路展是重要的營銷手段之一，看似簡單其實也有很多學(xué)問。有人不愿做路展，覺得沒有技術(shù)含量，其實可能你連一個簡單的路展也做不好。被子哥昨天說了掃樓篇，那今天就談?wù)劼氛蛊P(guān)于做路展的時候需要注意點什么東西呢？

一，跟前面掃樓一樣，需要準備好資料，登記表格這些，還有一個關(guān)鍵就是你要準備好要送的小禮品。因為掃樓很多時候是看人氣的，如果人氣旺的話，那么來咨詢的人也會多。如果沒有人氣，有時候他們走過去了都沒有發(fā)現(xiàn)你。所以需要準備的東西挺多的，想了解更多的可以私信我。

二，展位的擺放，這里有很多的關(guān)鍵點：

1、橫幅

橫幅要拉起來，貼在帳篷上面，給人一種醒目的感覺，一眼就能看到，而且橫幅上的字要寫的吸引人一點，比如說免費送什么禮品資料這些，容易吸引人過來咨詢。

2、易拉寶帳篷資料

此類事物一定要擺放整齊，這里面會有一些擺放的小技巧，比如說易拉寶朝向是怎么樣的？不同資料之間是怎么樣搭配起來擺放的？資料擺出什么樣的造型？這些都是可以設(shè)計的。

3、桌子的擺放

關(guān)于這個，被子哥新發(fā)明一種擺放方式。具體而言就是前面是資料展示的桌子，后面再放一張可以坐的咨詢臺。有人上來咨詢了先給他一本資料，然后讓他到后面那里坐下來，因為一般同學(xué)下課的時候都比較匆忙，都是拿了資料就走了，你問不出什么樣的信息。但是如果你讓他坐下來和你談話，那就不一樣了。因為坐下來之后他就不容易站起來，這時候就會有更多的時間來了解客戶。

我看了很多機構(gòu)，學(xué)生站在那里，然后拿了一本資料，登記一個名字就走了，這樣子一點信息都沒有了解到，后面又怎么去跟進呢？所以一定要想辦法把他先留住幾分鐘，幾分鐘時間他們一定是有的，然后通過幾分鐘充分挖掘出他們的信息。

三，咨詢過程中主動詢問，這一點也是非常重要。咨詢過程中要主動詢問，不能很被動的讓學(xué)生問你問題，一定要通過他們的問題來反問他。特別需要了解到他最近是否有報班的打算，如果有的話是打算什么時候，因為像這樣子的客戶都是有非常大意向的客戶，一定要問出來。

咨詢完了更不要忘記鋪墊好接下來的回訪，比如說，那我明天給你打電話詳細聊聊，主要是要提醒他，你會聯(lián)系他。這樣子打電話過去的時候，他就不會覺得那么唐突了。所以切記一定要鋪墊好后面跟進的話術(shù)，有了跟進之后客戶就很容易成交了。最后對方要走的時候也可以遞上一張名片加深聯(lián)系紐帶。

總結(jié)：路展的時候有很多細節(jié)和動作需要注意的，這里就不詳細一一的寫下來了。想要了解的同學(xué)可以私信我。路展是做代理最重要的一門功課，因為很多業(yè)績都是從路展上來的，所以路展的時候需要用心做好。快點get起來吧！

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