昨天拿到了一家上市公司成立的新項目組運營經(jīng)理一職，面試全程3小時40分鐘，直接跟項目負責人談，現(xiàn)場敲定。快結(jié)束才知道自己是boss在600多份簡歷中挑選出30多名面試大半個月，而我是前天晚上剛剛得到面試通知，昨天第一次面試并現(xiàn)場敲定的人。【害羞臉】

第一個重點：boss親自海選簡歷說明他對人才對團隊的足夠重視。

Boss是從阿里出來的人，也是阿里最后一批接受馬云本人面試和培訓的員工。他的理念和馬云一樣，人，很重要，人對了，什么都對了。

面試初期是自我介紹，尤其是自己的工作經(jīng)歷的介紹，因為前面面試過很多次了，已經(jīng)說得很溜了，并沒有過多的出彩或者不足的地方，boss有疑問的地方都回答得很好。

PS：boss更多的關注詢問你的工作細節(jié)，證明你的經(jīng)歷沒有造假，而你對經(jīng)歷過的項目足夠熟悉，說得出所以然，并且認可之前的工作就足夠了。可以適度夸大，但別造假的離譜。

然后boss開始說要做的項目，是主要針對應屆畢業(yè)生的相關就業(yè)和職場培訓的，商業(yè)模式、服務流程、師資資源、收費等一系列的問題說了一遍，在他說的過程中我腦子里一個想法——這跟其他忽悠人交費賣課程的，上完課收完錢就不理人的線上培訓機構本質(zhì)不是一樣嗎？不靠譜，這個boss水平不夠！——真真是真實感受。

后面我針對他說的模式說了我的看法，因為本身是做銷售培訓出身，全網(wǎng)第一名的銷售培訓的社群運營和引流、服務模式是非常牛逼的，針對他說的幾個明顯的不太可行的地方進行了反駁：

1、價格定得太低，用戶普遍不會重視低價格帶來的即便很高的價值；

2、服務周期太長，用戶不會在一個平臺活躍那么久，即便能達到，運營成本會非常高；

3、服務模式不能保持用戶粘性，運營成本，人工成本會很高，需要重新考慮；

4、產(chǎn)品不靠譜，不能解決用戶的實際問題，存在不可操作性或者是操作難度非常大甚至是不可實現(xiàn)；

5、名師、牛逼導師備書有點形式化，可能存在雷聲大雨點小的問題，不能解決用戶問題走不遠，做不大；

6、團隊3個多月研究出來的模式、討論出來的價格像拍腦袋自己決定的事情，沒有基于市場，沒有經(jīng)過測試研究，感覺跟鬧著玩兒似得。

最后我的結(jié)論是：我對項目不認可，我不會加入團隊。

這是大概聊了2個小時之后的結(jié)果。我們大概相互交流意見30分鐘，我說的不多，但觀點很明確。

第二個重點：不要為了得到一份工作就變得沒有主見和底線，相信你自己的專業(yè)和判斷，堅持自己認為對的，反對不靠譜的。體現(xiàn)你的專業(yè)和職業(yè)素養(yǎng)，讓別人認可你是個靠譜的人，有思想的人。——這是他認可我的關鍵，也是面試成功的關鍵。

再然后，boss開始放大招了。

針對項目他繼續(xù)介紹更加細化的細節(jié)，包括他們怎么打磨產(chǎn)品，怎么邀請牛逼的導師錄制課程，怎么百里挑一的只挑最好的、足夠大咖的導師來打磨課程、優(yōu)化產(chǎn)品。把內(nèi)容做到了極致，可以保證絕對的震撼。

PS：大咖導師都是我們耳熟能詳?shù)墓镜腃*O級別的人物，比如滴滴、騰訊、阿里、華為、摩拜這樣的企業(yè)的高層管理。而這些人都是他們能合作的資源，并且不是為了錢來做這個事情。

包括他自己的做事風格和座右銘都是王者風范的魄力——做第二就是失敗。跟我只做第一的理念完全一樣，對味。

后面聊到他的過往經(jīng)歷和做事風格、管理風格和團隊氛圍，經(jīng)歷是絕對的牛逼，資源足夠豐富并且是能為之服務的有用的資源，管理風格是可以讓每個人由自主權和參與感的管理理念和團隊氛圍……等等！

后半部分就是詳細解析項目和自身的團隊優(yōu)勢、資源優(yōu)勢、背景背書等等。說到后面我已經(jīng)認可這個項目和這個團隊了。最重要的一點也是他說的，我的優(yōu)勢可以彌補他們現(xiàn)在的空缺，而他們純互聯(lián)網(wǎng)出身的人也能彌補我呈上這股風潮，并且是絕對頂尖的一手內(nèi)部資訊和能力。

他說了他需要我的兩大方面：培訓運營經(jīng)驗+線上團隊管理+引流人才。然后是他能提供給我的平臺、自主權、能力的發(fā)揮、資源整合、互聯(lián)網(wǎng)技巧和資訊，當然還有滿足我的期望薪資。

中途他問我是否有興趣加入這個團隊，并且說我不用那么快回復他。越說到后面我表明了我的觀點和對項目對團隊的認可，他又問了我一遍，是否愿意加入團隊，或者是否能承擔這個責任，并且渴望做這個事情。最終我們達成了共識，現(xiàn)場就敲定了要合作，正式加入團隊。

最后確定之后又聊了工資相關的問題，第一個月無論業(yè)績多差都算績效都算100分，第二個月無論業(yè)績多差績效至少80分。免除我的后顧之后。我說，不會沒有結(jié)果的。這才是我的魄力，也是對自身能力的自信。

最終打動我的是這兩點：

1、boss是個很正的人，他的理念，無論是只做第一的做事理念，還是給屬下足夠自主權和發(fā)言權的管理理念，還是做能切實幫助用戶解決問題并且保證產(chǎn)品和服務的極致理念，還有用人觀點都是我非常認同并且欣賞的。

因為我覺得，人對了，什么都不是問題，什么問題也都能解決，人不對，一副好牌也能打死，人對了，爛牌也能逆襲。

2、平臺足夠強大，資源足夠豐富，在自己熟悉的領域，有足夠牛逼的平臺和資源就沒有后顧之憂，而打磨產(chǎn)品，打造流程體系和服務體系是我的擅長，可以形成很好的優(yōu)勢互補。并且對我來說是壓倒性的優(yōu)勢互補。對于我這種做事不會失敗的人來說，只要有方向有支持是可以絕對保證結(jié)果的人來說是非常好的。

職場上最好的是壓倒性的優(yōu)勢互補可以最大程度的激發(fā)自身的優(yōu)勢，勢均力敵的互不也是非常理想的，如果你的劣勢沒有人能彌補，很可能成為自己的致命弱點。

天時地利人和，是自己擅長并且喜歡的領域，是自己喜歡接觸的消費群體，是可以跟我互補的能力，足夠大的平臺和支持，對味的領導和還不錯的薪資和盈利前景……一切都很完美。

找到合適的工作沒那么簡單，當你有足夠匹配的能力，找到可以成就你，你也可以成就他的企業(yè)，一起去成長和創(chuàng)造價值……