2014年，被稱為跨境進口電商元年。海關總署發布“56號”“57號”文件，是從政策上對跨境電商的正式認可。

2015年，跨境進口電商資本元年，據統計，2015年除去PayPal上市和被收購的環球易購，2015年進口跨境電商平均單筆融資約為7748萬美元。

2016年，4月8號新政如極速掉頭向下的過山車，讓業界倒吸一口冷氣；幸而政策及時剎車，暫緩一年執行，跨境電商繼續向上發展。2016即將過去，跨境進口電商這塊兒如何呢？

據不完全統計，跨境進口電商平臺大大小小有3000多家。根據平臺的不同性質，大致可分為：

第一類，屬原電商平臺巨頭切入類，如天貓國際、京東全球購、一號店進口、亞馬遜直采、網易考拉；

這一類跨境進口電商平臺擁有純正的電商血統，互聯網優勢明顯，借助原有平臺的巨大流量入口和原有的供應商合作關系，迅速擴充sku，實現銷量。

國民老公

2015年10月，含著金鑰匙出生的天貓國際直接定位于中國高端消費者；純第三方平臺。要求入駐商家必須入駐商家必須具備中國大陸以外資質的公司實體，擁有海外注冊商標，具備海外零售資質，并且在國外有良好的信譽和經營狀況；15萬的保證金＋3～6萬的年費高門檻，但依然迅速吸引了將近1.8萬個品牌、23萬件商品入駐。

2016年雙十一，在阿里爸爸“全球化”的戰略下，天貓國際戰績不俗：3000萬消費者，產生交易的國家和地區達到232個；熱門成交品類是母嬰、美妝、保健、食品、各戶、服飾和數碼家電，其中母嬰＋美妝占比超50%（成交占比分別為30％和22%）。

一直做老二

2015年4月15日上線，迅速和ebay合作擴充SKU；和政府合作，開通德、法、意、澳新、日、韓、美加等9個國家館。上線首日品牌近1200個，15萬種SKU；澳大利亞前總理陸克文女兒在上面開店，宣傳造勢很大。

自營產品信譽度比較高，銷量往往上萬。產品集中于母嬰、食品和營養輔食。京東全球購在進口電商這塊兒，也走在一條“爆品＋爭流量”的路上。

生活委員

以進口食品為主，老老實實抓住你的胃。

外國轉校生，帥氣多金略水土不服，努力適應中。

對接美國亞馬遜，類目全、品種多，36萬多件商品絕對巨無霸；價格同美亞，但需克服英文障礙、自己承擔關稅、運費等還要忍受長距離、長周期的運輸時間。雖然也開通了進口直采，上海保稅區備貨，但目前品種不多。

一個萌萌嗒的乖寶寶

不同于網易嚴選的“性冷淡”風，考拉海購作為一家游戲、門戶、郵箱等業務起家的寶寶，不差錢、有品味，“自營＋精選品牌”是其特點。依靠母體的導流和自身獨特的氣質圈也成功圈一大票粉。但分析其產品和銷量，果然母嬰、美妝、營養保健占據大半壁江山。

第二類，屬特色類平臺，如洋碼頭、小紅書、唯品會等

相比于第一類平臺財大氣粗搶爆品、爭流量，第二類電商平臺力圖在特色發力，突出自己的特色求出奇制勝。

組織委員

買手入駐、邊直播邊買賣。發動群眾的力量來賣賣賣，海外代購的集合平臺。所以，如果你的朋友圈已經有很多代購，上這里找代購的必要性也不大；Anglababy也不能幫你代購啊。

帥氣懂女人的文藝委員

外國帥氣小鮮肉送快遞、還是各種高逼格的筆記分享，小紅書最擅長的就是“撩妹”，在女生們心里種草，然后福利社一推，妹子們掏錢包吧。

以色事君，豈能長久？曇花一現的菠蘿蜜君，也是前車之鑒。

悶聲發大財的廢品回收站站長

唯品會，尾品會，一家專門做特賣的網站。將大品牌的過季款、中小品牌商的積壓庫存都接收過來，以超低折扣吸引用戶。你清庫存、客戶得實惠、我默默數錢——所以唯品會自上市就開始盈利。隨著今年雙十一電商商家剃頭挑子一頭熱地備貨、實體零售的蕭條，應該有大量庫存待清理，唯品會這個冬天很“熱”。

另辟蹊徑的信仰主義

看多了各個平臺母嬰、美妝、保健品、鞋包服飾等爆品后，來這里能找到很多發達國家有特色的小東西，7.7元的韓國陶瓷刮皮刀，45元意大利不粘鍋，129元的英國骨瓷杯，也有1850多元日本純手工茶壺……說有信仰是因為這家堅持兩點：必須海外原廠生產、售價必須低于原產國售價。

第三類，垂直，如蜜芽、寶寶樹等母嬰類；司庫奢侈品垂直；

緊緊抓住“母嬰”這個熱門趨勢，深度研究中國媽媽的需要規劃產品品類，并通過與上游的品牌商、供應渠道的深度合作，取得價格優勢；

有知識的高級保姆

嗯，這個保姆做的有點想追趕英國管家的感覺，直接將日本紙尿褲在中國帶火。但是在第一類幾大電商平臺“重金碾壓”之下，奶粉、尿不濕成為標配，所以蜜芽也開始向商城轉方向，開放第三方入駐。保姆做得再好，也辛苦不賺錢。

高級育兒醫生

以大型育兒社區為自身定位，寶寶樹UGC內容質量很高，的確是媽媽們的經驗交流平臺。但是純社區平臺的知識和經驗，變現很難。所以，寶寶樹也基本不做商品，踏踏實實做社區、安安心心賣廣告。

不屑一顧的富家哥兒

司庫，唐官署名，經管財務，果然是有錢的買賣。從做二手奢侈品開始，定位高端消費者。嗯，太高大上，可遠觀不可褻玩（其實不是一個圈子，沒法交流）

第四類，傳統行業＋電商類，如順豐優選、工行融e購、（綠地）進口商品直銷中心、（傳統制造業）喜地等

體育特長生，我快所以我生鮮

快遞企業憑借“剛性需求”隨電子商務的發展而繁榮，順豐又以其“快”在“三通一達”合圍之下依舊獨占鰲頭，借鼎泰新材的殼上市以后據說能有更多的資金買飛機。嗯，估計以后未來雙十一以后，天上也會“一路順豐”

學霸，就是這么霸氣

全球市值第一、客戶存款最多、網點最多（個個定語都違反廣告法，但這是事實），2015年凈利潤2777億，日均7.61億。做電商，人本來就沒指望零售，光是積分兌換、禮品都夠夠的。學霸，任性。

綠地全球進口商品直銷中心——地主家的次子

商業地產進軍進口商品并不奇怪，占據著“地利”、人氣，趁天時推出電商，線上線下結合的O2O模式，也是地產商們想擴充自己商業版圖的戰略之一。2015年7月31日萬達高調推出“騰百萬”（飛凡網）。但畢竟不是主營業務，一年多過去了，錢花了不少，騰百萬也只剩下了“一萬”。綠地全球商品直銷中心與上海跨境通合作，主打進口生鮮食品，會不會更貼近目標客戶群體呢？

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回歸正題，目前國內跨境進口電商洗牌依舊：大平臺搶爆品、爭流量；小平臺靠特色、做垂直；作為想要買到心儀外國商品的人，應該怎么選、選哪個？

如果需要的價格貴、量不大，海外又有可靠的朋友可以代買（非代購）優選朋友代買，信任度更高（當然，別把朋友當免費勞力～）；

如果想買進口母嬰、美妝、保健品、服飾鞋包，第一類的平臺盡情選，天貓、京東、亞馬遜、網易考拉、唯品會誰更殷（jia）勤（di）就選誰；都是七天無理由退貨、平臺背書，這幾個平臺中再優選“自營”。

如果想買進口食物，如牛奶、麥片、芝士、巧克力等，優選一號店自營；

如果想尋找一些獨特的、海外當地小而美的特色，可以到喜地看看。