在營銷過程中，我逐漸明白銷售實踐與策劃案之間的差距。
1.方案一
“買王老吉，贈好圖書”活動方案
方案制定原因：
1.又快到畢業季了，每年都有同學要捐書，也有同學想在離校時在回報母校，或者在學校留下自己的印記。一方面沒有太多資金，另一方面學校也沒有校友冊之類的。
2.書籍可以聯系不同系別不同種族的同學，而且書籍在圖書館可以很長久的保存。這樣以后的學弟學妹們可能很意外的因為與你喜歡同一本書，而在書上看見你的名字，認識了你，找到了不同屆的校友。
放棄該方案的原因：
1.通過與圖書館領導的溝通，了解到圖書館資金充足不需要額外新書的贊助，另一方面該活動具有商業性質不能合作。
2.只有特別愛書的同學才會拿錢來買書捐贈給圖書館，學校大部分學生是不愿意拿錢給學校，他們對于學校的培養沒有多少感情。
2.方案二
校園廣場免費品嘗、現場抽獎、互動游戲方案
方案制定原因：
1.每天吃飯的時間食堂門口的校園廣場是大家的必經之地，人流量大，而且愿意停留。
2.免費品嘗、現場抽獎、互動游戲這些活動總能吸引學生駐足，因為校園社團等活動大部分的宣傳也都是在校園廣場，吃飯時間的前后。
放棄該方案的原因：
1.通過與學校領導和保安部門的溝通，該活動的贊助方沒有與學校溝通申請場地資源。作為個人申請場地資源，由于該活動具有商業性質，是不被允許的。
2.校園內管理比較嚴格，我就想到校園外的公寓。由于我們研究生公寓在校園外的小區，我就與小區管理者張主任溝通協商，最終同意在小區內開展一天的宣傳活動。
3.方案三
線上線下結合，面對面推銷
線上：
淘寶店鋪：店鋪地址
微博互動活動：你的態度，我的Show
微信朋友圈活動：兒童節大家一起嗨
線下：
宿舍推銷
