未來的商業形態是一個新連接時代，場景構建起3大商業邏輯。分別是：

◆場景造物的體驗邏輯

◆場景造物的人格邏輯

◆社群動力學：場景造物的勢能邏輯

在我們的上一篇文章中我們以羅輯思維、多肉植物為例介紹了場景造物的體驗邏輯，今天我們還是以羅輯思維為例來講述一下場景造物的人格邏輯。

場景造物的人格邏輯

“互聯網+”時代，物質的極大豐富降低了商品的必需屬性。隨之而來的，是面對無限繁多的信息導致的人們選擇上的無所適從和不得要領。因此，新的連接時代，人們需要新的選擇依據和丈量尺度。

消費社會的商業是以人為中心的。充分滿足人的個性化和多元化需要，成為一切市場競爭的關鍵。因此，場景時代的造物也必然是圍繞著個體的需要和體驗展開的。

羅輯思維的“死磕月餅100天”活動，就是圍繞“需要”這一中心，讓想要月餅的人在社交關系中直接表達出來。通過他人支付、多人代付等多種玩法，羅輯思維賦予了月餅一種基于社交關系的場景屬性，其背后所反映的，不是人們對月餅的物質需要，而是它被賦予的一種新型的人格屬性和社交體驗。因此，“月餅”成為了一個新的游戲風靡朋友圈，客觀上也創造了巨大的商業利益。

在萬物互聯的今天，流量批發的紅利時代已經成為過去。正如羅輯思維的互聯網實驗報告所指出的，流量依然重要，但對未來的電商來說，更重要的是場景化的社交關系，是基于更加鮮明的人格魅力形成的人格鏈接。特別是萬眾微商之后，基于信任的社交連接將取代以往的利益誘導模式，在碎片化的場景電商中大放光彩。

人們的任何活動都必然存在于一定的場景中。只是，今天的移動互聯技術整合了線下識別和線上交互，賦予了場景更多的現實意義和商業價值。不同于以往的自我判斷和利益分析，隨時隨地的網絡接入，讓人們可以借助更加信任的社交連接完成商品和信息的識別、判斷與獲取。社交推薦取代單純售賣成為新的商品購買模式。這種推薦是圍繞場景展開的，是基于場景的分享，是利于傳播的內容，是可以信賴的關系。

社群標簽、達人推薦、場景化方案，這些初始的營銷手段與亞文化敘述，在“互聯網+”時代則一躍成為主流的商品打造能力，其本質是場景造物的人格邏輯。

下期預告：下期內容我們將繼續講到未來商業邏輯的最后一環，敬請期待。

作者：劉芳棟

圖片來源：百度

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