學習了《說服》之后，我如何把里面的理論運用在我的咨詢師成長道路上的呢！

01巧用從眾心理

之前我總是培訓前端，基本上以干貨培訓為主，也忘記或者說不好意思做引流咨詢項目，學了巧用從眾心理這點之后，我有一次在給幾個客戶講課的時候，無意的刻意講到某個公司讓我去診斷如何如何，還有另外一家公司也讓我去診斷如何如何，這么講完，多個客戶在培訓結(jié)束后就請我到公司診斷，能夠到公司診斷那么距離接項目就有了進一步的可能性了。

02最高價與最低價之間的折中之選

我們屬于江湖派吧，還沒有自己的營銷體系，基本收費就一個價位，客戶有些覺得價格高的就沒有了回復，或者有些覺得價位太低的，我也不愿意服務了，如果按照高價、低價、折中價三個價位來分段收費的話，就不會錯過我的客戶了。

03用最人性化、最用新的方式發(fā)出請求

做咨詢項目的時候，在客戶有意愿合作的時候，我們到企業(yè)診斷過后，會為客戶出一份咨詢方案，之前我們基本上是按照套路結(jié)合企業(yè)的情況用表格的形式編制方案的，看起來高大上但是沒有感情的，我們之后就會用更多的自己的語言，和企業(yè)本身存在的一些問題點，做在方案里面，客戶看完之后更有量身定做的感受。合作的幾率大大提升！

04 先想想"我能幫誰"更助于合作。

想想我今天的成長之路走到這里有點眉目，就在于我因為之前也確實不知道做什么，純屬幫忙，做了顧問，同時純屬幫忙給客戶講課，純屬幫忙做了免費的咨詢，慢慢的就有了今天的這些業(yè)務，在幫忙的過程中有人看到了我的價值。不然剛開始沒有人看到，別人怎么會和你玩呢 。

05得寸，再進尺

我們?nèi)粘Ｗ雒赓M咨詢的時候，恨不得直入主題的說，你直接請我們做項目吧，你的問題都解決了，但是這些話不能說呀，我們必須先有免費咨詢的機會讓別人認識你，然后我們就會得寸的說，你的問題還需要到您的企業(yè)做下診斷，這個階段讓我想起來有些企業(yè)免費體檢和量血壓的策略，我們和他們一樣一樣的，當我們到了對方企業(yè)，看到的真實問題，給到一定的診斷方法，對方的信任度再一次提升，我們?nèi)绻俅嘶A上提出為其公司服務的請求，會更自然一些的。

06先給對方貼個標簽

我們要富有正能量的感受到潛在客戶的需求，要給對方老板貼標簽，對方是那么愛學習，對方是那么的重視企業(yè)的體系建設和標準流程的建立。當這些標簽給對方貼的自我感覺良好的時候，那么我們在適當?shù)臅r機促單就會容易一些了。

07寫下自己的目標

我之前總是覺得目標和夢想應該屬于心里，怎么可以寫出來呢，寫出來又能怎么樣呢，但是我們?nèi)绻麑懴聛砭蜁∠笊羁蹋饽罴由睿@個小宇宙就知道了我們的需求了。筆下有著神奇的力量，我就記得前段時間我日志的時候?qū)懙剑绻铱梢杂心戏降墓芾碜稍児究梢宰屛矣羞M駐的機會就好了，結(jié)果最近真的有家杭州的公司找到了我，這就是神筆的力量。

08主動和陌生人聊天

這句話給我的激勵不僅僅是陌生人，還有些我們覺得膽怯不敢攀談的對象，我前段時間就是因為這句話對我有了激勵，我看到一家咨詢公司的培訓很不錯，很希望有合作的機會，我就和他們的顧問去聊，但是聊了兩次也沒有聊到點上，我就鼓起勇氣找到他們的老板，和他們的老板之前因為輔導過我們的演講能力有過交集，但是沒有單獨交集的機會，我本身有些不好意思，但是還是鼓起勇氣上前去攀談，聊天的過程中，原來他們老板也有想和我合作的機會，我的意愿也表達了一下，我們就成就了彼此。

09短缺價值

今天有個房地產(chǎn)中介的小姑娘給我打電話，那個口才不是一般的流利，嘰里呱啦說了很多他們海濱房子的優(yōu)勢，同時就開始說起來，現(xiàn)在三亞的房子已經(jīng)沒有的賣了，只剩下他們山東的了，去年7000元每平方，今年也漲價8000元每平方了，五一就要開始再次漲價了，當時如果你不想去當?shù)乜捶孔涌梢缘轿覀兊拇鹬x會上了解情況，但是不一定有座位，因為位置很緊張，如果沒有我就邀請你來公司參觀學習。一連串用了空間稀缺、時間稀缺、位置稀缺、價位稀缺、各種稀缺，我當時真的有種趕快去看房子的沖動呢。

如果我在我的營銷上面也用上這個套路也是不錯的，不能總讓客戶感覺到我是等著為他們服務的，我們的咨詢師也是有限的，你不合作其他公司就提前簽約了，我們的時間也是有限的，你簽約晚了，就不能馬上開展工作了，要排隊的。而且我們也是要漲價的，每年都在漲價，而且企業(yè)的發(fā)展也是不等人的，這些運用一下我的營銷策略里面試試。

說服力幾乎無處不在，男生追求女孩子、媽媽說服孩子寫作業(yè)、銷售員說服客戶買東西、說服是我們走向成功結(jié)果最強有力的助推器，也是達成成果的唯一捷徑，在我的成長之路上要不斷的學習與運用說服力的影響力。