剛開始從技術(shù)轉(zhuǎn)崗銷售，我就拿到了一個大單子，有人說我幸運(yùn)，有人卻會不懷好意的想，這筆買賣中一定有什么說不清道不明的部分。 面對一切說法，我都很坦然。別人夸我厲害，我會說是幸運(yùn)；別人說我幸運(yùn)，我也只能應(yīng)承的說“是啊，我真的很幸運(yùn)”；別人話里帶話，我卻只能假裝聽不懂的樣子，讓這個事情過去。 剛開始，我也以為我是幸運(yùn)的， 而客戶告訴我不是， 這筆買賣換了其他人，都不會做成。 我們公司的資質(zhì)沒有其他公司優(yōu)秀， 價格也沒有其他公司優(yōu)惠，銷售（說的就是我）也很不懂得拉關(guān)系討好。待人接物看起來也很笨拙，完全沒有把對方當(dāng)做客戶。以上總總劣跡，又 為什么選擇我呢，因為不討好、因為沒有為拿單做任何自我貶值的事，關(guān)鍵是沒有任何宣傳，只有把專業(yè)的流程介紹、方案的詳細(xì)敘述和一副看似“不做好這個事我會悔恨而死“的態(tài)度。 見過了太多供應(yīng)商的套路，我這樣不按常理出牌的反而得到了欣賞。

?我記得看過李靜一篇對自己幾次創(chuàng)業(yè)成功的介紹，她說就是很多朋友想幫她，主動愿意幫她。 沒有這些人的幫助，沒有自己今天的成績。 很多時候她像一個沒心沒肺的傻大姐一樣交朋友，也沒有任何心思誰可以幫到我，我要像誰靠近，和誰開口請求幫忙。只是她認(rèn)真的態(tài)度，她對自己的狠心，讓周圍的好朋友都愿意幫她一把。通篇文章，我可能只記住一件事，人要有讓別人愿意幫你本事，這種本事不是巧舌如簧地游說、不是不懷好意的欺騙，而是你做事做人的態(tài)度，讓人愿意相信你，愿意給你助力。簡而言之，你身上有讓人信任的真誠，也有讓人相信的實力。 每個人都希望自己幫到的是一個好人，也愿意自己的幫助能夠促成事情的順利，倒不是說成功后的回報，但是我相信大家都不愿意看到自己的一切辛勞全都付諸東流。?

后來的一年得到了一個公司海外項目的合作機(jī)會，這個公司當(dāng)年貢獻(xiàn)業(yè)績金額是全年個人業(yè)績的50%左右，自己在第三季度就完成了當(dāng)年的業(yè)績目標(biāo)。 說我幸運(yùn)的人更多了， 一個客戶就能貢獻(xiàn)這么多在一個剛發(fā)展的公司來說，大家都覺得不可思議，你小子也太幸運(yùn)了吧。 領(lǐng)導(dǎo)甚至當(dāng)眾說你太幸運(yùn)了。 是啊，是幸運(yùn)。 我已經(jīng)開始相信自己是有實力的人了， 但是得到的評價還是幸運(yùn)， 心理自然很是不服氣。 我開始回應(yīng)只是幸運(yùn)嗎，領(lǐng)導(dǎo)只能打圓場你的確有付出，但是也要有幸運(yùn)。 好的， 我相信我是幸運(yùn)的， 我幸運(yùn)認(rèn)識了這個集團(tuán)優(yōu)秀的客戶， 我幸運(yùn)她是個三觀正有思想的好姑娘，從未向我索取過什么利益，無條件的信任我且欣賞我。 但是我也相信，她不是會隨便相信欣賞一個和我不同的人， 不是每個人都能抓住這份幸運(yùn)，而你抓住了不是因為你幸運(yùn)，它的名字叫做實力更叫做努力。?

幸運(yùn)一詞，是強(qiáng)者的謙辭，是弱者的標(biāo)貼！幸運(yùn)只能自己說， 每個人得到的一切是長時間累積努力的結(jié)果，而不是一個外人以一己之見，突然看到你所有的就給你下標(biāo)簽說你是個幸運(yùn)的人， 這種評價我不喜歡。?