題目

從你的淘寶訂單中選出一個1年內購買的物品，認真分析其文案、配圖的特點，從中分析有哪些你可以學到的內容。

注：盡量選一個你是通過其文案描述決定選擇這家商品的訂單

分析電商物品：百程美國簽證代辦

鏈接：百程佰程 北京領區全國收客 美國簽證 美國旅游多次加急簽證代辦

一、配圖

首圖

1.顏色:

a.主打白色字體配上藍色背景色，讓字體的識別度很高，不刺眼，讓用戶閱讀起來視覺更容易接受。

b.核心賣點用黃色字體，品牌名稱用了黃底加黑標示，突出了重點，讓用戶第一時間能抓取到。

2.文字：

a.簡潔的文字囊括四大塊，品牌名稱，公司背景介紹，商品名稱，賣點，增加用戶閱讀效率。

b.傳達信息明確，例如“全國受理”和“高出簽率”等用戶語言的使用，提升了用戶理解速度。

c.字體，重點信息加粗，次要信息使用小字，增加了用戶閱讀的層次感。

3.配圖:使用自由女神像當背景圖，美國的絕對地標建筑，識別度高，象征自由，有能夠順利過簽的憧憬，勾起用戶的想象，提升繼續閱讀的興趣。

流動圖：

a.自由女神像的再次展示，強化美國“自由，平等”的理念，勾起用戶想象

b.領取簽證的地區解釋，簽證使用期，出證時間，加急服務，重要賣點例如“加急”和“插隊”使用紅色字體表示，提高識別度。

c.公司優勢介紹，表格打鉤的方式，重要競爭力用紅色字體表示，增加用戶的認可度。

二、文案

詳情頁流程圖：

1.視頻

a.詳情頁把視頻放在第一欄，視頻中有專人講解簽證注意事項和簽證面試培訓，突出公司背景，提升用戶認可度。

b.視頻傳遞更直觀，減少閱讀成本，可讓用戶以輕松的方式了解基本信息。

c.掃盲，幫助用戶對美國簽證有初步了解，也能讓下過訂單的用戶通過詳情頁觀看，減少工作成本。

2.Banner廣告，讓其他產品產生關聯銷售，導入流。

3.重要承諾

a.品牌保證，大幅圖片+巨大字體+鮮艷的顏色，吸引用戶眼球，讓用戶能第一時間注意到這是特別重要的信息，內容主要介紹品牌的實力保證，讓用戶能夠順利過簽，提升用戶對品牌的信任度。

b.免責說明，字體很小，顏色為灰色，不突出，放在品牌保證下面行程鮮明對比，引導用戶不用放太多心思在此條閱讀上，重點活動信息標紅，加強用戶的下單緊迫感。

4.套餐說明

a.表格形式展現，對于套餐類型，內容，價格更清晰，提升用戶閱讀效率，方便用戶對比套餐內容

b.采用遞增式的介紹方式，下一個套餐相比上一個套餐內容上都進行了升級，讓用戶閱讀起來更有邏輯性，利用用戶有差到好的落差感，增加選擇優質套餐的概率。

5.審核流程，簡潔的“A+B+C”的組合，行程了整個審核流程，通俗易懂的表達了整個過程，增加了用戶閱讀效率。

6.保險介紹

a.第一張圖片+短句結合實例來告知用戶可能在旅途中會遇到的風險，第二張圖+短句來告知用戶有保險的5大保證。對比的形式，用戶閱讀起來更直觀，加強了用戶保險意識，提高成交機率。

b.用了數字“5”代替文字“五”，更能吸引用戶注意力。 具體的5個保證，用了黃色字體，提高識別圖。

7.對比其他競爭對手，

a.圖表的的形式展現競爭力，用戶閱讀起來更直觀，所有優勢全部用加粗藍色字體展現，吸引用戶注意力。多項對比之后的優勢傳遞，給用戶心理上放心的感覺，提升信任感。

b.其他商家的logo給用戶感覺很不靠譜，會帶有主觀意識再進行判斷。對比之后，會增加用戶對百程的信任度。

8/9/10 辦理目錄，目錄具體介紹，常見問題答疑

a.將其放在詳情頁后面3欄，因為首次查看的用戶一般不會深入了解，展示在后面是重點信息的優先級排序呢。辦理目錄和具體介紹能展現公司專業度，增加用戶認可度。

b.常見問題答疑，是專業度的體現之一，能增加用戶對品牌的信息。也能減少用戶和客服之間的溝通成本，節約時間。

三、細節

1.案例介紹，針對不同職業的人給出實際案例，讓用戶能對號入座，迅速定位自己需要的材料。

2.所需材料真實圖片模板展示，體現公司的專業度，增加用戶信任感。

3.將下單后工作安排流程用時間軸的形式表現，能用戶閱讀更流暢，提升用戶體驗。