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- “XXX也這么做”的絕大多數使用場景是：**當有人對自己做錯的事情提出質疑時，通過舉別人的例子強行證明自己是對的；
- 強行證明自己是對的，滿足了我們自戀的心理；
- “自我實現的預言”的意思是，我們說了一句話，就會愛上自己的這句話，而為了證明“我說的是對的”，我們會把事情朝這個方向去推動。
很多人反感父母在自己面前提“別人家的孩子”。“你看看隔壁家的王二蛋 ，學習多自覺啊！”“我同事的女兒今年考上重點中學了，你怎么就沒人家這么爭氣呢！”但如果仔細反回想一下，我們也經常在父母面前提“別人家的孩子”：“這次考試的最后一道大題，XXX也沒做出來。”“我沒考上重點大學能怎么樣呢？馬云不也沒考上嗎！”</br>
以上這些把自己與別人作對比的話術，我們統稱為：“XXX也這么做”。這種措辭，也是一種“神一樣的借口”。</br>
這也算借口？那國家號召我們學雷鋒、學王進喜，學習各種各樣優秀先進個人的光輝事跡豈不也成了借口？</br>
這兩者是不一樣的。學習他人的實質是：“XXX這么做”，而找借口則是：“XXX也這么做”。
1.兩種差異
首先，我們要區分“XXX這么做”與“XXX也這么做”的差異。二者的差異，在于一個“也”字。</br>
“XXX這么做”，不是借口。看到XXX做了一件事，你覺得很有道理，所以學著他的方式跟著做，這是一種人類最基本的“模仿學習”的方式，是沒有任何問題的。比如我看到李雷每天都在整理錯題本，我覺得這個方法值得借鑒，準備模仿他。這時候“XXX這么做”體現的是一種學習心態，是好的心態。</br>
“XXX也這么做”與“XXX這么做”相比，只多了一個“也”字，但卻讓這句話從“學習”的心態轉變成了“找借口”的心態。“XXX也這么做”的絕大多數使用場景是：當有人對自己做錯的事情提出質疑時，通過舉別人的例子強行證明自己是對的。強行證明自己是對的，就是我們總說的“狡辯”。</br>
比如，我上學的時候被父母抓到逃課去網吧，當他們問我為什么去的時候，我一般會說，XXX也去了（XXX是我們班學習成績最好的學生）。這便是一種狡辯。在我說出這句話的一瞬間，仿佛去網吧玩游戲這件事因為XXX也去了而變得像主動申請上課外班一樣崇高，值得被表揚。</br>
這種例子比比皆是。考試沒考好的時候會想XXX也沒考好；不努力工作的原因是同事們都在玩游戲；之所以橫穿馬路是看到隔壁的王老太太先這么干的。</br>
我們使用“XXX也這么做”這個借口，是為了證明自己是對的。那我們為什么在錯誤很明顯的情況下，還要強行證明自己是對的呢？</br>
2.自戀心態
強行證明自己是對的，是“自戀”的心理在作祟。</br>
自戀在心理學里不是貶義詞，它是每個人最基本的一種心理狀態，有著很深的合理性。“自戀”有一個很重要的表現形式——“我是對的”。</br>
一旦我們說了一句話，做了一件事，我們就會不由自主的愛上自己說的這句話、做的這件事。而出于人類最本質的自戀需求，我們會不由自主的嘗試通過各種各樣的方式力圖證明：我是對的。</br>
通過不斷地證明“我是對的”，可以慢慢豎立起“我比你強”的感覺。最終實現“我說了算”的效果。所謂自戀，其實就是希望，在各種事情中，“我說了算”。</br>
當局者迷，旁觀者清。在證明“我是對的”的過程中，大腦就像一種過濾器，自動忽略很多我們不想看到的信息。因此就算一件事錯的很明顯，當事人也極有可能不自知。</br>
這種類似于“過濾器”的心理機制，被稱為選擇性注意。當我們做了一件事，為了維護“我是對的”這份自戀，我們的注意力會集中在那些可證明我做對了的信息上，而那些不符合我行為的信息，就被自動忽略了。這樣一來，我的行為，就十分符合看到的世界。</br>
“XXX也這么做”，是證明“我是對的”的一種方式。追求“我是對的”這種自戀的心理，才是導致一切的根源。除了動動嘴皮子舉別人的例子外，用親身的實際行動證明“我是對的”，才是最可怕的事情。</br>
3.自我實現預言
我曾以顧問的身份與別人合作做過一個項目，在合作的過程中，發生了這樣一件事。</br>
項目在即將上市前遇到了一個推廣上的難題。當時有兩個推廣方案，方案一是使用網絡（包括論壇、微博、郵件）進行初期客戶的獲取，方案二是通過線下走訪的方式獲取第一批用戶。在進行了初步的嘗試后，發現兩種方案的轉化率相差不多。但因推廣方面的資源有限，必須要確定一個方案為主體進行推廣工作。</br>
此時，項目的兩位負責人出現了分歧。負責人A認為，一定要使用網絡進行推廣，這樣的推廣方式覆蓋范圍廣，成本低。而負責人B認為，用線下走訪的方式能與用戶深度接觸，獲得更有價值的信息。</br>
辯論到最后，大家投票通過了負責人A支持的“網絡推廣”方案。負責人B很不開心，撂下一句話：“網絡推廣”的效果肯定不好，不信走著瞧。</br>
幾天后，推廣工作的組長因病回家休養，負責人B臨危受命，負責相應的推廣工作。他當時曾撂下過狠話，堅信“網絡推廣”不會取得效果。為了證明自己的正確性，負責人B表面上雖然沒有任何對方案A的抱怨，但在執行的過程中出工不出力，有意無意的把延緩方案A的執行速度。正常情況下，微博、論壇、郵件都是每天要更新、推送的。但在負責人B的手中，變成了三天一更新，而且更新的內容質量也得過且過。</br>
這種情況下，方案A不僅沒有取得預期中新客戶飛速增長的效果，還因內容質量急劇下滑，流失了大量的老客戶。最終在一次會議上，負責人B說出來那句他覺得可以揚眉吐氣的話：“你們看，我早就說過“網絡推廣”的效果不行吧。”</br>
負責人B的“自戀”心理已經到了病態的程度，他不惜犧牲所有人的利益，用親身的實際行動證明“我是對的”。方案A與方案B客觀上的差別本來不大，但負責人B內心深處認為方案A不行，將來一定會失敗。因此他便會把事情往他認為的方向推動，最終導致了方案A的失敗。</br>
這種現象也被稱之為“自我實現預言”。</br>
- “自我實現的預言”的意思是，一個人常說的那些話，可能會成為他自己的生命預言。因為人是非常自戀的動物，一旦你說了一句話，你就會愛上自己的這個說法，而為了證明“我說的”這句話是對的，你會把事情朝這個方向去推動。</br>
如果你堅信自己是一個樂觀、開朗的人，你便會通過實際行動來證明這一點，生活態度也會變得積極向上。如果你總說自己是個不善交際的人，你也會把自己往這個方向推，逐漸變成內向自閉的人。</br>
今天，我們談到了“XXX也這么做”是一種借口。它滿足的是“我是對的”的自戀心理。為了滿足自戀心理，證明“我說的話是對的”，我們會用實際行動把事情朝我們預言的方向去推動。這種現象被稱為：自我實現預言。</br>
4.知識要點
今天的知識要點如下：
- “XXX也這么做”的絕大多數使用場景是：**當有人對自己做錯的事情提出質疑時，通過舉別人的例子強行證明自己是對的；
- 強行證明自己是對的，滿足了我們自戀的心理；
- “自我實現的預言”的意思是，我們說了一句話，就會愛上自己的這句話，而為了證明“我說的是對的”，我們會把事情朝這個方向去推動。
