? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ?你是誰很重要

? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ?吳赫笛

? ? ? ? 你是誰很重要，它決定了誰和你在一起。也就是說，你的地位決定了你的朋友圈。例如，你想躋身千萬富翁俱樂部，你首先就要是千萬富翁；你想躋身億萬富翁俱樂部，你首先就要是億萬富翁，否則，根本坐不到一起。你所處的高度，就決定了你的朋友圈的高度。你是什么層次的人，你就會有什么層次的朋友。

? ? ? ? 眾所周知，中國是個人情社會，關系很重要。俗話說，有人好辦事。于是乎，我們往往十分注重打造自己的人脈、拓展自己的朋友圈。其實，人脈不是打造的，朋友圈是拓展不出來的。人脈和朋友圈的核心是你自己。說白了，就是你自己的社會地位、經濟地位決定的。正如老話說的好，“窮在鬧市無人問，富在深山有遠親。”講的就是這個道理。不僅古時候是那樣，現在也是那樣。為什么？因為社會交往主要是相互利用，你利用我，我利用你。你對我有價值，我以后也許用得著你，那我就和你交朋友，與你交往；反之，你對我沒有價值，我以后也用不著你，那我就沒必要和你交朋友，不用與你交往。捫心自問，你交朋友的目的有多少成分是真感情，恐怕大都是帶著功利目的進行交往的吧。雖然功利的交往聽上去不好聽、看上去不美觀，但其實交往的雙方往往心知肚明。之所以雙方仍繼續保持交往，根本原因在于，雙方各取所需、各有所圖，相互都有利用價值，可以相互利用。當然了，不能說大家交朋友、與人交往都是帶有功利色彩的，但不可否認的事實是，功利性的社交在交往中占有很大的成分，君子之交畢竟還是少數。不過，我們也沒必要苛求大家都做君子，相互都是君子之交，這既不現實，也違反人性。人都是趨利避害的，有了害處就躲，有了利益就爭，人之常情，古今相同，沒什么可譴責的。我們需要從中弄明白的是，人與人的交往在很大程度上是相互利用、相互交換，想讓人家與你交往，你自己對人家就要有價值，直白點兒說，就是你要有利用價值，人家有利用著你的地方，能用得著你。反之，你就是死乞白賴地巴結人家，人家也不會與你交往，至多是你的熱臉貼人家的冷屁股。既然明白了個中道理，我們就該知道如何打造人脈了吧。那就是——打造你自己。打造你自己就是打造你的人脈；提升你自己，就是提升你的人脈。與其巴結別人，不如打造自己。當你達到了與別人相同的高度，你就能與其肩并肩成為朋友了，自然而然就融入了那個圈子。古人云，“物以類聚、人以群分”，也說明了這個道理。你要先使自己成為那類人，你才能混進那個群。你能混進哪個圈子，靠的是實力，一切都靠實力說話。你是什么重量級的，你也就只能與相同級別的人混，想與高一級別的人玩，人家不睬你，根本不帶你玩。就算硬玩，也絕玩不到一起去，反而使雙方都不自在。比如，一群商業大佬，人家都是坐私人游艇，開飛機玩，你自己蹬個自行車，你怎么跟人玩。等你有自己的游艇飛機了，你自然就能跟人家玩到一起了。這不是勢利不勢利的問題，是你自己沒有資本，怪你自己實力不夠。與其怪人家勢利，不如抓緊時間提升自己。與其現在每天患得患失低三下四地討好巴結別人，不如現在奮發圖強爭口氣。今天你對我愛答不理，明天我讓你高攀不起。當你的力量不夠強大的時候，你想要一個微小的機會，別人都不會給你；當你的力量足夠牛逼的時候，大把的機會擺在你面前，你擋都擋不住；當你足夠優秀的時候，你想要的一切都會主動來找你。你越牛逼，你的圈子越大。從此不再是你找別人交朋友，而是別人主動找你交朋友，甚至主動投懷送抱、巴結你，想甩都嫌煩。

? ? ? ?所以啊，你是誰真的很重要。你現在還整天刷朋友圈嗎？不如多學點本領，提升自己吧。你想和誰在一起嗎？那你就先成為和誰一樣的人吧。這就是交往的真相，這就是交往的秘密。噓！一般人我不告訴他。

（作者單位：江蘇省徐州市工商局）