主題：創業少女被虐死千百回，竟然被直播救活了！
主持人：陳致畬 / Hansey?(荔枝FM品牌公關總監，臺灣前聯合報兩岸記者)
主講人：丁曄 / 丁小爺 (愛豆直播創始人，中央電視臺前主播暨編導)?
Hansey
大家好，我是荔枝FM品牌公關總監陳致畬，可以叫我Hansey。今天我們亞太傳媒連線的在線10問論壇，由我來主持。本次主講人是中央電視臺前主播丁小爺，離開電視工作后，她投入直播產業的創業。今天請丁小爺來和我們聊聊中國直播行業情況！
丁小爺
各位安好！我是丁小爺，謝謝亞太傳媒連線各位的共同參與！
[10問之1]
Hansey
在問答分享的最開始，麻煩請先丁小爺介紹一下自己的工作經驗與背景吧？然後請你說說，是怎么從央視走進直播這個行業的呢？
丁小爺
我03年進入央視，在央視播新聞，還有主持節目，五年過去，覺得自己想轉換一下不同的挑戰。因為在央視期間，做財經節目也接觸了汽車行業，所以我08年就離開電視臺進入企業，集中汽車行業工作。
2015年我辭職，開始創業，仔細評估，我覺得我自己的資源集中在媒體和汽車行業，結合當下的趨勢，最終我創了現在大家知道的愛豆直播，其中有不少是和汽車行業有關的節目內容。
[10問之2]
Hansey
好的，那我們接著第二個問題。2016年被稱為「網絡直播元年」，你如何看待中國直播行業的這股大浪潮呢？還有，這一年都發生了什么樣的事件呢？
丁小爺
如果說微信公眾號是平面媒體的創業機會，那么直播就是傳統電視人的創業春天。包含社交直播、 游戲直播、 秀場直播等等，而我現在主要做「2B直播」，對品牌方來說，就是數字營銷的新渠道之一。2B市場，向來是離獲益最近的生意，我們隨著資本市場趨緊，都看到了2C市場沒達到結果的一波波高潮，其實，2B才是資本市場追逐的兵家必爭之地。
[10問之3]
Hansey
其實，直到現今還是有很多人看不懂直播行業為何會火紅起來，你認為這是有它的市場剛需存在嗎？根據你的觀察，中國的網民是怎么看待直播這件事的呢？
丁小爺
剛需，必然存在！就像兩個人相親，先由媒人介紹，再情書往來，最后必然見面才更了解對方。所以，視頻直播具有不可替代性，粉絲和主播之間的粘性，會遠遠強過公眾號的粉絲粘性。
[10問之4]
Hansey
接著我要請問你，從去年到今年，中國網絡直播平臺興起超過300多家，各有不同的類型與市場族群，你怎么看這里面的市場區隔呢？
丁小爺
我認為一定會數量遞減，最后形成兩或三家鼎力。沒有BAT(百度，阿里，騰訊)撐腰的背景，或者優勢資源的平臺，一定會慢慢退出市場。我看好，具備秀場直播?明星直播?游戲直播中任何一種DNA的直播平臺。
[10問之5]
Hansey
經歷了行業里的巨變大浪淘，你認為今年的直播會走向什么方向呢？
Jason（社群成員）
等下爬樓學習，我還正在採訪中（哭）。
Mary（社群成員）
我也是，正在on節目！
丁小爺
直播，會向更專業化，內容更優質化集中。低俗惡俗內容，會逐漸被淘汰。
阿杰（社群成員）
快點教我們傳統電視臺媒體人轉型的妙法，脫離苦海！
丁小爺
轉型最需要的還是勇氣，尤其是辭職創業。讓我再來一次，我也不一定有這份勇氣。
[10問之6]
Hansey
是的，辭職創業真的不容易，那我們接著下一題。在中國直播市場里，各類型的網紅們也成為一個獨特的族群，和原本在新浪微博與微信公眾號上的網紅們相比，生存法則與競爭模式又有什么不一樣的地方嗎？
丁小爺:
好問題，其實我覺得，本質上沒什么大的區別。就像演員不管是電影演員，還是電視演員，想紅都是那樣幾個渠道。而直播，更考驗網紅的顏值，因為ps不管用，只能動刀。你可以文筆不好，但口才必須好，必須會聊天。
[10問之7]
Hansey
確實是這樣，操作過網紅市場就會發現，網紅本身素質與能力還是最重要的！提到直播網紅，就不能不提到「喊麥」《一人我飲酒醉》而成名的MC天佑，你怎么看待這樣的從中國直播成長出來的「喊麥」網紅類型呢 ？
丁小爺
「喊麥」，真的會讓很多人在直播中看著很過癮，不用動腦，而且有種魔性，讓你抑制不住刷禮物。這像古代看戲班子演出，觀眾喝彩，打賞，扔錢。
改革開放初，全國也涌起了很多歌舞廳，男人們要送花籃，你送10個，他就得送20個，我再送100個。要的就是這種霸氣。互聯網時代，把這些都變成了電子虛擬禮物。
「一人我飲酒醉，醉把佳人成雙對」，這種歌詞，還有像是男《男人花》，《我在景德鎮》等你，還有各種小黃曲，這種網絡歌曲都是直播觀眾特別愛聽的
注解：喊麥
MC喊麥是以說唱的形式主持，源于電音文化。MC全稱 Microphone Controller。其實MC是一些RAPPER的自稱，早期一些RAPPER在自己名字前面加上MC二字，MC就這么由來了。國外從來沒有喊麥這個叫法，MC的工作就是RAP，而MC就是RAPPER。
喊麥歌手雖然開始以自稱說唱歌手興起，但到現在已經發展為近乎獨立于傳統意義的說唱（rap）的風格，成為中國一種新興的表演形式。喊麥歌手也不再稱自己為說唱歌手，而說唱歌手也普遍不承認喊麥是說唱。喊麥十分隨意，在中國通常流行網絡，幾乎沒有現場表演，而且中國的喊麥并不屬于正式音樂，多為網絡紅人創作的情感喊麥。
（資料來源：百度百科）
[10問之8]
Hansey
接著我要請問你，這想必你是感同身受的。因為直播行業興起，現在也有越來越多廣播或電視臺主持人加入直播列之中，從傳統到新媒體平臺的轉型，你會有什么樣的建議呢？
丁小爺
傳統電臺，電視臺主持人轉做直播，很難做下去，原因有三：
一，是會自己覺得low
二，是竟然要俯身去直接討好觀眾
三，要直接面對網絡批評
目前，我沒有看到有很成功的案例。而針對以上這三點，最重要，也是最難的，就是改變心態。
Hansey
的確，傳統主持人在面對新型態的直接互動面對面時，有時候會覺得無法控好全場，這時候就會認為無法有最完美的呈現效果，會有不習慣的感受。
[10問之9]
Hansey
接近尾聲，大家最關心的可能還是市場收入，你怎么看待直播平臺的商業化？可以通過什么方式，把營利真正做起來呢？或是有哪些合作方式的嘗試，能把這市場再度做大呢？
丁小爺
禮物收入，還有周邊銷售收入。比如游戲主播的粉絲會想買主播同款鼠標，結果一個月賣出500w鼠標，全部是支付寶，不用交稅，也不用提前進貨。收到錢，再去淘寶買，再賣給粉絲。而為品牌方服務，就是我做的這種，電商直播，通過賣貨賺錢。
[10問之10]
Hansey
最后一題，我們開放給在線的朋友們。
Harry（社群成員）
這一題是幫很多人問的。傳統媒體，轉型做新媒體，包括直播，丁小爺給大家些心理建設 ？你剛剛提到了三點電視臺出身的人轉型做網路直播會遇到的瓶頸，再幫我們多說些應對之法 ？
丁小爺
從根本上轉換思維是必須的，就是你整個腦袋都要換。你不再是高高在上的電視臺主持人，你是和所有網上人群處在同一個場域的伙伴，你得仔細體察你的粉絲在想什么，以及他們要什么和不要什么。
而在心態上，最重要的就是一種“不要怕踩坑”的心理素質。踩多了就知道哪些是坑，就算掉進去了，也能自救出坑。必然是要被反復折磨后，才能夠走得更穩健。
Hansey
好的，非常感謝丁小爺的分享，從她的直播創業歷程中給到我們非常多的收獲。
最后預告一下，下周的對談活動會有聯合國里面的新聞達人來和大家大聊特聊。亞太傳媒連線的朋友們，我們一起來期待下次的精彩內容！
亞太傳媒連線
亞太傳媒連線成立于2017年春天，由一群來自全球使用華語為主的傳媒專業人士共同組成，成員包涵目前在各電視臺、平面及網路媒體，以及曾經在媒體工作但轉到各行各業的媒體菁英及趨勢專家、學者等。
我們最大的初衷是透過影響力的集結，透過線上與線下的資源整合，倡導共享及共創，以跨界思維，為意見多元、資訊繁雜的當代社會，建立不同群體之間的更多理解以及相互包容，傳播知識并推動正能量。
