之前的文章，小蘇和大家討論過關(guān)于價(jià)格的最重要決定因素在于需求，即你能否滿足老板的需求，而滿足的程度是老板愿意提供薪水的參考標(biāo)準(zhǔn)。感興趣的可以翻開來看看。那么，當(dāng)我們明白老板的需求后，要如何做到最好地滿足需求，從而獲得更好的薪酬回報(bào)呢？
答案很簡(jiǎn)單，成為不可替代品。我們都知道，當(dāng)一件商品在替代品出現(xiàn)之前，因?yàn)闆]有競(jìng)爭(zhēng)，所以基本上定價(jià)都是往高了走。但是當(dāng)一件商品不是唯一的時(shí)候，要想賣出合理的價(jià)格，那就不是那么容易了，甚至很多時(shí)候，為了搶占市場(chǎng)份額有的時(shí)候只能保本出售或者虧本"甩賣"。
像最近很火的共享單車，起初只有摩拜單車，這個(gè)時(shí)候因?yàn)闆]有其他品牌和自己競(jìng)爭(zhēng)，所以定價(jià)是半小時(shí)1元。后面隨著共享單車品牌的增加，出現(xiàn)了諸如OFO，小鳴等其他競(jìng)爭(zhēng)品牌，為了搶占份額，他們的定價(jià)是半小時(shí)0.5元，這個(gè)時(shí)候摩拜適應(yīng)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，就推出來另外一種型號(hào)的單車也是半小時(shí)0.5元。隨著競(jìng)爭(zhēng)的深入，為了獲得更多的消費(fèi)者，開始出現(xiàn)了免費(fèi)，一開始是OFO提出周末免費(fèi)，因?yàn)橹苣T車的人比較多。后面摩拜也提出來免費(fèi)，于是就形成了現(xiàn)在兩大品牌的"免費(fèi)之爭(zhēng)"。
通過上面這個(gè)例子，反應(yīng)了一個(gè)現(xiàn)象，當(dāng)你不是不可替代品的時(shí)候，很多時(shí)候需要通過"降價(jià)"來贏得消費(fèi)者（老板）的認(rèn)可。這就有點(diǎn)類似于多數(shù)求職者，由于沒有一技之長(zhǎng)，無法形成自己獨(dú)有的競(jìng)爭(zhēng)力，但是又急于把自己"賣"出去，那么只能"降價(jià)"出售了。這樣，即便在工作中，因?yàn)樽约翰⒉皇遣豢商娲模坏┳龅貌缓茫S時(shí)有可能被他人所代替。很容易陷入無盡的焦慮。
面對(duì)焦慮，有的人會(huì)開始反思，為何我不能成為不可替代品，哦，原來是我會(huì)的別人也會(huì)，甚至有的人做得更好。那問題就簡(jiǎn)單了，要么就努力做得更好，但這不是長(zhǎng)久之計(jì)。最好的方式就是培養(yǎng)一項(xiàng)只有我會(huì)的技能或者別人雖然會(huì)但沒辦法做得比我好的技能。
即"人無我有，人有我優(yōu)"。
那么有什么辦法可以發(fā)現(xiàn)這個(gè)獨(dú)有的技能呢？在這里小蘇提供一些方法供你參考。
向身邊的那些工資高的人學(xué)習(xí)，發(fā)現(xiàn)他們身上特有的地方是什么。有的人可能是懂得察言觀色，可以第一時(shí)間把握老板的需求。有的人可能是認(rèn)真踏實(shí)，每次老板安排的任務(wù)都可以出色完成。通過這些觀察和學(xué)習(xí)，對(duì)照自己有什么地方可以改進(jìn)，哪些地方是和他們不一樣但同時(shí)又是老板需要的，這時(shí)候就可以作為突破點(diǎn)，重點(diǎn)培養(yǎng)。
有的人可能會(huì)苦惱，對(duì)比之后發(fā)現(xiàn)自己更加沒有優(yōu)勢(shì)了，自己會(huì)的別人都會(huì)，而且已經(jīng)做得更好了。這個(gè)時(shí)候要想逆襲，就只能是重新培養(yǎng)一項(xiàng)特長(zhǎng)。對(duì)于這項(xiàng)特長(zhǎng)不一定是現(xiàn)在不存在的或者很稀缺的。只要自己可以做到最好或者至少排進(jìn)前百分二十就可以了。（二八定律，百分八十的財(cái)富掌握在百分二十的人身上。）
比如，自從提出"內(nèi)容創(chuàng)業(yè)"以來，就涌現(xiàn)了大批量通過內(nèi)容來獲得額外收入回報(bào)的人。而一個(gè)內(nèi)容創(chuàng)業(yè)者，要想獲得收入回報(bào)，關(guān)鍵在于提供優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容。很多時(shí)候，雖然好幾個(gè)公眾號(hào)討論的話題都一樣，但是每個(gè)人觀察問題的視角是不一樣的，因而寫出的內(nèi)容就會(huì)有所差異，這個(gè)差異就是這部分人的特有優(yōu)勢(shì)。就好比最近很火的"刺死辱母案"，雖然很多人在寫，而且內(nèi)容都是大同小異，但是讀者更在意的是這部分"小異"。因而，只要你可以在某一方面做得比別人好，哪怕只是好一點(diǎn)點(diǎn)，隨著時(shí)間的積累都可以變成別人不可逾越的鴻溝。那樣就足以成為你特有的優(yōu)勢(shì)。
但是很多時(shí)候，大多數(shù)人都是迷茫的，雖然發(fā)現(xiàn)了一些可以突破的點(diǎn)，但是因?yàn)?未知的恐懼"，害怕失敗，不愿意承擔(dān)失敗的后果。于是一直糾結(jié)，始終猶疑，最終雖然沒有失敗，但同樣也沒有成功。
這是病，得治。這個(gè)時(shí)候最好的良藥就是——馬上行動(dòng)，想到了就馬上行動(dòng)。同時(shí)行動(dòng)了，在沒有到達(dá)終點(diǎn)之前不要給自己停下來休息的理由。一旦停下來休息，你很可能就永遠(yuǎn)停下來了。
分享個(gè)小蘇親身經(jīng)歷的案例，之前一直在培養(yǎng)早起的習(xí)慣，也堅(jiān)持了幾個(gè)月，如果按照60天理論，我應(yīng)該已經(jīng)養(yǎng)成習(xí)慣了，這已經(jīng)變成了自然而然的事情了。結(jié)果，思想上就出現(xiàn)了一絲松懈，于是在某一天休息，心里有一個(gè)聲音告訴自己，既然調(diào)休那就好好睡一覺吧，反正養(yǎng)成習(xí)慣了，習(xí)慣沒那么容易改的。于是就睡了一個(gè)懶覺。結(jié)果從那之后的好幾天，自己每次醒來都要掙扎好一段時(shí)間，而掙扎的這段時(shí)間就浪費(fèi)掉了，原本早起就是為了有更多的時(shí)間學(xué)習(xí)。結(jié)果因?yàn)橐淮嗡尚福棺约寒a(chǎn)生懷疑，是不是應(yīng)該多睡懶覺。這個(gè)習(xí)慣經(jīng)過一個(gè)月的掙扎才最終調(diào)整回來。所以，哪怕是理論上感覺自己已經(jīng)做到了，也不要輕易松懈，因?yàn)橐凰上聛恚驼娴暮茈y收緊了。
題圖攝影:Deutsch
題圖授權(quán)基于:CCO協(xié)議
【日有所思】
細(xì)心的朋友可能會(huì)發(fā)現(xiàn)，上面提到的共享單車兩大品牌的競(jìng)爭(zhēng)，最終可能演化成一種趨勢(shì)那就是像現(xiàn)在的牛奶品牌——伊利和蒙牛，通過不斷地競(jìng)爭(zhēng)，最終把其他對(duì)手都擠垮。所以有的時(shí)候，你也可以團(tuán)結(jié)下你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。
【驚喜一刻】
如果你喜歡小蘇的文章，歡迎歡迎關(guān)注小蘇。或者隨手轉(zhuǎn)發(fā)，謝謝！
