掉的成本。

你是否繼續等下去，只取決于這個時間點，還有你認為公交車還要多長時間能到呢……

帶著一個疑問：我們念過的書，讀過的文章，交過的學費，到底算不算沉沒成本呢？

另外，談戀愛，結婚，投入的那些時間，感情，算不算沉沒成本呢？

無意義的錨

“當我們思考的時候，每一種感知都會激活一個十字路口，在這個路口相關聯的道路就會被照亮。而這種提前激活又反過來對我們的下一個感知或思考有極強的影響力“。

當我們看到路上的車輛車牌，或者公交車的車號，想到了一組數字，這個數字很強烈的引入你的腦海，這個時候你會做些什么呢？我會即刻去買一組彩票，排列五或者排列三。如果機緣巧合，剛好中獎了。那這組數據的是否起到了錨定的效應，是否有隨機成分，只是幸運嗎？

很多生活中的無意義的事情，下意識的影響了我們的思考和判斷，由此觸發了我們認知模式，進而決定了我們的行為模式。生活中如此，工作中亦是如此，幸運的成分里面有些人會用概率學來解釋，但真的只是如此嗎？

無關的信息極大程度的影響了我們的判斷。啟發我們的感受、思考。我們將這種無意義的錨，作為生活的幸運標準，并由此做出判斷，即使掉入了深淵也會無怨無悔。

做好預算

所謂錨定效應（Anchoring effect）是指當人們需要對某個事件做定量估測時，會將某些特定數值作為起始值，起始值像錨一樣制約著估測值。在做決策的時候，會不自覺地給予最初獲得的信息過多的重視。這個效應我想用在裝修案例上會比較有參考意義。

有沒有發現我們裝修的時候，起初都會設置一個裝修預算，多大的房子，心里的一個預算會有一個準確的值。而所有的費用都往這個估值靠。剛裝修時，信心滿滿的，絕對不超標，超值裝修。

我發現其實裝修下來真的能在預算之內的寥寥無幾。看到什么都想要好的。“地板超支了，瓷磚超支了，馬桶買貴一點，耐用；窗簾裝個全自動的；家具來點品牌的；材料全部用環保無甲醛的；所有的軟裝，便宜的你看不上，你看上的又超貴”，別告訴我你躺著也中槍了。

那么怎么才能不超支呢？

先定好裝修標準，簡裝，標裝，豪裝；然后分大塊，每個工序細分到多少預算；大預算超值，其它工序平衡；工序里面超值，自動調節。

相對的節約

用過唯品會APP的會知道，唯品會時不時的會打出滿減多少，而滿減的一欄里面會有很多相同款式，不同顏色或者不同店鋪的衣服。

比如我的采購清單，只是需要一條運動褲，但是為了湊足那個“滿499減100”的優惠。我會買一整套，如果不足零頭，加雙襪子也是好的。

那么我們來看，我的需求是一條運動褲。但我想要“相對的節約”，明明我是不需要上衣的，家里的衣櫥放著十幾件運動上衣；但是看到那個折扣，心動啊。安慰自己，買來可以替換一下也是可以的。于是乎，加入購物車。發現還差幾十塊才能湊足那個499，于是乎，再加一雙襪子。

心里很是竊喜“我可真是一個持家有道的人啊”。但在不知不覺中，進入了商家的“圈套”。

邏輯中的經濟學就是這么好玩又生動。那么。親愛的你，請問你中了上述哪幾條？

我是燕妮，我想和你一樣，喜歡自己，并喜歡這個世界