業務員的筆記本不只是用來寫行程

業務差的業務員認為筆記本只有一個功能，就是記錄行程。行程管理當然是必要的，但若認為只做行程管理就夠了，那正是業績低迷的原因，糟糕的業務員總是不明白這一點。

行程管理就只有下面這樣：

X年X日，下午X點，拜訪X公司

假設這是你第二次拜訪，那就一定要談些跟上次不一樣的事。如：

應該如何進一步描述商品的魅力？

看是否有無缺漏？

要提出哪些資料來增加說服力？

估計內容是否與其他公司重復？

即使只是一個約會行程，身為業務員的你一樣要絞盡腦汁，做好萬全的準備。

那么這些準備項目寫在哪里呢？

“哪還用寫？準備項目我都記得一清二楚啦！”

我仿佛可以聽到有人這么說，但無論你是如何的過目不忘，總會有百密一疏的時候，而我也總是看到人們因為這一疏而錯失談生意的優勢。

有時問兩三項，通常會答，但多問一項，立刻支支吾吾。這確實是很優秀的范本，同時也告訴了大家，他沒有做好完全的準備。

全盛時百戰百勝的拿破侖曾經說過一句名言：戰爭之前的準備，決定了戰爭的輸贏

沒有比拿破侖更專注工作的人。

一切都從準備開始。

打破你心中“記事本只用來管理行程”的概念，你的“記事本革命”才要開始。