發(fā)布信息——去同存異

在展會上，有很多的商家發(fā)布最新產(chǎn)品的相關(guān)信息。怎么讓你的產(chǎn)品從同類產(chǎn)品之中脫穎而出，就需要去同存異。

首先，展臺的安置要得當(dāng)出新，以吸引客戶的留意。比如在某職業(yè)展會上，NEC在展臺上掛出了巨幅“誰能看透我的‘芯’”的宣揚(yáng)標(biāo)語，當(dāng)即引起了重視保密芯片的參觀者的留意。而以微軟外包公司面貌呈現(xiàn)的Wipro則以沉穩(wěn)的深藍(lán)為展臺主色，杰出其專業(yè)、穩(wěn)定的特性。

在將客戶吸引來后，就要曉之以理，動之以情了。參展人員有必要理解自己新產(chǎn)品的最大優(yōu)勢在哪里。在大展商當(dāng)然是的問詢最大意圖。與客戶交流時，一定要有針對性地向客戶傳達(dá)出產(chǎn)品的共同賣點(diǎn)。八面玲瓏不一定總能見效，特別是在新產(chǎn)品聚集的展會上。在產(chǎn)品的共同賣點(diǎn)上集中發(fā)力，去同存異地發(fā)布信息，不僅能節(jié)省時間和人力資源，更能讓國外展覽會客戶在目不暇接時還能清楚地記住你的產(chǎn)品。

聯(lián)絡(luò)客戶——方法各異

展會就像相親，如果事后沒有聯(lián)絡(luò)，也就不了了之了。因而，展會上搜集到的客戶手刺往往成為了有利的出售頭緒。一起，拿手客戶聯(lián)絡(luò)的公司，還采取了其他多種方法。

剛剛踏入中國市場的印度軟件外包公司W(wǎng)ipro，就挑選了保險的出擊方法。Wipro的高檔事務(wù)拓寬經(jīng)理SrinivasV.說，展會后，會依據(jù)搜集來的客戶手刺，挑選性地向首要客戶發(fā)送電子郵件進(jìn)行聯(lián)絡(luò)。

NEC則還有一套做法。其負(fù)責(zé)人泄漏，除了電郵、電話外，他們還會以向客戶發(fā)送技能手冊、宣揚(yáng)材料等方法與客戶進(jìn)一步交流。企業(yè)網(wǎng)站上也會同步發(fā)布相關(guān)信息，在向方針客戶傳遞技能計劃的一起到達(dá)推行的意圖。

惠州正牌科電的會后聯(lián)絡(luò)方法就更為自動。其事務(wù)經(jīng)理余鵬說，在與有意向的企業(yè)進(jìn)行聯(lián)絡(luò)時，除了電話、電子郵件外，他們還會對要點(diǎn)客戶進(jìn)行上門訪問，以顯現(xiàn)他們的誠意。

所以說，在展會上與客戶交流手刺，邁出了萬里長征的第一步。而展會完畢后，便要挑選合適的方法自動出擊。客戶一般是不會自動送上門來的。