2017年8月4日（連續(xù)第171天總結(jié)）
今日目標(biāo)完成情況：
1:案例 ? ? ?100%
2:抄寫概念5遍 100%
3:人情做透固化 100%
今日學(xué)到什么：
一：課程總結(jié)：
背景資料:一、充當(dāng)價(jià)格磨刀石 二、少量采購(gòu)，實(shí)測(cè)效果；三、重點(diǎn)談性價(jià)比。
關(guān)鍵詞：充當(dāng)價(jià)格磨刀石
提問：
1充當(dāng)價(jià)格磨刀石的本質(zhì)是什么
2充當(dāng)價(jià)格磨刀石最大問題是什么，難度是什么，如何拆分
3充當(dāng)價(jià)格磨刀石動(dòng)機(jī)是什么
4充當(dāng)價(jià)格磨刀石目的是什么
5充當(dāng)價(jià)格磨刀石原因是什么
6充當(dāng)價(jià)格磨刀石行動(dòng)計(jì)劃是什么
7充當(dāng)價(jià)格磨刀石行為是什么
8充當(dāng)價(jià)格磨刀石結(jié)果是什么
9充當(dāng)價(jià)格磨刀石預(yù)期結(jié)果是什么
10充當(dāng)價(jià)格磨刀石要用什么方法做
11充當(dāng)價(jià)格磨刀石要怎么做
12充當(dāng)價(jià)格磨刀石有什么步驟流程計(jì)劃，并形成自己的銷售模板
13充當(dāng)價(jià)格磨刀石為什么要這么做，開展這項(xiàng)工作 14充當(dāng)價(jià)格磨刀石的目標(biāo)是什么，工作內(nèi)容是什么，要實(shí)現(xiàn)什么樣的結(jié)果
15充當(dāng)價(jià)格磨刀石這項(xiàng)工作的誰(shuí)參與，分模塊誰(shuí)負(fù)責(zé)，如何進(jìn)行分工
16充當(dāng)價(jià)格磨刀石這項(xiàng)工作的時(shí)間何時(shí)進(jìn)行，時(shí)間節(jié)點(diǎn)怎么規(guī)劃，用時(shí)如何評(píng)定
17充當(dāng)價(jià)格磨刀石這項(xiàng)工作在哪里進(jìn)行，工作半徑是什么
18充當(dāng)價(jià)格磨刀石這項(xiàng)工作會(huì)產(chǎn)生什么費(fèi)用，費(fèi)用如何控制
19充當(dāng)價(jià)格磨刀石每一步要怎么做，如何形成前后計(jì)劃的銜接并落地執(zhí)行到位
20充當(dāng)價(jià)格磨刀石用什么方法和實(shí)現(xiàn)途徑的選擇
21充當(dāng)價(jià)格磨刀石如何進(jìn)行目標(biāo)細(xì)分?jǐn)?shù)量級(jí)提問，前期跟客戶進(jìn)行了什么程度的調(diào)研，了解了什么情況
22充當(dāng)價(jià)格磨刀石的話術(shù)怎么說(shuō)，如何進(jìn)行包裝凸顯優(yōu)勢(shì)和誠(chéng)意
23充當(dāng)價(jià)格磨刀石如何從單爆入手提出問題，如何在實(shí)踐中了解客戶的心理狀態(tài)和肢體語(yǔ)言捕捉細(xì)節(jié)從而進(jìn)行自我反饋優(yōu)化話術(shù)和詞匯
24充當(dāng)價(jià)格磨刀石如何激發(fā)自身長(zhǎng)處，通過(guò)預(yù)先準(zhǔn)備，進(jìn)行數(shù)量級(jí)苦干優(yōu)化流程
25充當(dāng)價(jià)格磨刀石如何從自身短板入手提出問題，避免只說(shuō)不干或者不敢干
26充當(dāng)價(jià)格磨刀石如何了解客戶是否有使用競(jìng)品信息，了解清楚多方打探相關(guān)信息，回頭對(duì)其他客戶有針對(duì)性的話術(shù)進(jìn)行講解
27充當(dāng)價(jià)格磨刀石如何從對(duì)手痛點(diǎn)入手提出問題，優(yōu)化自身話術(shù)
28充當(dāng)價(jià)格磨刀石如何真誠(chéng)有料有內(nèi)容有數(shù)據(jù)的講好故事匯
29充當(dāng)價(jià)格磨刀石如何從排除法入手提出問題，針對(duì)不同客戶，找出當(dāng)前最重要的問題，講解不同中短線版本的話術(shù)
30要充當(dāng)價(jià)格磨刀石如何進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研，了解自身在市場(chǎng)的優(yōu)勢(shì)以及適合開發(fā)哪類型哪種渠道的客戶群體
31要充當(dāng)價(jià)格磨刀石如何借助轉(zhuǎn)介紹進(jìn)行更好借力
要充當(dāng)價(jià)格磨刀石如何進(jìn)行競(jìng)品方面學(xué)習(xí)借鑒，優(yōu)化產(chǎn)品性能
32充當(dāng)價(jià)格磨刀石如何從消費(fèi)者的購(gòu)買習(xí)慣購(gòu)買力消費(fèi)者心理和群體喜好進(jìn)行細(xì)節(jié)推斷，適當(dāng)調(diào)整話術(shù)內(nèi)容
33充當(dāng)價(jià)格磨刀石如何順便講好公司的管理-售前-售中-售后的服務(wù)體系讓客戶后顧無(wú)憂
34充當(dāng)價(jià)格磨刀石如何分等級(jí)根據(jù)交談過(guò)程中客戶的真/假需求的進(jìn)行基礎(chǔ)判斷情況進(jìn)行登門檻的交涉解決方案，了解其真實(shí)意圖，后續(xù)逐步跟進(jìn)了解判斷客戶的真實(shí)需求以及合作概率
要充當(dāng)價(jià)格磨刀石后期如何進(jìn)行信任梯度的跟進(jìn)
35充當(dāng)價(jià)格磨刀石如何從其他部門或者相關(guān)使用者了解判斷公式的匹配度或者新品對(duì)于使用者所能帶來(lái)的價(jià)值進(jìn)行衡量
36充當(dāng)價(jià)格磨刀石如何從目標(biāo)消費(fèi)群分類，未有競(jìng)品的如何陳述，已有競(jìng)品的如何陳述，正準(zhǔn)備使用競(jìng)品的如何陳述，如何通過(guò)比對(duì)方案進(jìn)行橫縱線對(duì)比參數(shù)功能細(xì)分，把常規(guī)使用功能的優(yōu)勢(shì)激發(fā)到極致，劣勢(shì)弱化到無(wú)形，對(duì)競(jìng)品的劣勢(shì)放大化夸張化，如何通過(guò)生動(dòng)傳情的語(yǔ)言進(jìn)行渲染，讓對(duì)方身臨其境，引導(dǎo)對(duì)方使用體驗(yàn)
37充當(dāng)價(jià)格磨刀石如何從轉(zhuǎn)介紹口碑的數(shù)量級(jí)和標(biāo)桿企業(yè)進(jìn)行故事宣講，讓對(duì)方記得住我們
38充當(dāng)價(jià)格磨刀石如何做到模糊銷售和掌握主動(dòng)權(quán)齊頭并進(jìn)，搶奪話語(yǔ)主動(dòng)權(quán)，進(jìn)行關(guān)鍵詞提煉引導(dǎo)對(duì)方進(jìn)入自己的思維維度，進(jìn)行邏輯性條理性推倒和梳理
39充當(dāng)價(jià)格磨刀石如何從最大問題進(jìn)行細(xì)分 40充當(dāng)價(jià)格磨刀石如何從中找出十大問題并逐一進(jìn)行破解
41如何進(jìn)行自我話術(shù)的說(shuō)服再去說(shuō)服對(duì)方，而不是為了講而講
42如何進(jìn)行換位思考保持同理心進(jìn)行演練，優(yōu)化細(xì)節(jié)，打造自己真對(duì)不同類型的客戶的模版并分享
43如何做到給對(duì)方講故事是有帽子的，故事的意圖或分享相關(guān)經(jīng)驗(yàn)或者修改贊揚(yáng)某人某事，又跟自身產(chǎn)品可以嫁接起來(lái)相關(guān)聯(lián)，引導(dǎo)客戶進(jìn)行價(jià)值判斷和思考，關(guān)鍵是要讓對(duì)方記得住我們
44鋪墊好價(jià)格磨刀石這個(gè)動(dòng)作后，如何進(jìn)行下一步計(jì)劃的規(guī)劃，通過(guò)深度解讀，解讀對(duì)方痛點(diǎn)，匹配需求
45要充當(dāng)價(jià)格磨刀石，如何通過(guò)了解對(duì)方的訴求，給予磨刀石的方案
三：學(xué)以致用：昨日在朋友那里聽一個(gè)前來(lái)融資尋找平臺(tái)合作談他的商業(yè)模式，講了他過(guò)往的經(jīng)歷以及被騙的經(jīng)歷，溝通過(guò)程中學(xué)了一個(gè)詞匯：利基（利潤(rùn)的基礎(chǔ)架構(gòu)來(lái)源），以及控制欲望不要想著什么錢都賺，把某一個(gè)環(huán)節(jié)的錢賺到就好，哪里有全產(chǎn)業(yè)鏈客戶的錢都能賺到的。其商業(yè)模式一團(tuán)糟，野心太大，執(zhí)行方案無(wú)法落地（真想自己提出問題，把他放在砧板上慢慢削皮），B端和C端前期只能選一個(gè)端口，把這個(gè)端口的客戶服務(wù)到極致。另外跟其他優(yōu)勢(shì)廠家或者龍頭企業(yè)的差異化在哪里，優(yōu)勢(shì)不明顯，劣勢(shì)曝光度太大，燒錢的做法只能維持半年，那可以洗洗睡了。戲劇性的是融資沒融到，最后被睡服重點(diǎn)考慮投資朋友這邊的項(xiàng)目（推波助瀾了一回，給對(duì)方講了一些朋友的故事以及投資朋友的項(xiàng)目對(duì)他的未來(lái)規(guī)劃的美好愿景）
四：自我鼓勵(lì)：事必回復(fù)！真誠(chéng)先付出盡力就好！過(guò)渡期重心要把握住。切莫忘記主線，切莫忘記給自己一個(gè)小鼓勵(lì)，加油，我是最棒的！修煉修煉再修煉！
五：明日目標(biāo)：
1:案例 ? ?
2:抄寫概念5遍
3:人情做透固化
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