讀這本書主要是為了解決兩個問題：

1. 究竟有多少種銷售方式讓用戶能夠把錢放進公司的口袋？

2.如何讓用戶心甘情愿購買我的產(chǎn)品——即如何說服用戶，影響用戶做決策。

里面有許多技巧，各個技巧都有一定的經(jīng)濟學理論、心理學理論或行為學理論的支持。很多技巧已經(jīng)在生活中廣泛使用，只在于我們是否觀察到并且體會到。

一共有14種拉GMV和10種拉DAU的方式，這在游戲中和商業(yè)售賣中都是通用的。

讀完這部分內容后，我用自己身上的例子來檢視其中的道理。

我的例子：在一家淘寶店買了一個福袋，這個福袋里面的服飾是隨機的，即你可能會收到令你驚喜好看的東西，也會收到丑陋的，讓你失望的服飾，且不支持退換。但無論怎樣，最終保障你獲得的商品的價值一定高于你支付的價。

理性的來看，這個福袋里我收到的東西一定是部分好看部分滯銷的衣物，因為商家不會用一筆交易的不適感讓你從此對它一生黑，所以要保證部分衣物的優(yōu)質性，同時會搭售少量滯銷的衣物，清理庫存。

激起我購買欲望的部分：

（1）隨機性，人們天然喜歡這種隨機和博弈的東西，會期待驚喜；

（2）組合銷售，降低決策成本，不需要用戶在店里各種挑選就可以一次買到四件，提高客單價，如果對新客來說體驗良好，則能促成二次購買；

（3）從眾心理：曬單用戶均表示超值。