從我參加頭馬演講俱樂部開始就有人不停、且反復(fù)問過我同一個問題：你演講水平不錯了，你為什么要來這里？

目的論，是通常我們用來反推別人動機(jī)最好的方式。

演講水平不是天生的，是練習(xí)的結(jié)果。

既然是練習(xí)得來的能力，那也會因為練習(xí)次數(shù)變少而下降，所以我需要舞臺去保持自己的能力不下降，此外規(guī)范自己的演講，包括學(xué)會做短時間演講，注意舞臺手勢，哼哈詞、觀眾反應(yīng)等等，這些都是一開始我加入頭馬演講俱樂部的目的。

但凡涉及三人以上的組織，你用參與的心態(tài)加入后，總會覺得哪里怪怪的，但似乎又說不出來，你一旦換成上帝視角，你或許就能判斷出癥結(jié)所在，而這個上帝視角的名詞叫做【規(guī)劃感】。

小到個人，大到國家，一旦你使用規(guī)劃感看問題，就自然需要面對三個提問：目前組織和個人的痛點是什么？你目前可以做的是什么？你的這個做法對未來的發(fā)展起到了什么影響？

這三點聽起來是不是都挺大的？其實換個例子你大概就知道了。

你晚上下班，老公發(fā)微信和你說，他今天不加班，我們今天在家里做飯吧！

你現(xiàn)在首先面對的痛點是，做飯的話，誰來做？如果你來做，但你也很累，你需要老公協(xié)助你什么？

均衡分工才不至于產(chǎn)生心理不平衡，要不然飯還沒吃，先吵起來了。

做任務(wù)，必須要雙方都有事情做，才能彼此體量，不然一定是做的多的那一方覺得特別委屈，而沒做的那一方覺得你小題大做。

如果確定了是你來做飯，那你就要考慮，我是下了車去超市買菜？那需要買什么？考慮到可能接下來未必會做飯，菜不能一次性買太多，還要綜合彼此的口味。

如果不買菜，那就回想一下冰箱里有什么？哪些是可以用掉的，或者有沒有什么更簡易的方法，比如好像還有一些洋蔥和土豆，做個咖喱飯？

最后就是確定好了方向，你做好部署，你要去超市買雞胸肉，今晚吃咖喱飯，老公回家先煮好米飯，幫你把土豆削皮，你回家后直接做咖喱，等待熟的時候，可以順便做一個黃瓜小涼菜，然后倆人很開心的吃起來。

規(guī)劃，其實沒那么難，因為其實你每天都在做。

有時候你體會不到，是因為如果你在上班，那可能你已經(jīng)【被規(guī)劃】好了，但如果你是自由職業(yè)，或者是類似保險、直銷，這種行業(yè)，你需要一部分的自我規(guī)劃，剩下的才是跟著組織的規(guī)劃走。

我舉這個例子，是想告訴你，規(guī)劃不難，而且其實人人都在做這件事，只是可能有的時候你沒意識到而已。

我所在的頭馬俱樂部叫做Life?partner，是一家中文演講俱樂部，那時候它成立還不到一年，我一開始設(shè)定的目標(biāo)是，去掉自己作家的身份，換一個名字進(jìn)來，從小白開始，用空杯的心態(tài)重新學(xué)習(xí)演講。

進(jìn)入后不久，我就發(fā)現(xiàn)了一個小小的痛點，對俱樂部來說，招收會員是非常重要的，那么每次來參加會議的非會員就需要被格外關(guān)注，因為他們每一個都有可能成為未來的會員。

頭馬演講俱樂部是一個國際型的組織，因此它對于會員的培養(yǎng)有非常完備的一套系統(tǒng)，但對于非會員頭馬其實并沒有太多的安排，因為每次參會都是自發(fā)參與，所以很多非會員會逐漸參會不積極，從而流失掉。

一個俱樂部，會員更替是很正常的現(xiàn)象，但如果老會員不續(xù)費，或者出走了，新會員暫時跟不上，甚至是沒有新人加入，俱樂部就容易倒掉，甚至維持起來舉步維艱。

解決新人入會，其實是為俱樂部的發(fā)展提供新鮮血液，而如何留住這個來參加的非會員，也就是我們稱之為的賓客，這個就顯得很重要了。

那既然看到了這個痛點，就會問到我能來做點什么？

我其實很大多數(shù)人一樣，很懶，很容易發(fā)現(xiàn)問題找組織，希望借助組織的力量去修改，其實在職場里，這是80%人的心態(tài)，所以職場里才會有很多人都在抱怨，但卻又啥也不做。

因為他們第一不知道怎么做，或者把去做想得太簡單了，很容易變成：這還不容易，你把XX和XX全部都辭退了就可以了，或者，你給我多少多少萬，我也能做。

說這種話的人往往就只是站在自己目前的這個小點上看問題。

不論是企業(yè)還是組織，他們的變動都是緩慢的，因為企業(yè)和組織的決策周期很長，對實驗性的東西，他們從不敢大肆支持，因為風(fēng)險性很高，最容易出現(xiàn)的是導(dǎo)向性。

所以我當(dāng)時和俱樂部的主席反應(yīng)，沒有得到我預(yù)想當(dāng)中的支持，這是必然的，每個官員都有自己的【崗位職責(zé)】，就好像你做為一個員工提了一個意見，你希望董事長立刻拍板說，我覺得這個很好，我讓某某總和某某總配合你，這種情況發(fā)生的概率極其小。

因為從想法到落地需要一個漫長的過程，而牽扯的人越多，其實越容易勞民傷財，為什么呢？

因為人越多，最難的不是做事，而是統(tǒng)一思想。

所以這也是為什么很多組織里最后都愛說，誰提議誰負(fù)責(zé)。聽起來好像對提議者不公平，但其實你換位思考想想，這不也是對提議者的一個機(jī)會和考驗么？

有的公司的老總門口會貼著一句話，敲門提問之前，先問問你的建議是什么？

以前我還挺煩這句話的，現(xiàn)在才覺得，沒有建議的提議，其實就是抱怨。你不滿意現(xiàn)狀，但你也沒想過怎么辦。

如果你想過怎么辦，那你其實無法授權(quán)他人，因為你的想法你自己最清楚，至于能不能落地，你自己去試一下就知道了。

企業(yè)里最麻煩的是員工思維，而大部分的員工在吵著說要升職加薪之前，其實只要稍微增加一些【規(guī)劃感】，找到痛點的時候，想一些嘗試解決方案，然后去爭取組織或者企業(yè)的授權(quán)，個人的能力就一定會得到鍛煉。

我那個時候最終得到的也是授權(quán)，組織不能派官員來支持我。

“如果你有想做的，你可以先做起來試一試。”這是那時候主席給我的回復(fù)。

可能有的小伙伴聽完這句話會覺得很心寒，我費勁想了一個點子，最后你讓我來做，還不給我資源和支持，但其實【授權(quán)】往往也是組織最大的風(fēng)險，因為做成功了，榮譽(yù)是你自己的，做砸了，擦屁股的事情是整個組織在幫你承擔(dān)。

有一半以上的人會在這里退出，因為他們覺得，這件事沒別人支持，沒有尚方寶劍，自己做不了。

我當(dāng)時也差點就此終止，我當(dāng)時提議的解決方案是：可不可以對那些現(xiàn)場表現(xiàn)不錯的賓客予以關(guān)注，可以拉一個群，把他們聚在一起，這樣就很容易形成彼此關(guān)照，如果俱樂部的一些資深官員能給他們一些點評和反饋，那么他們下一次一定還愿意來。

賓客變成會員的前置條件是，五次參會，做過一次即興，做過一次促進(jìn)官員。

所以如果能讓他們知道入會的前提，并且?guī)退麄冇涗洠€能幫他們做反饋，給予關(guān)注，應(yīng)該很容易就打開入會的大門。

那時候的我想的太天真了。

沒有上層支持，只有一個授權(quán)，這個時候我要怎么辦？

退出，放棄，是最簡單的方法，但我已經(jīng)過了那個員工身份的階段。

有人說，在頭馬除了鍛煉演講能力之外，還能鍛煉領(lǐng)導(dǎo)力。

那也許這就是領(lǐng)導(dǎo)力的一個試煉機(jī)會。

我簡單畫了一個路徑圖，當(dāng)你要做某事的時候，你要先解決的是：

自己為什么要做？【你的動機(jī)問題】

如果要去做，可能需要怎樣的步驟？【路徑問題】

做成了這件事，對你以及你的幫手有什么好處【利他問題】

每個人做事最開始的時候都有發(fā)心，這個發(fā)心可能很簡單，我就是要幫這里，因為我喜歡這里。我就是要出書，因為我想紀(jì)念一下，諸如此類。

有了這個想法之后，要去落地，這個時候就需要考慮很多完成的方法和前置條件。

比如，我要把別人拉進(jìn)一個群，先要讓別人認(rèn)識我，最好我還能有一個身份。

我要給別人做反饋，那對方如果能認(rèn)可我的演講能力，這樣的反饋也許會更積極。

我希望其他的會員一塊來幫我做點評，那就需要先從彼此有好感的會員下手，選擇好說話，演講能力不錯，還樂意幫助我的人來做。

這個思考方法和剛剛那個你老公說今晚在家做飯，你的思考路徑是差不多的。

為此我畫了一張圖。字比較丑，大家見諒。

那從這個圖就可以推導(dǎo)出之后我要做的事情：

1、爭取每一次會議都有一個上臺的機(jī)會，表現(xiàn)自己，贏得關(guān)注。

2、每次至少與一名賓客達(dá)成鏈接，主動熱情介紹入會標(biāo)準(zhǔn)，看看對方是否樂意拉入群。

3、贏取一個身份，更有力推進(jìn)，后來獲得了會員副主席助理的身份。

4、鏈接其他會員，看看對方是否有意向加入我們這個小組，協(xié)助點評和反饋。

做好了這四點之后，一個群就基本建立起來了，但這些還不足夠。

因為我建立了群之后，我發(fā)現(xiàn)我其實不會做運營，那這樣的話就尷尬了，我就必須要去學(xué)習(xí)，于是我一邊翻閱秋葉大叔出的社群運營這本書，一邊模仿之前參加過的秋葉大叔的群的一些做法，期間還要結(jié)合自己目前的能力和精力。

最后推導(dǎo)出：可視化、獎勵化、層級化三個方面。

這是我目前在自己精力有限人手有限的前提下可以做的。

可視化：把賓客目前的到訪次數(shù)用表格的形式表現(xiàn)出來。

獎勵化：給做得好的賓客獎勵，包括如果完成了所有任務(wù)，可以入會的小伙伴，我還會送上手繪的卡片，以及畢業(yè)證。

層級化：按照賓客目前的進(jìn)度，分成梯隊，促使大家彼此加油，從畢業(yè)生里挑選學(xué)員，形成學(xué)長學(xué)姐帶領(lǐng)制度，減輕其他點評導(dǎo)師的壓力，最后達(dá)到內(nèi)部自我教育的目的。

最后，時刻提醒自己，把一些內(nèi)容做固定化模板，方便和他人交接，定期升級模板，更好的促進(jìn)效率使用。

現(xiàn)在我們來盤點一下成果：

我完成了一個小群的建立，差不多先后上臺了10次，宣傳這個小群的目的和作用。

完成了60人次的對接，先后推動40人入群，成功促使24人入會，為俱樂部提供了近一半的會員人數(shù)，成立了5人的導(dǎo)師團(tuán)，2人的助理小組，建立了一套基本的話術(shù)模板，一套晉級記錄表格。一共發(fā)放了48張畢業(yè)相關(guān)卡片。

同時，在逐漸建立的過程里，也逐漸被其他官員看到，最后主動來幫忙和給資源，做到了角色預(yù)約提前為我們這個小群留出位置，同時其他官員也會從優(yōu)秀畢業(yè)生里優(yōu)先挑選助理。

這張圖是我在卸任后自我總結(jié)的，看著好像挺牛的，但其實當(dāng)年做的時候，我才沒想過這么多……

如果你問我，做規(guī)劃累么？

我告訴你，其實一點都不累，做執(zhí)行最累，為什么不論多累的時候，我都沒想過放棄呢？

因為這是我自己提出來的想法，所以只有我自己知道，要怎么去做執(zhí)行。

做你自己想做的事，你不會說累。

現(xiàn)在想想也就懂了，為什么很多老板都樂意說，誰提議，誰執(zhí)行。

如果這事兒是我提議，讓別人做執(zhí)行的話，搞不好那個人中途早就放棄了，因為我的想法，對我有意義，對他只是任務(wù)。

最后，我在開始做的時候就在反復(fù)問自己，做成了這件事對你有什么好處，對幫助你的小伙伴有什么好處？

對我來說最大的好處是：所有的這些問詢，反饋，都是通過線上完成的，我?guī)缀跏菓{借線上交流在做自己的印象管理和團(tuán)隊管理的。

我沒做過社群運營，我也不知道要怎么做，這對我來說是一個嘗試。

我是半個社交恐懼癥患者，因為有任務(wù)驅(qū)動，所以迫使我開朗熱情，主動鏈接他人。

我不做HR，但做這個項目，你一定會面臨選人、用人的問題，一次不會可以做十次，十次不會就二十次，接觸了60多人，我總能總結(jié)點什么。

主動鏈接看起來是自我推銷，但【成交】是多維度的，包括了一開始我說的通過上臺表現(xiàn)給別人留下的印象，通過鏈接的時候給別人的感受，以及入群之后對方的體驗。

從銷售來說，這其實就是最簡單的售前、售中和售后。

你的售前服務(wù)做的差，那么引流就不夠，你的售中成本就會增加，被拒絕的幾率就高。

你的售后體驗做的差，你的口碑就上不去，就不能形成循環(huán)。

讓別人來幫你，不論是來做導(dǎo)師，還是來做助理，除了真誠之外是目標(biāo)，找到做這件事對他人有幫助的點，才是撬動對方可以幫你的路徑，而如果你自己連我為什么做這件事都說不清楚的話，你怎么能觀察到對方欠缺什么，在做這件事上能得到什么呢？

最后一點對我來說最大的體會就是，交接。

這是我完成這個項目最大的收獲。

設(shè)定一個截止時間，以交接的心態(tài)去做，就會告訴自己，所有的吃苦都是在鋪路，所有的難，都會分階段。

以讓位的心態(tài)去做事，就很容易跳出自己的維度看問題，從他人是否能聽懂，是否能接得住的角度去看，你就很容易讓自己做事變得系統(tǒng)化、可復(fù)制、可傳承。

很多老板在企業(yè)里經(jīng)常講究【去中心化】【去能人化】，聽起來似乎很有道理，但大部分的做法就是研究如何用系統(tǒng)代替人。

我倒覺得，如果能人有一種被架空或者被算計的感覺，反過來報復(fù)企業(yè)，企業(yè)的受損也許更大。

讓能人以交接的心態(tài)做系統(tǒng)化盤點，最好的方式是，你讓他知道，自己空出來位置之后，你要去哪里。

人都是安全感的動物，不知道去哪里，就只能死死把住目前的位置。

我也是在逐漸做的過程里，思考過，我如果離開這個位置，我還能去哪里？

后來我又畫了一張圖。

梳理了一下目前俱樂部的幾個角色的定位，以及角色和角色之間可能衍生出來的穿插關(guān)系。

然后確定了自己要做宣傳這個門類【VPPR】，以及自己打算做的一些小挑戰(zhàn)和小任務(wù)，【比如拍攝短視頻啥的】。

思考的路徑是同樣的三個點，為什么？怎么做？好處是？這里大家可以自行推演一下。

從一開始的一個想法，到一個小步驟，最后到通盤的全局。

規(guī)劃，讓你明白你的目的，做法，以及驅(qū)動力，也容易讓你復(fù)盤所有的定向收獲和得到。

別以為規(guī)劃這件事很難，你每天都在被公司規(guī)劃，你也在規(guī)劃你八小時如何打發(fā)，你在規(guī)劃你的孩子，也在全盤考慮老公和孩子，兩個家庭以及雙方的朋友等等。

其實規(guī)劃，就是你做飯買菜那點事兒。

生活都是復(fù)雜的，我們原本就具有面對復(fù)雜問題的能力，所以別怕。

擁有了規(guī)劃感，你才能放棄你的員工感，逐漸找到CEO的視角，做自己人生的老板。

祝愿你看完文章找到了自己的規(guī)劃感

努力從今天的規(guī)劃開始

感謝你看到這兒

我是小川叔

地球和我都愛你

（づ￣3￣）づ╭?～