昨天小米發布了小米 6,作為一名行業里的員工,沒法對產品做出過多的評價。如果非要總結,我只好用小米人在早些年最愛說的一句話來評價:這是迄今為止最漂亮的小米手機。
有人說為什么不是小米 MIX?相關原因我在我的小密圈說過,我就不在這里提了。
回到題目:我希望小米成功。
為什么呢?
我時常和我身邊的一些朋友說:小米很大程度上是一家被誤解的公司。原因在于我認可小米的地方和我持有疑問的地方是兼容的。
我認可的是:雷軍提到小米的戰略思想是:讓消費者買到物美價廉的產品,并且為之付出的努力。
雷軍在解釋以前物美不價廉的根本原因是效率太低,手機行業的銷售環節過多,導致渠道商層層加價,導致最后消費者購買產品時價格高。
所以雷軍就帶著提升效率、消滅中間的層層加價環節的愿望創辦了小米。
但是手機行業是一個超大型的協作行業,準確來說涉及到多層科技研發并且最終轉化到商品的行業都是比較重鏈條的行業,比如電腦也屬于這個領域。
面對這個超大型的鏈條產業,上游供應鏈暫時不敢動,那么能夠提升效率就只有下游的銷售環節,恰好前幾年電商發展勢頭兇猛。(仔細想,電商的本質就是銷售效率的提升的一種落地形態)
所以,既然下游已經產生了高效率的解決方案,自然需要使用這種電商高效的解決方案。
但是過了兩年,當小米把這種下游的解決方案做到頂的時候,發現時代的發展并沒有那么快,也就是電商這種高效率的銷售占比不到中國整體銷售的兩成,還有大量的實體店銷售存活在中國。
那么很自然,要解決這個問題,必然就是要鋪建線下店,這是迎合市場嗎?不是,準確說法應該叫做過渡階段的策略。可是鋪線下店又陷入原始初衷的怪圈,本來就是要解決線下店銷售的層層加價,結果轉了一圈又回到了原點。
所以到了這一步,小米自己開辦小米之家就成為了唯一的解決方案。而且我相信未來證明,這一點是對的。
這兩年,小米還被戲稱的一個名詞叫做:耍猴。
小米的朋友可能不愛聽,用戶們愛用這個來調侃。但是雷總卻看得很清楚,到了需要解決小米的一個核心能力的時間了:交付產品的能力。
貨好、物美價廉、用戶想買,可是小米拿不出貨。一些站著說話不腰疼的媒體人選擇了這個毒辣的詞語“耍猴”去諷刺小米,這句話說得是刻薄甚至侮辱,但是確實反映了一些情況。
要解決交付能力,就要解決供應鏈,小米做了哪些努力,我不得而知,不過我相信以后會有報道。
最近幾次,工程師文化在發布會上被雷總重點反復突出。這也是小米的一個策略調整:物美不夠,還要物牛逼。
而手機行業要做到牛逼,核心只有一個:技術突破。
說了一些我看好小米的邏輯,我也說說持有疑問的地方。
提高效率的做法固然會給用戶帶來接近成本定價的手機產品。但是一個高端品牌從來都不是以成本定價的,也就是說:物美價廉的大戰略是否就直接否定了品牌的溢價能力?
簡單來說就是人性里有一個底層邏輯:奢侈品購買的產品本身只占購買動力十分之一不到,奢侈品購買的是品牌。
所以,小米在做高端機上,一直很難把價格提升上去,我不知道這是小米有意為之,還是怎么回事?我對此有疑問。
最后我想再次闡述一下我的觀點:如果這一輪國產廠商手機圈洗牌已經完成,也就是留下了華為、小米、OPPO 和 vivo,那我希望這四家中小米能夠成為第一。
我覺得小米的戰略和經營方式代表未來的方向:人類的進步的本質就是不斷提升效率,我希望并且相信他能成功。
一本書:《文明之光》
前天在朋友圈說看完了吳軍老師這本接近 700 頁的《文明之光》(精華本),馬上就有懶人,是真懶人,要求我寫讀書筆記。
說實話,我還真不愿意寫,因為我讀到的是我自己的,我可不希望我推薦書的時候是直接給你倒一堆料,我覺得這種行為很無趣。
但是我依然要推薦這本書,如果讓我寫推薦的序,我大概會這么寫:
這是一本人類歷史智慧結晶的紀錄史,每一個故事如今讀來,都能讓作為讀者的我為那一個個人類智慧的結晶而激動。
這本書中的每一個故事,都可以讓年幼的孩子樹立遠大的理想,讓有思想的青年人堅定自己的目標,讓年長一點的中年人感慨人生波折的正常性。
它是一本值得任何年齡層的人群閱讀的書籍。除了書中每一個對人類歷史有重大影響的故事以外,我還希望每一位致力于表達訓練和科學寫作的讀者能夠觀察和學習作者的寫作手法。
寫作表達幾乎是大多數中國人一生都欠缺的能力,由于中國傳統文化的內斂的要求,以致于長期以來國人對于那些擅長表達的人都沒有給予一個正確的認識。好在隨著時間的發展,越來越多人意識到表達能力的重要性。而這本書則是一本良好的寫作訓練的范例。
而對于科學寫作的讀者來說,如何將對于大部分普通人來說枯燥無味的科學知識講清楚、講明白,這一直是一直鉆研科學的科學從業者應該思考的問題。歷史上幾乎所有的偉大的科學理論都是采用非常簡單的解釋來說明,而作為科學寫作者的一員,這本書就是一本不錯的教材。雖然它不像那些理論那樣簡明,但是它給所有人示范了一種方法。
這本接近 50 萬字的書籍,值得我們一起閱讀。