壹
有幾天跟一個咨詢顧問聊天，他突然飆出一句：
你說，為什么咨詢顧問難以成大事？！
這讓我愣住了，因為我們習慣認為管理咨詢行業為高逼行業，顧問是精英一族。
但細細盤點一下各界大佬，真正成大事的，好像沒幾個是顧問出身的（也許是我孤陋寡聞）：
最知名的應該是管理學大師，日本的大前研一，曾在麥肯錫呆了23年；
優酷土豆董事長兼CEO古永鏘，也在貝恩咨詢呆過三年；
華潤醫療集團前CEO、著名作家馮唐（原名張海鵬）曾就職于麥肯錫。
他們幾個，算是咨詢出身的混得比較風生水起的，其中馮唐更大的成就，還是在寫作上。
貳
從麥肯錫1926年創辦算起，至今也超過了90年。
中國咨詢行業從80年代萌芽，90后迅速發展，到現在也快三十年。據統計，當前中國管理咨詢行業從業人員有20多萬，加上每年30%左右的流失率，流失人員當中一半左右跳到了甲方。所以，二三十年下來，加上曾在咨詢公司洗禮培養過的人才，應該有100萬人。
那就奇怪了，管理咨詢顧問，作為高學歷高智商的代表常被稱為智庫，為什么就沒產生幾個成就大業的人呢？比例不應該這么低啊，這感覺有點像當年少年班和每年的高考狀元，最后沒出幾個“偉人”一樣的感覺。
叁
為此，我們做了一番深思和探討。
不是自我貶低顧問，畢竟自己也是其中一員。只是帶著深刻反思的精神，做了一番剖析。反思和批判的是現象，不是職業更不是人。發現一個特別有意思的現象，我稱之為
“顧問陷阱”
我們容易陷入一種：手握一手好牌，但自我感覺良好，沉浸其中，卻打得一爛牌的境地。
顧問具有其中幾個典型的特征：
1. 自我感覺良好。
不可否認的是，咨詢顧問的出身背景都很好。不管是國內咨詢公司還是外資咨詢公司，對學歷和智商要求都很高，是一個高學歷高智商云集的行業。麥肯錫之類的頂尖咨詢公司，基本大部分人才都來自國外頂尖名校或國內的北清復交。內資管理咨詢公司也很多基本的門檻都是研究生起步。
高門檻，加上每年招的人就是那么點，咨詢畢竟是個小眾的行業。所以，顧問都有種天生鳳毛麟角的優越感，怎么說也是精英一族。
積累了些咨詢經驗，比別人多懂了一些；穿著西裝革履，出入星級酒店，談笑總是各種老總之間，很容易產生我很牛逼的幻覺。
加上自古“文人相輕”，很多時候顧問之間也相互不怎么感冒。所以，有很多很優秀的自由顧問，卻散落在各地，各自為戰。
曾有個顧問，直接在開會的時候說：
我不喜歡和笨的人打交道。
這是顧問的驕傲，但這種驕傲有時候也是一種束縛，不夠開放，讓我們喪失了更多合作和聯盟的機會。
2. 我很貴的！
顧問是按時間收費的一個行業，項目報價一般都是按人天數，不同級別不同價格。
管理咨詢行業，沒有太多的產品，主要就是賣顧問，賣服務。所以，顧問這個職業注重的是“疊加效應”：
越老越吃香，經驗越豐富越珍貴，服務也是按投入的時間和精力付費。
顧問所有的服務，都離不開人力的投入，和搬磚行業一樣，離不開人。而且要搬更多的磚只能加更多的人，難以規模，做的是加法，不是乘法，更沒有指數。
因此，顧問最寶貴的是時間，一切投入都需要產出。
這和互聯網的平臺效應和金融行業的杠杠效應完全不一樣。
平臺效用：
Facebook 花10億美金收購的Instagram當時只有13人，用戶超3000萬；
Facebook花190億美金收購的WhatsApp當時也只有50人，活躍用戶超過5億。
平臺效應，讓邊際成本幾乎為零，可以忽略不計。
杠杠效應：
IDG中國當初100萬美金投資搜房網，上市后108倍投資回報率；
王剛70萬投資滴滴出行，賬面匯報35億，投資回報率超5000倍。
這就是杠桿效應創造的神華，錢能生錢。
顧問收費思維也互聯網免費思維也是完全相反的，這種思維越來越受到互聯網的沖擊。收費思維束縛了格局，決定很多時候都是緩慢、艱辛的前行。
所以，顧問是用體力、用生命在賺錢，賺的是無杠桿、無泡沫的辛苦錢。這是一條艱難的路徑，咨詢生涯也容易在顧問身上留下很深的思維烙印，即使出來也很難做廉價的事情。
3.教練而不是運動員。
最開始入行的時候，我的咨詢導師跟我說，你需要懂的很多，因為客戶天然認為你應該懂的很多。所以，你要：
橫到邊，縱到底。
帶我的咨詢總監跟我說得最多的口頭禪就是：挖地三尺！
做什么，挖地三尺也要搞明白，因為我們專業！
專業很多時候是不可否認的，但很多時候我們停留在理論層面。雖然相對很多學院派，管理咨詢公司的顧問接地氣很多，但還是逃避不了我們是教練而非運動員的事實。所以很多時候我們教運動員跑，我們懂，但不一定會，自己不一定跑得更快。
顧問停留在知識層面，而不是實操層面。當然，我們不是否認教練的價值，培養出一名優秀運動員也是偉大的教練。只是放在復雜商業世界的賽道上，顧問未必是個好運動員。
所以，顧問做了很多年的顧問，雖然吃苦耐操，卻一直是副駕駛，終究當不了老司機。哪怕是跳槽到乙方，也更多是從事幕僚性質的職位為主。
當我們從副駕駛走出來，坐上駕駛位置，手握方向盤的時候，才發現，我艸，現實的路況，太復雜；人的內心，太復雜。
4. 書讀多了，路子不夠野。
精英一族，難免“看不起”一般的行業，不愿意低起點和小開始。很難像劉強東一樣從小鋪子開始，更難開個餐館開始干起。
這無關歧視，只是因為顧問的機會成本高，不舍得放棄。這些表明的光鮮，有時候是一種糖衣炮彈，束縛了我們有更多選擇。
所以，你會發現，大部分顧問既沒有老一代企業家從低做起的踏實，沒有新一代企業家的冒進。
日子久了，顧問的痕跡越來越重，路徑依賴也越來越重。
一個偉大的開始，很多時候是來自草莽，或來自那一股沖動，很多時候還是需要一些匪氣和魄力。
書讀多了，難免理性了一些。
肆
當然，也有些例外。
除了上面提到的幾位大佬，突然想起了一個人——我在HayGroup時的前老板陳瑋，曾掌管HayGroup東北亞業務（包括大中華區、日本、韓國）。
他從實戰中來：曾就職于Coco-Cola和Nike，然后投身管理咨詢。
到實戰中去：2014年加入萬科，曾任執行副總裁兼首席人力資源官；2016年，加入滴滴出行，從實業轉型到互聯網。
每一次都是一個重大卻又華麗的轉型，每一次又都是一個突破。
他曾坦言，接到滴滴出行Offer邀請時，最開始是拒絕的：
一方面年齡比較大，另外沒有互聯網行業技術背景，“很不合適互聯網公司的要求”。但最后，決定“在中國雙創的環境下（創新和創業的環境下），自己的人生下半場決定要加入這些創業大軍”。
每一個飛躍，都來自自己的突破。
伍
每個顧問都手握一手好牌——華麗的背景，高學歷高智商，咨詢實踐增長了見識、積累是知識和經驗、拓展了人脈……
當然，這一手好牌當然也不是隨機抽取的結果，而是顧問努力的收獲。
只是這一手好牌，我們是不是應該可以打出更好的結果？
也許我們需要更大的思維突破。
當然，“顧問陷阱”不僅存在于管理咨詢行業，也存在于很多其他的地方和職業：頂尖名校畢業的學生，名企的職員，一些富二代……都有一些難舍的好條件。這種好條件，很容易成為一身鎧甲，保護了我們，也很容易束縛我們。
我們需要勇于打破這一層鎧甲。
每個人都成功的定義都不一樣。各位顧問朋友，快大過年的，說得不對不要打我，一起來分析一下，你有什么觀點，歡迎留言討論。
