11月馬上就要月底了，天氣漸涼。樓市也隨著溫度降了下去，這個時候，投很多的廣告，希望從像一顆石子能夠激起浪花，但冷得太狠。有人問我，難道就不應(yīng)該有市場聲音了嗎？當(dāng)然，必須有，你做那么多廣告的目的就是讓很多購房者知道你，在有選擇性的比較當(dāng)中，你至少是在籃子里的那顆雞蛋。

也許，市場明年三四月份小陽春會出現(xiàn)回暖，這個時候至少有人可以在茫茫眾多當(dāng)中知道，還有一個項目一直在售。

什么才是好的廣告?zhèn)鞑?，在我看來，有參與感，能夠像病毒式的那種，可以在朋友圈里忍不住為它刷屏，點贊。人在茶余飯后津津樂道的話題，這個才是好的傳播方式。

地產(chǎn)行業(yè)目前的傳播方式更多的是產(chǎn)品發(fā)布會，微信朋友圈發(fā)的最多的也是倒計時的稿子。這也是為了讓人有壓迫感，對于項目多一份關(guān)注度。很多的稿子在刷屏的時候，有點太相同了。我們有的時候不做一樣，而是要做不同。比如世茂國風(fēng)這篇稿子，就很有新意。這個圓圈的點綴平常最容易看到的就是女性的眼影，色彩斑斕，在你搭配不同的妝的時候，你會用不同的顏色。

設(shè)計上做了一點漸變，立馬就效果不同了。很好看。

還有節(jié)氣稿件，在冬至、霜降、臘八、立冬這些節(jié)氣當(dāng)中，地產(chǎn)的稿件也會出很多P，留給我印象深刻的要屬湯臣一品，這個項目本身就是高端盤，打的更多的是格調(diào)。“在一年最冷的開始，你的笑容，是春天的信使”。中秋節(jié)按照常理出牌，打的最多的應(yīng)該是團(tuán)圓，什么花好月圓夜，這樣一類的話。這個項目就是非標(biāo)，它從另外一個側(cè)面：今夜，安放世界的鄉(xiāng)愁。

它的文案是細(xì)膩的，就好像有人能擁有讀心術(shù)，對于這個世界的詮釋又是那么的清晰，我真的覺得好的文案一定是賣座的，因為它懂得人心最柔軟的那一部分。

飲馬川，《先生的湖》這個曾經(jīng)在地產(chǎn)界引起過小小轟動的作品，光耀出事前一年因身體原因從總裁位置上功成身退，他叫李丁，也是他給了長城腳下，潮河兩岸19.35平方公里的土地重新定義?！皬淖匀恢衼恚阶匀恢腥ァ彼忈尩木褪亲匀坏拿?。

飲馬川，密云的項目，還沒有機(jī)會去。卻因為它的廣告美，景美而被人記住。最好的廣告?zhèn)鞑テ鋵嵤菢I(yè)內(nèi)的傳播，讓業(yè)內(nèi)的人都知道它的好，你就會發(fā)現(xiàn)一個神奇的效果，就是它的口碑不僅僅是業(yè)內(nèi)，還有大眾。一個房子當(dāng)三分之一的人是業(yè)內(nèi)買的時候，證明它的確那個方面做得特別好。因為業(yè)內(nèi)人是最挑剔的一個客群，如果他愿意用真金白銀砸在這里，說明它真的被值得擁有。

傳播最重要的不是傳字，而是播字，你能播多久，你能紅多久。當(dāng)你這個項目即使是一期交房后，還有人不斷地關(guān)注你，持續(xù)的熱度，那就證明傳播才是真的有效。

保利堂悅做的微信稿，關(guān)于“不爭”，反其道。這個社會相對來說比較浮躁，人都在不斷地往上爬，去爭位置，爭權(quán)利，爭存在感，不爭，讓人眼前一亮。廣告畫面做的也偏于創(chuàng)意這塊，保溫杯、麻將都用上了， 比有些稿件，一看全是一個底色，就是案名換了而已。說白了，誰也記不住。

萬科上海區(qū)做的清流計劃，也是一個大膽的嘗試，它把物業(yè)公司服務(wù)的貼心一點點用文字給展示出來。文案是做什么的，就像癢癢撓可以撓到你內(nèi)心最柔軟的地方，讓你有一種沖動，即使買不起，也要去看看。華遠(yuǎn)楓悅的項目，置業(yè)顧問就給我聊，她有一個客戶，就是剛開始錢不夠，覺得價格太貴了，后來，來了3-4次，深深的愛上了這個地方。借錢在這個地方定了家。這應(yīng)該算是消費升級，當(dāng)你的資金離你的消費層次還差那么一點，可以踮起腳尖能夠到的，你心甘情愿的選擇了消費，在這個社會中，人的消費觀念也在一點點更新，像原來父輩母輩，一套家具恨不得用一輩子?，F(xiàn)在的年輕人更加開放，喜歡就換，哪怕稍微小貴，也很值得。

麓湖生態(tài)城在做微信活動傳播的時候，有一個案例做的就特別新穎，“麓FUN國際藝術(shù)生活節(jié)，送你一條藝術(shù)的魚” ，線下真正配有專車進(jìn)行配送，送貨到家。這個還不算完，如果你不會做魚，它還有的做魚達(dá)人，提供最全魚譜，想吃什么口味都能滿足你。

線上和線下結(jié)合，也能在成都市造成一定的傳播效果，全程都是用視頻直播的形式。

互動性好的廣告從來不怕傳播這塊，因為人在不知不覺中就幫你去做了拉粉工作。

最后總結(jié)一下地產(chǎn)行業(yè)好的廣告?zhèn)鞑シ椒ǎ?/p>

要有新意，就比如在立冬那天朋友圈出現(xiàn)的那張“冬至”的海報，好多人都在下面留言說，錯了，也許人家是將錯就錯。引起人關(guān)注而已。

節(jié)氣稿件，不是一個大日期就可以算數(shù)的。當(dāng)別人都談團(tuán)圓的時候，你談離別，當(dāng)別人都談冷的時候，你談暖陽，當(dāng)別人都談醉的時候，你談獨醒。一定要跟別人不一樣，頭腦風(fēng)暴會上，我最怕自己是那個最后發(fā)言的人，因為同樣一個命題，大家都挑著很明顯的觀點說，人的思維其實沒有太大的差距，都說完了，輪到我這塊就會卡殼。所以，當(dāng)你有觀點可以不同于別人，并且能夠用你的見識，數(shù)據(jù)上的支撐，人格魅力說服別人，這也需要功力。

文案這塊一定要走心，最好的文案是格調(diào)和項目匹配，唯一性。而不是這個文案說誰都行，體會一下，會呼吸的別墅，都是別墅產(chǎn)品，只要有綠化就可以用，它不具有特質(zhì)，不能唯一的存在。如果換成西班牙風(fēng)格湯墅，這幾個規(guī)定的詞就比上一個好，不那么泛泛而談。

有些東西是需要廣告表現(xiàn)的，比如物業(yè)這塊，人在追求生活品質(zhì)的時候，物業(yè)管家式的服務(wù)，越來越成為一種剛需。萬科的這種表達(dá)也是暖心的。

互動性要做起來，你就要把線上和線下結(jié)合都搞熱了，氛圍好了，自然就好了。