我是磊磊，今天是2018年5月3日，這是我原創(chuàng)文章的第 147 篇。

前段時間，磊磊跟一位做得很好的會長聊天。這位會長分享的心得是：買會員卡贈送線下活動。

對于做了十幾年培訓(xùn)的磊磊來說，有點算不過賬來。磊磊記得幾年前給某大型企業(yè)做讀書會，一場的收費是8000元，還是打包在培訓(xùn)項目里做的，相當(dāng)于團(tuán)購價。

在培訓(xùn)行業(yè)，最值錢的除了咨詢案外，就是老師的課程。說到知識付費，從我們送孩子去上學(xué)，從企業(yè)開始引進(jìn)培訓(xùn)開始，這不都是知識付費嗎？

會員卡和線下活動都是知識付費的產(chǎn)品。如何更好地把會員卡的銷售與讀書會活動結(jié)合起來？

需要知己知彼。

知道自己想要什么？能做什么？

作為分會，更希望是能夠快速發(fā)展會員，看到后續(xù)裂變的回饋。

這時候可以有兩種模式：

1、團(tuán)購會員卡，贈送線下讀書會活動的導(dǎo)讀

2、銷售培訓(xùn)課程，贈送會員卡

第一種很適合行政分會，指的是省級、市級、區(qū)縣分會。但是需要調(diào)動很多免費或低成本的導(dǎo)讀師資資源，而且需要對導(dǎo)讀師資做評估，確保輸出的活動是高質(zhì)量的。

第二種很適合教育培訓(xùn)行業(yè)的公司。

推薦教育培訓(xùn)行業(yè)的伙伴加載讀書會項目的理由：

1??教育培訓(xùn)行業(yè)跟讀書是強關(guān)聯(lián)，毫無違和感。本身知識付費的產(chǎn)品，溢價部分彈性空間大。加載了讀書會的項目，是錦上添花。

2??作為打包項目的增值服務(wù)，雖然第一次投入資金購卡了，但是算一下賬，后續(xù)的裂變完全能夠把前期的投入回收回來。

綜上，大家先要知道自己想要什么，能做什么。再選擇戰(zhàn)術(shù)，利用自身優(yōu)勢快速增量，或者反哺主業(yè)。