? ? ? ? “天下熙熙,皆為利來;天下攘攘,皆為利往”這句話許多人耳熟能詳,它出自“史家之絕唱,無韻之離騷”的《史記》中的《貨殖列傳》。這是專門記敘從事“貨殖”(通過做生意讓財富增殖)的杰出人物的列傳,也是反映生活于公元前145年司馬遷的經濟思想和商道智慧的重要篇章。
? ? ? 雖然古語“君子愛財,取之有道”,然而遍覽汗牛充棟的千年史書,滿篇仁義禮智,少有談及取財之道。司馬遷算是另類。“布衣匹夫之人,不害于政,不妨百姓,取與以時而息財富,智者有采焉”。
? 南懷瑾老先生在講學時告訴諸企業家,讀書首先要讀《貨殖列傳》,在這里面,每一個故事都告訴你管理的道理,書中還提了很多怎樣做生意致富的。
? 這里不能不提到生于1723年的西方現代經濟學之父亞當·斯密的《國富論》,二者經濟思想的很多觀點都相似或接近,某些地方甚至如出一轍。
? 兩位巨人,兩部巨著,時隔近兩千年,但巧合的是兩人都提出了一套以自由主義為靈魂的經濟學說,提出了人們追求物質利益的合理性,并認為這是社會經濟發展的內在驅動力;在宏觀經濟政策方面都主張自由主義,反對政府對經濟的過度干預;都認為分工是自然發生的,分工的深化與拓展有助于增進社會財富;認識到了價值規律的客觀存在;認識到了資本積累對財富增長的作用,并認為節儉對資本積累具有重要意義……
? 貨殖列傳中,司馬遷摒棄老子小國寡民社會構想,引發對人本性的探討,人無不“耳目欲極聲色之好,口欲窮芻豢之味,身安逸樂,而心夸矜勢能之榮”,“人富而仁義附焉”,“倉廩實而知禮節,衣食足而知榮辱”簡單幾筆,論述了利是一切經濟活動的出發點,財富對于君子和小人都是必需品,物質是更高的精神層面追求的基礎,實際上這也是馬斯洛需求層次理論的一個樸素闡述。馬斯洛需求理論是1943年由美國心理學家馬斯洛提出的。司馬遷認為順應人性:“故善者因之,其次利道之,其次教誨之,其次整齊之,最下者與之爭”。
? ? 求富,天道使然。接著貨殖之說提出了“財富三部曲”:“無財作力,少有斗智,既饒爭時”,即財富積累之初靠體力,接著腦力,豐饒時爭于時勢,抓住機遇……司馬遷提倡“本富為上,末富次之,奸富最下”
? 司馬遷作為史學家,通過歷史性人物的案例來表達自己觀點。各行各業都給人們提供了求富的機遇,加之人們都有一顆求富的心,那么人們都不應該給自己的貧窮與富貴找太多外界客觀的借口。聰明的人總是會尋找機會求富,愚蠢的人只能忍受貧窮,故“貧富之道,莫之奪予,而巧者有馀,拙者不足” 在文中司馬遷總共提到52人,其中詳細介紹了2個典型富翁:范蠡(陶朱公)和白圭。
一、“商祖”白圭:智勇仁強、“人棄我取,人取我與”
? 白圭是戰國時期洛陽著名商人,有“商祖”之譽,《貨殖列傳》記載:白圭……能薄飲食,忍嗜欲,節衣服,與用事僮仆同苦樂,趨時若猛獸摯鳥之發。故曰:“吾治生產,猶伊尹、呂尚之謀,孫、吳用兵,商鞅行法是也。是故其智不足與權變,勇不足以決斷,仁不能以取予,強不能有所守,雖欲學吾術,終不告之矣?!鄙w天下言治生祖白圭。白圭其有所試矣,能試有所長,非茍而已也。
白圭不太講究吃喝,也沒什么特別的嗜好,穿衣服也不是非得要名牌,和大家相處融洽,打成一片,一旦看準時機能當機立斷。白圭“做生意就像商朝的伊尹、周朝的姜太公一樣深謀遠慮,像孫武、吳起用兵那樣出神入化,像商鞅那樣嚴格執行各種規范。因此一個人的智慧如果不能根據情況而靈活應變,他的勇氣不能在該出手的時候就出手;他的愛心不足以判斷何時該付出何時該獲取,表面上很強大卻不能讓自己立于不敗之地,這種人雖然想跟學習生意之道,但潛力不夠,學也學不會,告訴他也沒用。”所以天下所有人都認為白圭才是做生意的真正鼻祖。
? 這里提出了商人的四項品德:智、勇、仁、強,或者更準確地說,是一個商人是否合格的標準,因為四項品德具備了,才有可能進一步學習其他的商業經營技術。
? 智就是觀察市場,通權時變。要靈活應變,需要把握好變與不變。不變不行,但也不能亂變。就像《易經》的易有三層意思:變易、不易、簡易。其實在變化的背后,有不變的東西。比如,在企業管理中,企業家的本,企業的本,不能隨便變,但管理手段可以變,做事的方式可以變。
? 勇就是決斷,付諸行動。對于商人來說,關鍵時刻,往往一念之差,出入甚大。我認為三思而后行的正確理解應該是“想得差不多就可以行動了”。有人間孔子:三思而后行如何?孔子說:“再,斯可矣!”多想也是無益,還不如付諸行動。歸根結底,之所以不敢行動,也是因為把外界的成敗得失看得太重。如果把內在的成長作為成功的終極衡量標準,無論成敗,對企業和企業家來說都是成長的過程。
? ? 仁,即有所為,有所不為。強,即有所堅守,守住最后的底線。一家公司如果沒有錢,肯定活不下去。一家如果沒有文化精神價值,那它活著有什么意義。不論眼下的局勢如何變化不定,守定了自己的宗旨,事情才會往好的方向發展。
二、富甲陶朱公——范蠡
? 古有云商場如戰場,商場上的經營者就如同指揮千軍萬馬的將帥,智慧的將帥往往能抓住有利時機,占據有利地形,最終取得戰爭的勝利。
《貨殖列傳》記載:
? 范蠡既雪會稽之恥,乃喟然而嘆曰:“計然之策七,越用其五而得意。既已施于國,吾欲用之家。”乃乘扁舟浮于江湖,變名易姓,適齊為鴟夷子皮,之陶為朱公。朱公以為陶天下之中,諸侯四通,貨物所交易也。乃治產積居,與時逐而不責于人。故善治生者,能擇人而任時。
? “故善治生者”“能擇人而任時”,范蠡成為當時的天下首富。他靠對于形勢的判斷進行低買高賣,而不是剝削別人發家致富產,19年3次賺到千金的資產,2次散盡救濟窮困的人。他的子孫繼續經營,家族的資產到達萬金
? 有個故事印象特別深。在《史記.越王勾踐世家》中講述:朱公定居于陶,有三個兒子。朱公的二兒子殺了人,被囚禁在楚國。朱公于是裝了黃金千鎰,囑咐他的小兒子前去營救。大兒子聽說后以死相逼要求自己去。朱公只得改派大兒子去,并寫了一封信給舊好莊生。
? 老大帶上父親的親筆信和貴重禮物到達目的地找到莊生,莊生說,這事就交給我,您趕緊離開此地。莊生第二天上朝,對國君說,我昨天夜觀天象,發現對我們國家非常不利,必須得大赦天下。國君于是啟動了大赦天下的程序。
? 但范蠡的大兒子并未離開這個國家,聽到大赦天下的消息后,他心想,既然是大赦天下,也不是專門為我弟弟的,那這錢花得有點冤枉,于是去找莊生把錢拿走了。然后莊生就不干了:既然如此對我不仁,就別怪我對你不義了!
? 第二天上朝,莊生對國君說,昨晚微臣經過街上,發現很多人議論紛紛,都說大赦天下不是為百姓,而是為了某個陶朱公的二兒子。國君大為震怒,問該當如何?莊生說,好辦,先把陶朱公的兒子砍了,然后再大赦天下。于是范蠡的大兒子只能帶著弟弟的尸首和一千兩黃金回家了。
? 范蠡見到兒子尸首,如莊子般大笑。他說夫婦生下老大的時候,處于事業起步,大兒子看父母掙錢艱辛,所以把錢看得很重;養老三的時候,家境已經很有改觀,老三整天花錢如流水,根本就無所謂。所以,派老三去,把禮物送掉事情交代好,或許可以救回二兒子,而老大眼看花掉大筆金銀,實在無法釋懷,反讓二兒子死得更慘。
? ? 以范蠡傳奇一生的經歷,恐怕他完全能救出中子,而且肯定對長子的行事態度有足夠的估計,今人無法猜度他的選擇背后真正的原因……或許深諳老莊福禍之道的范蠡用這個血的教訓讓大兒子覺悟,從此勤勞謙虛謹慎,才使得陶朱公富過三代。
? 司馬遷認為一個商人,應具備的素質“智可權變,勇可決斷,仁能取予,強有所守”,而商業成功的至高境界“用本守之,以武一切,用文持之,變化有概”??陕撓诞斀瘛傲⒆阈袠I,努力做強,文化管理”的企業發展戰略來看,重要的是“貴在誠壹”。
有個案例:
在浙江省溫州市平陽縣縣城昆陽鎮的一個工業園區,僅一條小馬路之隔,兩家知名企業比肩毗鄰。一家叫莊吉集團,另一家叫喬治白服飾。兩家企業皆始于上個世紀九十年代中期,且都是服裝業起家。
? 莊吉在撈快錢、賺大錢的軌道上一路狂奔,闖入了一個又一個熱門行業。莊吉旗下曾擁有18家子公司。 現在莊吉令人扼腕地死了,與之毗鄰的喬治白卻在茁壯成長。
喬治白走的是與莊吉完全不同的路,始終堅守在職業裝領域,埋頭深耕細鋤。 地產熱、造船熱、金融投資熱……任他東西南北風,一步一個腳印,堅定不移。
莊吉的覆滅、喬治白的成功,無不用鮮活的事實,印證了司馬遷在兩千多年之前就揭示的規律——“富無經業”,貴在“誠一”。
司馬遷在《史記貨殖列傳》里面說:“富無經業,則貨無常主,能者輻湊,不肖者瓦解?!币馑际?,能夠發家致富的,不是只有一二個熱門的行當,三百六十行,行行出富豪;財富,也沒有永遠固定不變的主人。善于經營、能夠按規律辦事的“能者”,財富會從四面八方匯聚而來;不善于經營、拒絕按照規律辦事者,即使坐擁一座金山,也可能頃刻之間土崩瓦解,一夜歸零。
“誠一”告訴我們什么呢?
第一,除非產品生命周期終結了,否則沒有真正的“傳統產業”。
司馬遷在兩千多年以前所提及的一些領域,迄今仍然興旺,而且名企輩出。象周黑鴨……不就是做很傳統的鴨脖子的嗎?但市值200億。
這說明,除非產品自身的生命周期終結了,例如曾經風靡一時的BP機、膠卷等等,這些產品因為更新換代,無論怎么做都沒有市場了。否則,沒有真正的“傳統產業”。
? ? 這幾年興起物聯網熱,但是只是炫耀鋤頭好,難道不用耕田了。互聯網只是工具,但許多人都拿工具當目的。
第二,新老,多少,大小,快慢的辯證法。
“誠一”的意思,不是一個人一輩子只做一件事,而是無論干什么,要么不做,要做就竭盡全力、專注精進,熟能生巧,巧而出奇,臻于極致,達到一般人難以企及的高度和水平。這樣,不論多么微不足道的小生意、邊邊角角的小買賣,都能干成大事業、作出大文章、造就大富豪。
第三,“誠一”最為強調的,不是事情本身,而是做事的態度。
事情是人做的,而人又是受主觀動機支配的。因此能否使事情臻于極致,關鍵在于做事的人有沒有專心致志、全神貫注、堅持不懈、不斷精進的熱忱、激情、毅力、態度。
什么是不斷精進?就是精益求精、好上加好、持續進步。就是《大學》所講的“茍日新,日日新,又日新”。很多工作,用不著超常規、大踏步、跨越式發展,每天哪怕只進步微不足道的一丁點,積跬步以至千里,匯小流而成江海,日積月累,必有大成。1.01的365次方約等于37.8,0.99的365次方約等于0.03,每天多做一點點,一年后積少成多就可以帶來飛躍,但一年中的每天都少做一點點,一年后會跌入谷底。
? ? 在我看來,誠一也是匠心。16年來,我習慣了頭發從來都由一個發型師主理,有一次看他用紙巾慢慢擦拭剪刀,因為剪刀在節假日擦了油……讓我深受感動。一個理發師對待剪刀都是如此珍視,更何況對他的作品。匠人匠心,就是如此至誠的態度……匠人透過作品去告訴人家:心里的想法、眼中看到世界的樣子、所在意的、所珍惜的。所以,作品就是自己。
? ? 雖然世界在變,而且在以加速度變,但“誠一”這個真正經受了時間考驗的基本規律,并沒有隨著歲月的流逝而失卻真理的光芒,也沒有因為時過境遷而毫無價值。
感恩百家講壇李曉老師傳道授業解惑。