從做潮牌到現在也快2年多了之前一直沒有建立一個個人品牌的概念。之前想的是賺點小錢就行了。但是隨著對這個行業輸入的了解下去自己對這個行業和運營思考的太過于簡單了。做這行特別符合那就話：逆水行舟不進則退。
不過在這個過程中遇到不少貴人，不斷為我前行的道路進行指引。
今天寫的都是最近一周內自己關于建立個人品牌結合自己所做潮牌、奢侈品和服裝搭配變現來復盤和總結一下，最近我所看到的一些東西波力老師給提供的指導含金量還是蠻高的。
階段一：升級自己的定位
1.找到能解決大眾問題的定位。別人做起來很難，但是自己做起來比較容易。或者自己想把自己的劣勢變成優勢。劣勢變成優勢的過程就是自己不斷學習不斷自我反饋從而實現自我超越的過程。對于這個定位我目前定位自己就是做潮牌、奢侈品和服裝搭配這一塊。
2.去深入挖掘和定位你的客戶，或者想象一下什么人將會成為你的客戶，羅列出他們的生活場景，痛點是什么，共同點是什么。針對這幾樣事情去行動，才會有針對性，對他們是有價值的，他們才會長期的去關注你。
什么人會成為我的客戶？針對這個我思考了一下，比較喜歡穿搭，喜歡潮牌，有一定的經濟基礎。具體人群：留學生、潮人、街頭文化愛好者、在校學生等等。痛點是一下潮牌衣服價格太高了，對于一些人他們會趨之若鶩。共同點非常喜歡這些潮牌衣服。
3.針對這群人，取一個好記憶，有識別度的，長期使用的名稱，并寫出你的slogan。列如:我是做潮牌這一塊的，我的微信名字就是“潮爺會”；slogan就是：潮牌不貴，全看搭配。我的個人標簽：年入百萬“潮爺會”創始人，專業于潮牌、奢侈品和服裝搭配變現。
4.? 盡可能快的開啟狂暴模式學習，如何在一個月甚至一年內成為某個領域的專業人士，通過自己的實現真的去實現變現的可能。但是在這個過程中依然要保持每天讀書，聽課，向大咖學習等。過程中自己有啟發的東西要整理處理及時復盤。
對于看書我最近感觸最深的就是不要瞎看，集中這段時間就看和你做的事情有關的書籍，讓自己盡可能的去書中吸收與你現在做的事情高度相關東西，這樣有一個好處能讓自己學到的東西立馬去用，然后及時糾正自己在這個過程中不對的地方。同時，在做的過程中也會遇到各種各樣的困難，但是因為你每天學的和看的都是與你做的事情高端相關，所以很快能及時糾結。通過看書和學習解決不了的問題記錄下來，找這個行業最牛的大咖去咨詢。
5.要盡量做到同等定位中，是最專業，跨界的，并有差異性的。你所能解決的需求，盡可能別人是無法提供的。跨界，以及展現你的自我個性，是不錯的選擇。
對于這一條我自己本身就從學習繪畫，大學又學了四年的產品設計同時又學會了攝影。對于美的認識是要比一般人要高的，都是對于美的輸出也是有自己的標準的。 比如:我特別喜歡無印良品的包裝設計，他們家的牛皮紙袋包裝感覺很有逼格，我就可以把他家的包裝用在我給客戶發快遞上。
6.這個階段的重點是：海量，猛烈的學習，還是整理足夠優質，系統的資料。持續的高價值的輸入是不能停，海量的知識管理不能停。在輸入過程中也要保證及時的復盤和高價值的輸出。我自己目前在簡書上持續的去記錄我再學習過程中的一些所思所想，然后每天保證復盤。
階段二:不求回報，提供價值
7.單點突破某一個寫作平臺，至少能一年以上，長期的寫作，提供你所地定位有價值的內容，不枯竭。在某一個平臺上，逐漸積累10萬粉絲，這會比在N個平臺，零散的粉絲有用的多。先單點突破然后在倒流到其他的平臺。
針對于這一條我現在要做的就是在知乎回答有關潮牌、奢侈品和服裝搭配有關的問題。然后持續去曝光自己在這個平臺上，不斷去積累自己的粉絲，每周定期去寫一兩篇高價值和具有傳播屬性的文。寫的文章最后先針對于某個問題去寫，同時這個問題關注的人數也有很多。這樣可以更大程度上的提高自己的曝光率。
這里說一下我自己寫文章的經驗：自己寫的文章發的第一平臺選擇微信公眾號，因為這個微信公眾號有原創的標注。然后在去其他的平臺去發，我自己寫的每一篇文章首發都是“潮爺會”這個微信公眾號，然后再去知乎、簡書和豆瓣其他的平臺去發。之所這么做是我發現有人會盜取你的文章。這個也是我一個客戶反饋給我的。
8.在平臺上清晰的寫清楚你的自我介紹，自己的標簽定位清晰，最好有且僅有一個標簽，資歷要寫清楚增加你的信任度和吸引力，并伴隨著你的提升，不斷的去修改。同時，在介紹過程中寫清楚自己的聯系方式，建議寫自己的微信。
我自己的在各個平臺寫的自己的介紹是這么寫的：年入百萬“潮爺會”創始人，專注于潮牌、奢侈品和服裝搭配變現。微信：songlejie,備注：知乎或者簡書（這個主要看是在那個平臺上）。
9.你所提供的內容，可以解決用戶哪方面的需求，具有傳播性的文章，要突出受眾的情感訴求，干活類的內容必須是受眾的剛需，是讓別人看后，是值得付費的內容或者別人看完后有特別想認識你的沖動，從而就回去添加你的微信。
對于寫文章這一塊我目前計劃就是按照我第七條中所寫的，專業寫一下和潮牌、奢侈品和服裝搭配相關性的東西，文章能給別人提供價值。
10.去你的目標用戶高密度地聚集的地方，假如是知乎的話，回答受眾最為關心的問題。每周至少寫2篇文章，至少半個月做一次分享，高價值，免費/ 低價值直播分享。例如：荔枝和千聊。
這個前一部分我還是可以做到，但是后面所說的沒半個月提供一次分享，對于我來說我目前能做的就是分享一下潮牌搭配這個是針對我自己的客戶。針對自己的代理分享如何教授他們去引流和銷售。這對這一條我大部分的東西我自己都在學習我目前能提供的東西有限，這點就是我目前需要突破的地方。
11.自己優質的文章，自己的每次直播分享，都要找小伙伴們幫你轉發推廣，認識分享越多的小伙伴，越多越好，相互虧欠，相互幫忙，一起走的更遠。
針對這一點自己的做的還是欠缺很多，從而可以看出自己認識和鏈接的大牛還是太少了。但是，我可以讓自己的老用戶給自己分享，在下次消費的時候可以當當代金券使用。
12.這個階段的重點是：持續不求回報的高價值輸出，持續引流的階段。想辦法提升自己的文章，直播的傳播性，自帶病毒傳播屬性，以及讓大家一起幫忙轉發。再次強調，要學會大家幫你轉發，100大V轉發，效果是爆炸級別。
階段三：建立溝通機制，信任路徑
13.為自己寫三篇抗事情的文章，為自己大大提升溝通的效率，假如你時間不多，就認真的寫著3篇文章：
第一篇：自我介紹＋品牌故事，自我介紹其實就是濃縮版的品牌故事。
第二篇：為別人解決問題的文章，若他的問題，正是你解決過的問題，這就太好了，所以要豐富解決問題的庫。所以，若你有時間這樣的文章，寫的越多越好。
第三篇：營銷文案。會為你節省大量的時間和提升你的效率。隨著自己能力的提高，要記得不斷修改。
針對這三篇文章我從2018年年初就開始寫，我我當時沒有這個概念。我之所以寫文章是因為一些新的代理加進來之后或者想加“潮爺會”的人，不知道如何去運作，沒有加進來的人不知道“潮爺會”是做什么的或者如何做等等問題。我不可能一對一的去和他們聊，這樣我就寫成文章。遇到有什么疑問的事情我就把我寫的文章推送給他們。
14.建立自己定位的免費社群，每周至少一次群內，固定時間的高價值分享，分享的內容，來自于你第一階段輸入的內容。此時，你就會感受到知識管理的重要性。
建立一個屬于自己的免費社群：建立一個自己的代理群。
15.引流的小伙伴，發自己的自我介紹，免費贈送自己的高價值質量，若對方反應很積極，可以多聊幾句。發給他們自己的品牌故事，看完再有有興趣，就發解決別人問他的文章，為其提供高價值。最后，要求他假如自己免費社群。
針對這一條我要在寫一個對自己定位更加準確的自我介紹，針對不同的人有不同的自我介紹。強化自己的標簽：潮牌、奢侈品和服裝搭配變現，針對這個寫一個自己的自我介紹。
16.位群內積極的小伙伴，提供額外價值，建立長期的信任感，這樣你才有支持你的小伙伴。有人長期支持你，才能走的更遠。列如：回答他們的問題，一對一溝通，長期的聯系感。
17.通過和積極的小伙伴溝通，升級你免費社群的體驗，了解，新入群的小伙伴的體驗好嗎，他們知道規則嗎？什么可以問，什么可以發布，你從設計上幫助過他們嗎？
18.設計社群的激勵次略，逐漸的建立社群小伙伴，輸出的機制，讓小伙伴們作出一定的成績。
19.學著給你輸出高價值的小伙伴打賞，避免大家伸手黨的行為。
20.每天都要收集用戶口碑，用用戶口碑是長期增長的大前提，并要學會展示用戶的良好口碑。用戶的分享是最好的廣告，也是最不像廣告的廣告。
21.你試著讓群友們彼此帶來價值感。
22.每天發朋友圈，這點非常重要。優質的朋友圈非常有價值，若你的微信好友都是忠實的客戶，1000個人每個月消費100，自己算多少錢。當然你的微信好友中，會有幫助你升級賽道的人，自己想想你的微信多值錢。因此當你的流量夠大，要學會賽選自己微信好友。
針對這一點：我剛開做的時候不斷去增加自己的微信好友人數，但是到最后發現其實目標用戶是非常的少的。從5000個好友目前刪除不到2000。按照知識星球的人數來說，鏈接一千位自己的鐵桿粉，其實這樣就夠了。他們就是我的超級用戶我要好好的去服務他們這群人。
23.這個階段的重點是：建立信任。你不求回報的去輸出你的高價值，沒有任何私心，才容易去建立信任，你有私心別人是能感覺的到的。一切的交易都是建立在信任的基礎上。我們要做到讓更多的人去相信我們。
階段四：營銷轉化
24.粉絲有3000的時候，可以開始制作自己的第一個付費產品了，剛開始，最好先低價。
25.現在，你在你的目標用戶聚集的地方，擁有較高的信任值了嗎？別人認為你是某個方面的專家嗎？要讓更多人遇到問的的時候主動來找你。
針對這個就是像我做潮牌一樣，讓用戶有這方面的需求的時候第一時間想起來的我，讓他感覺你是他朋友圈或者他認識的人中你是最為專業的。
26.轉化第一波付費用戶，并嘗試多渠道轉化，從一對一，變成一對多，再變成一對N的轉化，收入穩定后，可嘗試付費推廣。
對于這個付費推廣之前有嘗試過，但是感覺付出和獲得的收獲不成正比，對于推廣我有一個個人的建議和經驗不要去騙粉，一定要讓用戶知道你是做什么然后他在加你這樣加進來的粉絲才有質量。我現在定期半個月就拿出我收益的百分之十會找一些網紅推廣我的微信二維碼在他們們的微博里面，幫助我去吸收一批比較精準的用戶。
27.評估各個引流的渠道，讓各個轉化渠道變得穩定。
28.為付費用戶建立社群，并免費贈送你的知識星球，通過知識星球更好的服務付費用戶，并靠攏幫助你推廣你的知識星球。
針對這個我一些用戶拿到我的產品后都是非常滿意，然后他們也會去介紹自己身邊的朋友來我這里來消費，如果你的客戶幫你介紹他身邊的朋友來你這里消費一定要給客戶發一個感想的紅包。
29.開發新的高價付費產品，并形成產品梯度，形成一條產品線。
針對這個像我做的是潮牌服裝產品并不是虛擬的產品，可能不太適用，但是我可以通過這個思路去引導自己的代理和建設自己的團隊。
30.每天進行復盤
第一，今天又多少流量（包含自己文章的閱讀量）。
第二，加深了多少人的信任感（別人給你積極的反饋，朋友圈點贊等）。
第三，是否升級并穩定了自己的營銷轉化系統？
第五階段：爆炸裂變
31.開始組建自己的團隊，優化各項標準流程。
32.讓自己的粉絲幫你宣傳和賺錢，開始產生裂變。
33.你發現了嗎？做個人品牌，你必須會寫作，做海報，會提升自己的形象，會拍照，會做短視頻，做教程，會講課，會做社群組織大家成長，幫助別人讓別人讓別人幫助你轉發，不然你就無法產生收入。因此，這個過程也是逼迫自己成為更好的自己，帶動別人一起成長的過程。
非常感謝你能讀到這里，如果你也喜歡服裝搭配和穿搭，可以添加我個人聯系方式。歡迎騷擾。我是潮爺會創始人，一個專用于做潮牌、奢侈品和服裝搭配變現的90后青年。我定期都會在我的朋友圈分享一下干貨。
希望可以結識更多的小伙伴，一起交流，一起成長。
