昨日，一位名為“廣州阿富”的神秘人士花重金包下《21世紀經濟報道》頭版整版喊話“杭州老馬”，要為四年前“杭州老馬”與“北京老王”的“億元約定”買單，一時引發全民猜測和熱議。

“廣州阿富”是誰暫且不表，但四年前“杭州老馬”與“北京老王”的“億元約定”在商業圈倒也不算什么秘密。

2012年12月，CCTV經濟年度人物頒獎盛典，王健林與馬云雙雙出席?！斑瓦捅迫恕钡鸟R云突然發難，直言到2020年，電商在中國零售市場份額將超過50%。不甘示弱的王健林表示，如果事情真如馬云所言，他愿意輸給馬云一個億，反之，馬云就輸給他一個億。這就是著名的“馬王億元對賭”。

分別代表傳統零售和電商的兩大巨頭，在公開場合的億元對賭不僅吸引眼球，也被視為零售業的未來之戰。

盡管在隨后的采訪中，王健林表示這個“賭約”只不過是兩人開的一個玩笑，但2013年，馬云仍在接受媒體采訪中表示，“如果我輸了，是這個社會輸了。”豪言背后，是其必勝的雄心。

2014年8月，萬達聯手騰訊和百度投資50億組建飛凡網，打造全新電商平臺；而淘寶標志性活動“雙十一”則每年刷新銷售額紀錄，2015年更是達到912億；進入2016年，騰訊和百度退出飛凡網，在互聯網＋快速發展的大背景下，似乎王建林勝算渺茫。

萬萬沒想到，在2016年10月13日的杭州云棲大會上，馬云卻稱，電商這個詞已經過時了，并表示未來是線上線下結合的新零售時代。難道劇情會就此反轉？

不管這“賭約”是不是個玩笑，在2020沒到之前，勝負也尚未定格，但“廣州阿富”一直是王健林的堅定支持者，如果馬云輸了，他甘愿代付這一個億。

（“廣州阿富”即葉國富，名創優品全球聯合創始人）

“廣州阿富”即葉國富，名創優品全球聯合創始人，他要演繹的不僅僅是拔刀相助的故事，也是對未來零售業的勃勃野心。以下是筆者與葉國富的談話內容：

筆者：您為什么對這個“賭約”如此在意？為什么您敢為馬云的認輸買單？

葉國富：我做了十幾年的零售業，一直在思索零售業的商業本質和核心能力。四年前當馬云和王健林打那個賭的時候，我就非常關注，一方面這反映了大家對零售業的未來趨勢的判斷，一方面也將決定我創業的公司在未來的發展走向。

?我之所以認定馬云會輸，就是認為他當時其實并不懂零售，簡單把電子商務和實體零售對立起來看本身是錯的，認為電子商務會超過實體零售更是錯上加錯。我認為，電子商務和實體零售區分只是從業者的角度，喊出電子商務將會超過實體零售的口號的都是那些電商企業，他們需要以顛覆者的姿態去做品牌，但他們對零售業本質的了解并不如我們這些做實體零售出身的人，電商不可能在2020年超過實體零售。所以馬云必輸！
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早些年，因為互聯網紅利，電子商務和實體零售相比確實有營銷和渠道成本低的優勢，實體零售因為運營效率低導致價格高起，而且用戶的購物體驗又很差，確實出現了實體零售干不過電商的現象。但最近幾年，隨著實體零售越來越重視客戶體驗，而且努力利用互聯網去優化供應鏈和運營效率，他們的用戶體驗和運營效率都要高于純粹的電子商務企業，而電商企業的獲客成本越來越高，因此將會形成新的均勢，電商企業不可能超過實體零售。純粹的電商企業越來越難，一些早期的互聯網電商品牌都在做實體零售，連小米都開始在線下開設體驗店了。事實證明，我的判斷是對的。
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企業存在的目的是創造客戶，我們需要從客戶的視角考慮問題。消費者關心的是如何便利地買到物美價廉的產品，至于是從實體零售店買的，還是電子商務渠道買的，并不重要。不管是實體零售還是電子商務，都要致力于為客戶提供良好的用戶體驗，并努力提升運營效率，真正做到“優質低價”。實體零售需要借助互聯網等工具手段去提升供應鏈的效率，提升營銷和渠道的效率，電子商務企業也需要通過設立線下體驗店去優化用戶體驗。所謂的新零售，不是一個簡單的線上線下融合的問題，而是利用各種工具和載體同步提升用戶體驗和運營效率，甚至深度整合到供應鏈里面去，為客戶提供他們真正需要的產品。美國的COSTCO和日本的優衣庫都在做這樣的事，名創優品也在做類似的事，這就是未來零售業的發展趨勢。
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現在還討論電子商務和實體零售誰干掉誰已經過時了，我很高興看到馬云也意識到了這一點。但我認為這些都不重要，重要的是，我們要認清未來的趨勢，以及商業的本質，踏踏實實為消費者創造價值，而不是誰干掉誰的問題。

筆者：雙十一已經成為電商的節日，您怎么看雙十一現象？

葉國富：我認為“雙十一”也已經過時了。一些零售企業為了迎接“雙十一”，先是調高原來的價格，然后在雙十一打個對折，玩個促銷的噱頭，實際價格有些比平時還高，這樣有什么意思呢？！電商平臺為了在“雙十一”這一天沖交易額，把雙十一前后一兩個月的購買力都集中在雙十一這一天釋放，這一天的數字是好看了，但放在全年來看其實變化沒有那么大。當然，雙十一增加了很多話題和談資，也算是有一些正面價值吧。

我認為，真正有出息的零售企業應該在用戶體驗和運營效率上下功夫，為客戶創造真正的價值，而不是整天玩什么促銷的噱頭。名創優品從不搞什么“雙十一”，我們也很少去做促銷打折，我們的價格一年到頭都很實在，我們不忽悠消費者，踏踏實實地為客戶提供優質低價的產品，這也是我們做企業的本分。

筆者：馬云提出“新零售”概念，對此您怎么看？您對未來的零售業有哪些預判？?

葉國富：馬云說的“新零售”并不新，美國和日本的一些零售企業早就這么做了，名創優品也在這么做。所謂新零售，無非是利用互聯網等技術手段，垂直向后整合供應鏈系統，提高消費者的用戶體驗和運營效率，為消費者提供“優質低價”的商品，并把零售和金融結合起來，重新塑造零售業的商業模式，這也是零售業未來的發展趨勢。
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在美國，COSTCO早就在這么做了，他們采用會員制，很大一部分收入來自于會員費，再利用這些消費需求垂直整合供應商，為消費者選擇優質低價的產品，甚至還參與產品的設計，深得消費者的喜歡。名創優品也在這么做，我們是一家快時尚設計師品牌，我們深度參與到產品設計中來，而且利用龐大的渠道優勢去整合供應商資源，爭取為消費者提供優質低價的產品。
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我們現在還沒有做電子商務，但通過掃碼送購物袋等方法，已經積累了2000多萬的微信粉絲數。國內沒有幾家企業有這么龐大的消費者數據，我們要做電子商務其實很容易，但我們不會為了做電子商務而做電子商務，關鍵還是要看提供用戶體驗和運營效率。我們還在布局消費金融，為消費者提供更好的購物便利，這也是下一個利潤源。
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筆者：名創優品為什么能在3年時間里迅速發展？名創優品還打算在生活快消品市場撬動哪些領域？

葉國富：?名創優品在不到3年的時間，已經在15個國家開設了1500家店，現在每周都在海外國家有開新店，而且已經有30多個國家在準備了。明年這個時候，我們在全球開店的國家將會超過100個，并計劃在2020年之內再開7000家店，其中90%的新店在海外。我們的店鋪覆蓋既有新加坡、香港、韓國、澳大利亞和日本等發達國家及地區，也有菲律賓、越南、老撾、緬甸、尼泊爾等發展中國家。我們還設立了一個“一帶一路”辦公室，就是希望能響應中央號召，把我們的產品輸出到全球各地。
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我們每周都會接到海外80多個電話要求合作的，還有很多投資人要投資我們，這也是一種認可。在零售業普遍不景氣的今天，我們沒有電子商務的噱頭還能發展那么迅速，我認為還是抓住了零售業的本質，為消費者提供“優質低價”的產品，打破了“便宜無好貨”的習慣認知。這是很多企業想不通也學不會的地方，有很多企業在模仿我們，但往往開張幾個月就關門了，運營方面他們根本不明白我們在做什么，知道了也學不會。

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為什么我們能做到而別人做不到，其實也沒什么秘密，無非是同步提高了用戶體驗和運營效率，真正做到了“優質低價”。大家都在說“優質低價”，其實這個事說說容易，做起來很難，需要有三個硬功夫：產品設計和選品能力、供應鏈管理能力和國際化的運營能力。這些都不是一日之功，需要不斷積累和精進才能獲得。我們在這個行業默默耕耘了十多年才有今天，我們有一支能打仗的團隊，而且不斷有優秀人才加入我們，這個團隊在整個零售行業都非常出色，我為他們感到驕傲。

筆者：您認為企業家最稀缺的品質是什么？對于“雙創”潮中的年輕人，您有什么建議？?????

葉國富：企業家最稀缺的品質是專注和匠心。我創業十幾年一直做零售，而且不斷地思考這個行業，不斷優化這個行業的商業模式，解決這個行業存在的問題。我大多數時間都在經營第一線，要么和設計師在一起選樣，要么去供應商那里看廠，這些年一直不敢懈怠，雙休日也經常在工作。只有專注才可能做到專業，只有堅持才可能尋求突破，名創優品現在有了一點小小的成績，都是專注和堅持的結果。羅馬不是一天建成的，大家看到的是名創優品在最近幾年快速崛起，但看不到的是我們在這個行業已經有了十多年的專注和堅持，這是我們最大的財富。
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對于“雙創”潮中的年輕人，我希望他們踏實一點，從自身的條件出發，認清自己的能力，專注在一個領域堅持，而不是人云亦云。各行各業都有機會，也都有成功的企業，但每個行業都不好做，真正成功的企業都是少數，他們都是多年專注和堅持下來才取得了今天的成功。市場變化迅速，技術和產品更新很快，我們要不斷創新和變化，但又要深度思考商業的本質，善于從變化中發現不變的規律，踏踏實實地打造團隊、做好產品、服務客戶，才能取得成功。

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